重生燃情年代  第242章 錢又不夠了???

類別: 都市 | 都市生活 | 重生燃情年代 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生燃情年代  更新時間:2021-04-09
 
匯德利的雖然人數不多,即便達成3個億的目標,滿員也就千人規模,和那些大廠家動輒上萬甚至十萬營銷大軍規模遠遠不能相提并論,但是在推進速度上,梁一飛卻和太陽神、三株等一線品牌的理念如出一轍。

快出、快打、快進。

問題是一定會有的,而且必然是曾出不窮,大到和其他保健品搶奪市場,小到租房子的房租水電扯皮,這都是問題。

但不用過于擔心,一切在中出現的問題,都可以用來解決。

這個火爆而短暫的黃金市場,沒有太多的時間留給他們去慢慢的研究討論、培養人才,容不得他們先解決掉一切問題,再不疾不徐的穩扎穩打推進。

天下武功,唯快不破,當企業的速度快過問題醞釀發酵的速度的時候,大部分問題就會自然而然的消亡,不等你去費心解決它,它就不在是問題了。

當然,想要開快車,有一個前提,車的動力必須十足。

如果把保健品事業比作一輛汽車,梁一飛就是這輛車的總體框架,確保這輛車質量合格能穩定行使,不會開到半路散架子;匯德利就發動機,而保健品,中華鱉精自身,則是燃料。

只有燃料動力十足,才能談得上改良發動機,充分燃燒燃亮,提供動力;用水當燃料,發動機再好,車也趴窩。

張松他們現在在做的,就是去安裝、改良發動機,否則光有好汽油,沒有發動機,中華鱉精能賺得,也就是那點汽油錢。

而送走了張松他們之后,梁一飛做得,則是再次提高‘汽油’的品質。

中華鱉精的知名度。

敢于不鋪開攤子,不搞大規模大軍團作戰,梁一飛的市場營銷策略的關鍵點,就在于。

這招其實還是跟史玉駐學的,鋪天蓋地的,轟炸到人要嘔吐,讓市場來找自己,而不是自己去求市場。

這兩年,經濟快,國內引起了大批的彩電生產線,國產電視品牌雨后春筍一樣冒出來,電視、彩電已經逐步走進普通家庭,電視的作用,已經超過了報紙。

在嵐韻湖歌舞廳,請省臺的總監張峰喝酒。

上次張峰幫了不小的忙,事后,梁一飛直接打了30萬過去,比約定的多了一倍。

張峰心知肚明這是什么意思,不動聲色的把中華鱉精的時間推到南江省下面幾個地方臺上,幾乎沒讓梁一飛花什么錢。

操作的方式挺有意思的,省臺在黃金時段播放一代皇后大玉兒,這片子是省臺獨家的版權買來的,省臺、濱海臺可以播,省里其他城市的地方臺想要轉播,要交錢,也得看省臺的臉色。

中華鱉精就在主題曲結束之后,自然也就出現在全省各地方臺上。

這種操作方式其實皆大歡喜。

梁一飛沒花多余的費用就讓多出現在幾個地方臺;

省臺不吃虧,梁一飛不花錢,插播在電視劇里的其他幾個廠家多多少少要出點血,一部戲吃兩次;

地方臺呢,規模小,財力弱,單獨買片源買不起,從省臺這里拿片子便宜的多,雖說吃不到電視劇里插播的費,但是一部熱門電視劇出現,可以提高地方臺的收視率,讓更多人觀眾關注地方臺,從側面提高身價,其他時段和電視前后的費會提升。

這一遭給梁一飛省了錢,但是也不算特別驚人的數字,攏共算算,小幾十萬而已。

畢竟南江省濱海市是大本營,搞定電視臺難度不大,至少不會花冤枉錢。

真正的大項目,是在匯德利將要設點的七個省,大批量、長時間的投放,在尚未準備設點的省市,有計劃有針對性的投放。

那是幾百萬的出賬花銷,要是瘋狂的投入,和可能還是大幾百萬,甚至上千萬。

還是那句話,沒工夫去一個臺一個臺的慢慢公關,等有機會了,梁一飛或許會親自和對方打打交道,可現在的當務之急,是先上。

這就需要交給張峰這樣有資歷、有背景、人頭熟的業內人士去操作了。

“梁總,這個項目太大,我一個人恐怕弄不過來。”張峰聽完梁一飛的意向之后,兩道眉毛忍不住抽動了幾下,倒吸一口涼氣。

就不說其他省市,光是匯德利要開拓的七個省,那就是一個龐大工程,七個省臺、下面重點城市、非重點城市加一塊有四十多個。

得聯絡、得談判、得交易、簽訂法律合同、資金走賬……等等一大堆事,根本不是一個人能忙得過來得,就算這些臺都買張峰面子,他挨個去跑,也得一年半載的。

張峰背景再深,關系再廣,畢竟也不是,下個文,就能搞定這些臺。

而且梁一飛找他來辦,是要又快又好。快不必解釋,好,說白了就是便宜,如果都按照市場價,甚至是競標價格,還拿不到好時段,梁一飛何必找他幫忙,自己派人帶著錢去人家電視臺直接買時段就是了。

