撿到一個星球  第139章 微商模式?

類別: 科幻 | 超級科技 | 撿到一個星球 | 明漸   作者:明漸  書名:撿到一個星球  更新時間:2018-11-17
 
“微商加盟模式?”

陳今眼中滿是難以置信,看著面前的李遠良:“小星學習機這么好的產品,你跟我說要通過微商模式賣出去?”

“告訴我,這個辦法是你自己想出來的,還是別人想出來的腦洞?”

感受到老板怒氣騰騰的目光,李遠良臉上滿是冷汗,身體微微顫抖。

他趕緊解釋道:“陳總,這個辦法不是我想出來的,是一個叫楊丹的銷售想出來的,當時我就罵了她,我們星海公司是知名的大公司,小星學習機是正規的高科技產品,怎么可能自降身份,拋棄公司形象和品牌形象,用微商模式出售產品……我覺得這個方法太荒謬,當時就把她罵了一頓。”

“既然你都覺得荒謬,為什么要把她的方法說給我聽?”陳今瞪著他道。

“這……”

李遠良腦門下起了瀑布汗,哭喪著臉道:“陳總,我錯了,我再也不敢了,那個叫楊丹的,我馬上叫人事部那邊開了她。”

“不!不用開除她!”

陳今忽然露出笑容道:“恰恰相反,公司還要大大地獎勵她。”

“馬上開一次高層會議,探討采用微商模式解決小星學習機銷量困境的可行性,還有,讓那個叫楊丹的銷售,也參加這場會議,我想聽聽她的觀點。”

“啊!”

這轉折太大,李遠良一時都沒反應過來。

隨即捂著心臟滿臉苦笑:“陳總,您別玩我了!”我這心臟真受不了。

公司高層會議室內。

面對公司的年輕老板、CEO凌總、頂頭上司李遠良,以及一眾平時都是仰視的高層,楊丹說不緊張是不可能的。

但她還是鼓足勇氣,用清脆流暢的聲音說道:

“我以前做過一款產品的微商,做到了區域總代理的級別。”

“其實微商并不難做,關鍵是看你的產品好不好,如果產品足夠好,不僅能拉攏到足夠多的客戶,也能發展出更多的下級代理,最后帶動更大的銷量。”

“當然,做微商的名聲并不好,我們要打很多的廣告,發很多的朋友圈,每天都要加很多的人,只有有耐心有毅力的人,才能做出一些成績,獲得一批固定客戶……”

“但我覺得,如果小星學習機采用微商模式銷售的話,一定能賣出很多,一定會非常好賣!”

“就比如我兒子的那個班級,我只是利用課間的20分鐘,做了一番介紹后,就幾天時間,我兒子班里就有七八個同學買了小星學習機。”

“昨天我兒子跟我說,他班里除了兩個貧困生沒有買小星學習機,其他同學全部買了!”

“甚至他學校的其他班級,也開始有學生使用小星學習機。”

“微信里的很多家長群、班級群、老師群,都在反映小星學習機的好用,但就是有很多家長,不知道那里可以買到小星學習機,在群里到處問。”

“還有的家長在群里說,至少誰給他帶一臺小星學習機,他直接給一萬塊錢!”

楊丹搖頭:“那些家長……實在是太可愛了,竟然連淘寶都不會用。”

“但他們往往是最渴望孩子優秀,最希望孩子學習知識的那批人……只有知識,可以改變他們孩子的命運。”

“這些家長不知道從那購買小星學習機,那么微商一定可以幫到他!”

“另外由于客戶群體固定,我們的代理體系,可以做的非常簡單,從上到下依次為星海科技—區域代理—家長或老師,活動范圍主要是家長群、老師群,不需要在朋友圈中刷屏發廣告,做3個層級就夠。”

“中間的分銷成本也不會很高,區域代理每賣出一臺學習機,拿50塊分成,家長或老師代理,每賣出一臺,拿150塊的分成……以小星學習機的品質,根本不愁賣不出去,參與代理的微商,只需擔心家長群加的夠不夠。”

“最后還有一個好處是,微商模式,可以有效打擊黃牛現象,只要我們做好上層對下層的監管,嚴格開展審查,一定能杜絕黃牛存在,確保每一臺學習機,都是家長被買走,都是學生在使用。”

楊丹這個觀點令眾人眼睛一亮!

黃牛現象,真的是令星海科技深惡痛絕的問題,怎么限制都沒用,尤其是產品發售初期,神通廣大的黃牛們,總有無數辦法搶到東西,再標個高價,讓星海科技背鍋,被人大罵“耍猴”、“與黃牛相互勾結”,怎么解釋都無濟于事,造成嚴重的負面影響。

微商模式,或許真可以消滅黃牛這個群體。

甚至無須消滅,做到隔絕80的黃牛就算極大成功。

楊丹說完后,有些忐忑不安地坐了下去。

眾高層面面相覷,會議室內沉默了好一會。

良久還是陳今開口:“我覺得,可以采納楊丹的建議,利用微商模式,賣出我們的小星學習機。”

“不可啊!”

馬上有人勸阻:“星海科技的公眾形象還不錯,突然去搞微商,這對公司形象是個巨大打擊,說不定會被人罵騙子公司。”

“是啊陳總,小星學習機銷量已經超過200萬臺了,最近銷量明顯上升,說明不用微商模式,500萬臺也能賣出去了,沒必要走一些歪門邪道。”

“還是公司的形象重要啊,微商這個東西,上不得臺面,名聲并不太好,咱們還是不要沾比較好。”

大部分的高管,都是持反對意見。

CEO凌俊東也道:“陳總,此事可大可小,您還是慎重決定。”

“你們不用再說了!”

陳今揮了揮手:“產品的好壞,就是公司的形象!而不是看采取了什么營銷手段,我覺得楊丹的建議非常好,微商模式,確實能起到良好的推廣效果,直接面向家長!一臺200元的分銷費用,也比打廣告省錢的多,最重要的是能有效避免的黃牛的危害,不讓那些大量囤貨的黃牛,損害廣大家長的利益,這也是一種正面效果!”

“李遠良,你的營銷部門,馬上組建相關團隊,制定銷售方案。”

又指著楊丹說道:“楊丹,任命你為公司這邊的總代理,負責所有區域代理的管理,還有,你的點子非常不錯,財務,下個月給她10萬獎金。”

“是。”財務主管朱鑰芳道。

“老…老板!”

楊丹滿臉通紅地站了起來,激動的不知說什么好。

“好好干。”

陳今給了她一個鼓勵的眼神,宣布散會。

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