我真的不是富二代  第六十六章?奶茶姐姐

類別: 都市 | 都市生活 | 我真的不是富二代 | 幻羽呀   作者:幻羽呀  書名:我真的不是富二代  更新時間:2020-06-21
 
帶著先知先覺的優勢去看待書店老板的選擇,不得不說她很聰明。

近些年來,實體書店很不好混,而且越來越不好混。

04年,淘寶旺旺將即時聊天工具與網絡購物相結合后,淘寶成交額直上云霄,越來越多書商在網絡購物平臺上打起價格戰;07年,第一代Kindle發布,國內外紙質書銷量再次出現明顯下滑;09年,第一批安卓機進軍國內市場,為大量年輕客戶提供更為廉價、更為便捷的移動端閱讀方式……

更糟糕的是,新生競爭對手只是實體書沒落的原因之一。

隨著電視、電腦與智能手機逐漸普及,大眾的娛樂方式更加豐富,獲取信息的渠道也不再局限于書本,即使有懷舊者心血來潮想要看一本紙質書,也會出于省事省時間的考慮,選擇網上購物。

另外還有一個重要原因,就是大多數城市居民的生活節奏越來越快,閱讀時間越來越少。國外書商為了突破這一障礙,迎合讀者碎片化閱讀的習慣,針對性地推出多款易于攜帶的“冊子書”,上飛機時買上一本,下飛機時剛好看完。

這種產品創新的思路很正確,但收效不盡人意。

談起閱讀習慣的消失,姚衣就想起一個鬧了好些年的笑話。

有段時間,兩張國內地鐵照片和國外地鐵照片的對比引起網民熱議,照片中,國內地鐵的乘客都低頭看著手機,而國外地鐵的乘客則大多捧著報紙書籍,一時間無數國人自卑,認為國人缺乏文化根基,甚至歸結于教育制度和所謂的“劣根性”。

然而真相是怎樣呢?

事實是,大部分老外之所以在地鐵里看書,主要是因為國外基建能力不足,通信基站較少,而且地鐵修建時間較早,治安和信號極差,在地鐵里看手機,不但長時間無信號,還有隨時被搶的風險。

作為曾在燈塔國留學的一份子,姚衣就曾見識過這樣一番景象:當地鐵經過連接曼哈頓和布魯克林的大橋時,所有乘客不約而同地掏出手機,爭分奪秒地回電話、發信息、刷facebook!

后來,國內的通信基站進軍歐美市場,讓老外的地鐵通了網,于是網民們才發現,原來老外也喜歡玩手機!

從這個笑話,不僅能看清某些慕洋犬的愚昧,也能看出實體書店的沒落已成定局。

就像上世紀九十年代的罐頭廠,同時面臨客戶的拋棄和國外強大競爭對手的傾銷,想要繼續生存,必須學會創新轉型。

比如九三年創立于貴州尊義的西西弗書店,果斷拋棄那些熱衷于比價與折扣的客戶,專注于品牌建設,在大批同行關門倒閉的低潮期毅然接盤形成連鎖,以復古英倫風的裝設布局、體貼溫暖的環境氛圍和精心搭配的復合化經營,使得幾乎每一家門店都能達到服裝業的坪效,算是個不大不小的商業奇跡。

而百香書屋的裝修充滿時尚感,顯然是最近翻新,說明書店老板可能有這種做環境、做氛圍、做氛圍的意識。

從她邀請米萌入店合作的誠意,又能看出她對引流的重視。柳玨跟米萌,一個成熟美艷,一個清純可愛,她倆搭檔,至少能讓百香書屋的客流量上升十幾個百分點。

客流量未必能轉化成書籍銷售量,但能轉化成口碑,有了品牌效應,說不定書店門前豎個海報牌,廣告盈利都比賣書來得多。

如果百香書屋的老板真有這種眼光,不妨借米萌的小嘴給她一些提點,正好讓米萌乘著她的順風車順勢做大,還能順手結個善緣,雖說百香書屋的層次離姚衣的圈子還差得遠,不過多個朋友多條路,總不會有壞處。

再不濟,單詞教材出版以后,至少能借用百香書屋舉辦簽售會嘛。

到時再結合兩位美人的精品書簽來套組合拳,豈不美哉。

美中不足的是,柳玨搬來同住可能給姚衣造成一些困惱,好在出租屋三室一廳一廚兩衛,多一個住客幾乎不會產生額外影響,唯一需要擔心的就是米萌可能每天晚上都拉著柳玨看功夫熊貓。

不過,柳玨通情達理,米萌顧及他人感受,她倆應該不會擾亂姚衣的正常作息。

而且,米萌天真單純,姚衣又不可能時時刻刻跟在她身邊替她拿主意,有了柳玨跟她合伙,不僅能大幅降低她上當受騙的幾率,還能提升書簽的銷售量。

銷量提上去了,姚衣的分紅自然也要提上去,這對搜遍口袋攏共不超過五百塊的姚衣來說是個好消息。

想到這,姚衣沖柳玨點了點頭:“柳姐,歡迎歡迎!不過,自制書簽也就是一時新鮮,除非做成品牌,結合網絡銷售把客戶群體不斷擴大,否則不是長久之計,再說,按照約定,書簽盈利三成歸我,剩下百分之七十你跟米萌兩個人分,恐怕……”

柳玨苦笑:“嗯,我也是出于這個考慮,所以想先試試,看看情況。”

“其實,幾天時間看不出什么,就像那些網絡歌曲,可能幾天時間爆紅全網,也可能一夜之間銷聲匿跡。所以,真有搬過來跟米萌合伙的想法,不如再加道保險。”姚衣眨眨眼睛,動了點小心思。

“保險?”柳玨看看姚衣,又看看樊力,如果收入有保障,她當然愿意盡快搬進來與愛人同居。

姚衣點頭:“嗯,我再出個點子,這回分紅我只要半成,百分之五。”

“太少了吧!”米萌插了句嘴。

“不少,足夠了。”姚衣擺擺手,“柳姐,你跟米萌去找書店老板談,盡量說服她,在書店里隔出一片獨立的付費閱讀空間,擺上小書桌、臺燈和沙發,總之要為坐在里面看書的人營造優越感。但是,付費方式不是辦理會員卡也不是購買書籍,而是要購買書店里的奶茶、咖啡或其他飲品,書簽和飲品可以擺在一起賣,銷售飲品的盈利,老板拿大頭,你們拿小頭。”

說完,姚衣突然想起屬于這個時代的老梗,笑道:“柳姐,奶茶妹妹你知道嗎?我覺得你可以當個奶茶姐姐。”

(PS:09年7月奶茶妹妹的照片就傳上網絡,不過直到年底才爆火,12月30日才出現奶茶MM這個稱呼,所以是姚衣沒有記清楚,玩梗失敗。)

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