我真的不是富二代  第七十九章 微創新

類別: 都市 | 都市生活 | 我真的不是富二代 | 幻羽呀   作者:幻羽呀  書名:我真的不是富二代  更新時間:2020-06-21
 
知識就是力量,這話不假。

同是銷售,盡管風格不同,但余偉文尚未正式入行,就表現出難得的靈性,而宋有知在康佳的長安路營業部待了小半年卻仍然業績平平,這種區別從何而來?

肯定不會是智商差距,宋有知其實腦筋靈活,只是外表憨厚,不耍小聰明,頗有些大智若愚的味道。

更不會是文憑差距,干銷售這行,學歷的重要性遠遠比不上資歷,除去某些特殊商品,絕大多數情況下,銷售的個人學歷不會影響到客戶對產品的選擇。

歸根結底,是思考能力和思考習慣的差異,而這種思考能力,是余偉文多年苦讀磨煉得來的,雖然大學四年他荒廢了,但初高中六年的積累還在。

再說到職業技能的獲取,宋有知在沒有前輩引導的情況下只能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索,而余偉文卻能活學活用銷售圣經里的干貨——雖說這本暢銷書在內行看來平平無奇,但書里的確有些干貨。

“怎么樣?姚衣,你肯定比我懂,我聽你的。”

余偉文本就是自來熟,又是姚衣的助教,上班時間基本跟在姚衣身邊,兩天時間下來熟絡不少,年輕人沒那么多顧忌,熟了就直呼其名,反正沒有外人在場。

“我認為你的思路值得嘗試。”姚衣沒有過多猶豫,雖然他有更好更妙更穩妥的宣傳方案,但他想讓余偉文去試一試,這是姚衣作為企業管理者的一個習慣,這個習慣來自于父親姚起。

在員工不過幾十人的啟創階段,姚起不光要總攬大局,也要關注方方面面,有時下屬提出的預案存在問題,或是不如姚起自己的想法,但只要不影響大局、對公司利益不產生威脅,姚起都會讓下屬去試試看,成功了,樹立自信,失敗了,總結經驗。

唯有如此,員工才能成長,才能在老板未曾關注或無暇關注的領域做出突破。

“那,我去試試?我回去再熬個夜,先弄個傳單設計圖的草稿!”

革命尚未成功,余偉文已經莫名激動,被人認可的感覺很好,尤其是在現在,他很需要認可。

姚衣打了個手勢,示意余偉文不要著急。

“你知道我的單詞速記班要講什么內容嗎?”

“講單詞,吧?”余偉文顧名思義。

“怎么個講法呢?”

“我不知道,哦,我懂了。”余偉文很快會意,揉著鼻子笑道,“嘿嘿,是我著急了,那我等周末聽你給實驗班上課,先了解你的課程,然后再去設計傳單。”

“不用等到周末。”姚衣拉開抽屜,遞給余偉文一張SD存儲卡。

“這是?”

“里面存著我上禮拜講課的視頻,你有播放設備嗎?”

“沒有,沒事,我借個讀取器去網吧看。”余偉文收好存儲卡,發自內心地說道,“你真厲害,講課講得好,頭腦又聰明,還精益求精,上課都要錄視頻……你錄視頻是為了自己看課堂效果,找到自己沒做好的地方然后改正吧?就跟我唱歌錄音一樣。”

“算是吧。”姚衣給了個模棱兩可的回復,其實他錄視頻真不是為了找錯和反思,因為他每堂課的教案至少要做三次檢查修改,根本不存在錯誤。

姚衣錄視頻,是為之后推出網課做準備。

從商業角度考慮,近兩年推出網課并非明智之選。因為目前網課屬于新生事物,市場尚未成熟,電腦和智能手機都還沒有普及到家家戶戶。

但身為教師,既然有化身火炬掀起熱浪的想法,就不能純粹從商業角度出發,有些事比錢更重要。

早幾年做出網課平臺,不僅能讓學生家長擁有更多選擇,還能制定行業規則,免得群魔亂舞,誤人子弟。

另外,光靠出版教材和帶班上課,輻射范圍有限,姚衣可能成為尚京乃至江南省著名講師,但受限于個人風格,很難像當初風靡一時的瘋狂英語一樣,擁有輻射全國的影響力,除非借用長輩資源,燒錢做宣傳。

網課就不一樣了,等到明年蘋果4發布,安卓機開始流行,網絡課程會越來越火,動動手指就能傳播到千里之外。

至于過早分享可能損失利益,姚衣根本不考慮,錢嘛,家里有的是,不缺。

再說,網紅早就向全世界證明,粉絲經濟有多么強大,有了名聲,只會賺得更多。

唯一的問題是,動輒幾十個G的高清網課視頻,很難在網上迅速流傳,而AV畫質的網課,又不能讓學生們欣賞到姚衣帥氣的臉蛋,長這么帥,不給大家看看,多可惜呢。

這些事放在心里想想就好,沒必要說出來,姚衣不給余偉文追問的機會,搶先問道:“既然你要做創新,除了設計要做得別出心裁,最好把發傳單的方式也做個創新。”

“發傳單還能創新?”余偉文撓撓頭,很是疑惑,“不都是把傳單塞人手里么,這怎么創新啊?”

“怎么創新我不知道,我只知道一定要創新,假設你的想法是對的,設計新穎排版不同的幾種傳單同時發放,可以起到不錯的招生效果,那么不出半個月就有其他機構跟風。這種跟風模仿肯定是避免不了的,但你至少要想個辦法,盡可能把他們跟風的時間往后推,趁著這段時間,把你的傳單發到你所有目標客戶手里。”

“另外,剛才說那么多都是紙上談兵,如果不對發放方式做創新,你把傳單做得再漂亮,那也還是傳單,我不看好這種微創新。”

“原來這個叫微創新。”余偉文又學到一個新詞匯,他點了點頭,視線盯著墻壁,目光飄向無限遠處,若有所思。

“想到什么了?”

“什么都沒想到。”

“……”姚衣指尖抵住眉心揉了兩下,說,“有時候太誠實也不好。你應該說有想法但還不成熟,需要一點時間去完善。”

“喔,其實我有點思路,但還不是很清晰,給我一點時間,我再琢磨琢磨。”余偉文現學現賣,只當自己剛才什么也沒說過。

做銷售,就是要有這種臭不要臉的精神,姚衣滿意點頭,揚手一揮:“去吧,好好想,午飯我請,給你加雞腿。”

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