我真的不是富二代  第十九章 宋有知

類別: 都市 | 都市生活 | 我真的不是富二代 | 幻羽呀   作者:幻羽呀  書名:我真的不是富二代  更新時間:2020-06-21
 
出于職業習慣,姚衣下意識地審視起眼前的男人,他的抬頭紋和眼袋很深,眼白泛著細細紅線,看起來長期睡眠不足,身上穿的西裝并不合身,很可能是減價促銷時買的,皮鞋擦得很干凈,但一眼就能看出磨損嚴重。

以他的年紀,以房產銷售近兩年的上升趨勢,不該買不起一套像樣的衣服和一雙真皮皮鞋,除非他剛入職不久,還沒有摸到銷售的竅門,暫時只能拿到底薪。

眾所周知,銷售員,尤其是房產銷售的底薪,很低。

“您好您好,我是康佳的置業顧問,宋有知,這是我的名片。”男人遞出一次性紙杯后,又遞出一張名片,上面寫著他的姓名、職務、電話號碼和Q*Q號碼。

“謝謝。”姚衣放下紙杯,雙手接過名片,低頭認真看過一遍后,將名片收入錢包。

“您是來看房的嗎?”宋有知領著姚衣走到自己的辦公桌,替他搬出座椅,“請!”

姚衣再次道謝,并給出一個模棱兩可的回復:“附近有推薦的樓盤嗎?”

“上陵金府二期剛開盤。”宋有知不假思索地回答,說完從抽屜里取出一本薄薄的宣傳冊,一邊翻一邊說,“二期是期房,可選戶型比一期多,特別是小戶型,嘶,我覺得你年紀不大,剛畢業?如果打算在尚京工作或定居,可以考慮這個戶型,一室一廚一衛兩廳,以后結婚了拿來做婚房沒有問題!”

姚衣嗯了一聲,不置可否。

宋有知在宣傳冊上指出的小戶型總面積只有67平,扣除公攤面積后估計不到60平,一室一廚一衛兩廳,聽著好像很不錯,但內部空間肯定壓縮到極致,很可能臥室只能擺下一張床和一個衣柜。

不過,對于大部分對住房有需求并且有意向買房的年輕人來說,這的確是個不錯的選擇,輕易推薦上百平的大戶型,只會讓高昂的總價把客戶嚇跑。

沉吟片刻,姚衣問道:“公攤面積百分之多少?”

聽見這年輕人開口就問公攤,宋有知有些意外,猶豫片刻后答道:“24,聽起來有點多,但其實公攤面積包括……”

“包括電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳、過道、地下室、置辦警衛室、服務公共用房和管理用房。”姚衣接過話頭,念出宋有知的臺詞,“所以百分之二十四的公攤,其實不多,對嗎?”

“啊?”宋有知瞠目結舌,“哦,對,呃,對。”

姚衣搖搖頭,笑道:“國家標準,12層到33層的商品房,公攤面積占比為14%到24%,房開直接把公攤率調到最高,真的不多嗎?還有,公攤面積大,說明樓層住戶多,一層樓幾戶?八戶?九戶?這么多人,入住率只要達到百分之七十以上,樓梯道清潔和上下樓電梯運行都是問題。”

宋有知被懟的無話可說,只能豎起大拇指夸道:“專業。”

專業?姚衣揚起眉頭,這個銷售員倒是有趣,在無法反駁客戶的情況下,這倒不失為一種化解尷尬的好辦法。

“你說的沒錯,可是電梯房的公攤肯定比樓梯房高嘛,而且房開就是想多賺錢,這個事我們做銷售的也看不慣,但是沒辦法,個個樓盤都這么搞,去別的地方看也是這樣,抽煙嗎?”

意識到姚衣是有備而來,宋有知換了策略,采取“與客戶交朋友”的戰術,見姚衣搖頭,他收回煙盒繼續說道:“如果有結婚的打算,最好盡快買房,就算暫時沒有,只要是打算留在尚京,那么有條件的話最好先買套房,別看現在房價漲的兇,以后還要漲!老弟,我年紀大,喊你句老弟不介意吧?等你到了我這個年紀,要結婚要成家,肯定要買房啊,那是,那是……”

“剛性需求。”姚衣替宋有知補上了這個術語,剛性需求是指商品供求關系中受價格影響較小的需求,房產銷售經常用這些不明覺厲的術語唬人,但往往收效甚微,因為沒有找準切入點。

實際上,對于沒有良好投資渠道的大多數國民來說,對于住房的剛性需求應該是財產保值增值的一種投資手段,而不是結婚生子的保障。

宋有知做出佩服的表情,重重點頭:“對對對,剛性需求,老弟,你懂得真多。”

姚衣微不可察地嘆了口氣,心說不是我懂得多,而是你們懂得少。

早就聽說許多地產銷售連自己樓盤的賣點都不知道,只會背標準說辭,姚衣一直不信,這回算是眼見為實,像宋有知這樣熱情對待潛在客戶的銷售員已經算是盡職敬業,但專業水準卻讓人不敢恭維。

想了想,姚衣做出最后的嘗試:“關注過近期房市政策嗎?”

如果沒記錯的話,09年年中是政策分水嶺,前半年出臺的政策有利于房地產市場發展,后半年由于房價快速飆升,投機主義盛行,使得房地產宏觀調控卷土重來。

也許下午面試會問到相關問題,但姚衣早就記不清楚,畢竟當年二十歲的他根本不關心政策。

自己慢慢查,效率太低,直接詢問定期接受培訓的置業顧問算是個高效的好辦法。姚衣算盤打得響亮,卻沒料到宋有知居然搖搖頭,很耿直地說:“我不知道,呃,其實我剛入職不久。要不你給我留個電話,給我點時間,我查出來給你打電話?”

“不知道?”姚衣詫異道,“入職培訓沒講么?出了新政策也沒有組織培訓?”

看宋有知的工作態度,絕對不是對行業職培訓敷衍了事的人。

“老弟,你講話真像領導。嗨,哪有入職培訓。這一行,團隊流動性高,公司不愿花大價錢組織新員工培訓,都是老人帶新人。”宋有知苦笑搖頭,“所以,你問我政策我是真不知道,要不,我還是帶你去看看樣板間吧,離這不遠。”

既然問不出自己需要的信息,姚衣不打算再浪費自己和別人的時間,果斷搖頭坦誠道:“不用了,你應該看得出來,我不是來買房的。”

宋有知嗯了一聲,撓撓頭,笑道:“還是去看看樣板間吧,真的不遠。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)