張峰還有自己的本職工作要做,完成這么大一攤子事,那真叫做‘很有心,很無力’。梁一飛出手大方,能幫梁一飛這個忙,恐怕就不是三十萬的好處了,可他實在沒有三頭六臂。

“張總監,我倒是有個建議。”梁一飛說。

張峰一拍大腿,哈哈笑道:“對嘛,我怎么把這個茬忘了,梁總是點子大王嘛!梁總,你指示怎么辦,我去操作。”

“指示哪里敢當,就是有點啟發。”梁一飛說:“張松張老板成立了匯德利,那這邊人手不夠,也可以成立一個公司,或者小項目組、工作室這一類的,招一批人來干活,或者再拉幾個跟你一樣在圈子里有人脈的進來,你挑頭主事,具體工作,讓下面人去跑,這樣你不就能騰得出手來了嘛。”

頓了頓,半開玩笑半認真的笑道:“將來,說不定能成一個大的業務代理公司呢。”

“這倒是個辦法!”張峰想了想,這么一來,他也算是老板了,和匯德利一樣,都是為梁一飛服務,算是華強廠的下游企業。

至于將來能不能成獨立的公司,那還看不到這么遠。

“可是,這花銷就要大了不少啊。”張峰說。

“張總監,我看中的得是專業分工,交給你來代理,我省心,其實也省錢,同樣時長時段的,我自己去買,花的錢跟委托你去辦,肯定不一樣吧。你那個小公司得人員開銷、利潤,幾個電視臺的差價談下來,就全有了。”

張峰露出一個有些曖昧的表情,說:“那這么一來,我就是變成明著賺你的錢了。”

“你能賺到我的錢,那就說明我也賺到錢了嘛,哪里有一個人把所有錢都賺完的道理。”梁一飛無所謂的擺擺手,給張峰遞了一支煙,說:“就跟我們華強廠一樣,我們生產保健品,可瓶子啊、商標啊什么的還不是從外面廠子定,我們自己生產,看起來是把利潤全部塞到自己荷包里了,可投入、效率、管理這些加起來,也是成本啊。如今是現代化社會,講究的就是分工明確。”

“那行,梁老板,有你這句話,我可就真去著手準備了啊。”張峰說。

“行,明天我讓財務先給你打一筆錢,算是定金和你的啟動資金。”梁一飛舉杯和張峰微微一碰。

第二天一早,梁一飛就來到華強廠,把財務科鄒玉茹找過來,吩咐準備給張峰打錢。

除了張峰,張松的匯德利那邊,一開始也要墊付一部分資金。

之前嵐韻湖給華強廠輸血,一直處于財務緊張狀態,推出會員制后,嵐韻湖總算開始有比較可觀的盈利,不過一次性又被梁一飛抽走了第一批會員費的一半,投入到中華鱉精的前期宣傳里。

如今華強廠終于開始盈利,而且是大額盈利,梁一飛就可以不再從嵐韻湖抽血了。

說老實話,嵐韻湖這種規模的會所,主要還是結交人脈,它賺再多錢,也不夠朝保健品市場里砸,以前中華鱉精沒上市,嵐韻湖還能華強廠,如今,中華鱉精動輒千萬級別的買賣,一年要達到億級,就算嵐韻湖榨干了,對于華強廠的力度也是很有限的。

好在華強廠現在已經不需要外來的。

沒想到鄒玉茹卻說:“梁總,目前財務還是挺緊張的,我正想跟您報下帳。”

“緊張?”梁一飛微微一愣。

上次銷售了1500多萬,差不多800萬訂單,外加后續持續不斷的訂單,財務怎么又變得緊張了,連給張峰的前期搭架子的幾十萬都拿不出來?

“哦,拿是能拿得出來。”鄒玉茹解釋說:“梁總,我是財務,有必要跟您匯報清楚,咱們華強廠雖然家大業大,可花銷也多,您得心里有個數啊。”

“嗯,你說我聽聽。”梁一飛道。

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