我真的不是富二代  第204章 知己知彼,百戰不殆

類別: 都市 | 都市生活 | 我真的不是富二代 | 幻羽呀   作者:幻羽呀  書名:我真的不是富二代  更新時間:2018-12-14
 
話雖如此,歐臺長對梁田田依舊偏袒。

他開口道:“梁田田說的沒錯,電視黃金時段的廣告,一萬一秒已經是底價。姚老師如果覺得價格有疑問,可以先去別的臺多問問看。”

姚衣明白,歐臺長的意思并不是說狠話,而是在委婉的告訴他,只有能初步接受一萬一秒的價格,才有繼續談下去的必要。

之前梁田田曾提過特例折扣,姚衣對其心知肚明,一秒一萬并非最終底價。

但是,總之就是要有這實力,才能吃這口飯。

不然你就算是梁田田介紹過來的人也不行。

不,就算是梁田田也不行。

沒有這個身價,這個底氣,后面的事情也都不用再談,平白浪費時間而已。

好在姚衣早有準備。

姚衣拿出來的東西,是一份要家網注冊資料的復印件。

“要家科技在工商注冊時,注冊資金五千萬。”

“公司的賬務代表了商業機密,沒有公司財務法務在場的情況下不便公開。”

“歐臺長還想了解我公司運營情況的話,我還可以將個人賬戶的余額向您公開一下。”

姚衣實在不想告訴別人,我是誰誰誰的兒子,我肯定有這實力。

他換了種說法,差不多意思表達明確就行了。

歐臺長作為堂堂一臺之長,當然不會真個去看姚衣短信余額。

他甚至沒有認真去看復印件上的數字。

誰都知道,公司在工商備案的注冊資金真偽難辨。

對于電視臺來說,只要你能拿得出真金白銀就行。

歐臺長笑道:“既然姚老師準備的那么充分,我臺自然是熱烈歡迎,不知道姚老師廣告的具體方案是什么?現在手頭有沒有母帶?”

這是姚衣第一次試水談判,廣告都不知道能不能談成,誰會提前做方案,還拍一個母帶?

更何況他時間太緊,方案都還沒開始做呢。

姚衣兩世為人,臉上表情沒有絲毫變化,泰山崩而面不改色,說的就是他這種人。

他將復印件收起后,慢條斯理道:“方案當然我公司早有準備,不過今天公司的項目經理臨時有事,并沒有將廣告方案一同帶來。”

“好在我還記得一些大概的內容,可以先和歐臺長聊一聊。”

“我們公司的廣告方案,以引導人們使用要家網尋找租賃房源為主題,內容絕對健康積極。”

“我公司計劃在貴臺的黃金時段每日投放一次廣告,第一批投放的時間段為三個月。”

“三個月?”

歐臺長眼睛一亮,電視臺的廣告招商雖不算難,可終究還是有短缺的時候。

尤其是黃金時段的廣告一旦有了空缺,會導致所有時段的廣告費用縮水,直到有新的廣告投放為止。

電視臺廣告招商的情況,可以類比為經營火鍋店。

有些火鍋店比如海底撈、小龍坎,門口人山人海,排隊等候,價格還不便宜。

相比之下,德莊、騎龍等火鍋店味道也不差,價格也實惠,可因為沒有人排隊,店里空空蕩蕩的,生意會變得越來越差。

姚衣一口氣填上尚京臺黃金時段三個月的招商計劃,對于同時間的其他廣告投放商來說,既是一種刺激,也是一種變相的競價。

正如其他廣告投放商的存在,同樣抬起了姚衣廣告的價格,高達一萬一秒。

“三個月倒是不錯,不過每天只投放一次的話,效果可能不會太好。”

歐臺長笑瞇瞇的,一副人畜無害的模樣,悄無聲息的給姚衣下套。

他繼續道:“你看看同時間段其他的廣告投放,一統方便面兩次,象白木地板兩次,愛思醫院兩次,卡斯特鉆石三次……”

姚衣笑瞇瞇的望著歐臺長,用擺事實的方式進行反擊。

“據我統計,尚京衛視的黃金時段為晚上19點至22點30分,其中只打一次廣告的廣告商是九家,每一家的銷售成績都還不錯。”

他當然有備而來。

梁田田眼睛一亮,對于她這樣喜歡做事前工作的人來說,姚衣的做法無疑很對她的胃口。

“一次就一次吧……”

推銷不成,歐臺長笑呵呵的,忽然像是想起了什么,有些為難道:“別的時間段都還好說,只是梁田田的《超級星期六》的廣告時間段前兩天才剛簽了合同,恐怕……”

梁田田不滿道:“歐臺長,您將我賣了都不通知我一聲,這合適么?”

歐臺長不好意思的摸摸鼻子,咳嗽一聲道:“咳咳……你知道的,這家企業一直都是你的忠實擁護者,這次愿意提價重簽合同,也是怕失去你的節目,這是好事啊!”

“說明你有深厚的群眾基礎,將來的發展空間只會更好。”

“再說了,重簽合同是經銷部干的事情,也沒人專門和我匯報……”

梁田田道:“那合同最后簽字,總是你簽的吧。”

歐臺長一臉正色:“我每天要簽多少字,小梁你不要胡鬧,讓姚老師看了笑話。”

“好吧。”梁田田聳肩,沉默。

歐臺長笑呵呵的再說道:“姚老師啊,要不然周六我給您安排個別的時間段?收費還是一樣的,一萬一秒,絕不多收。”

“好說,好說。”

姚衣這才體會到了歐臺長的腹黑之處,合著一萬一秒不多收,還是給自己面子咯?

他沉吟數秒,點頭道:“梁小姐的節目這次沒有機會合作,只能算我運氣不好。”

頓了頓,他看向歐臺長的眼神里開始充滿了‘該談點正事’的氣勢。

“歐臺長,據我所知,貴臺的廣告費一萬一秒確實是實價。”

“但我畢竟尚京本土企業,得多扶持一下啊。聽說貴臺在廣告業務上有特例可循,要不您給我批個條子,打個五折如何?”

歐臺長笑道:“五折?姚老師說笑了,要是人人都像姚老師這么殺價,那我們電視臺早就關門大吉了。”

呸,你一個國家事業單位,每年都有上級撥款的好嗎!

“要不然,六折?”

“姚老師莫要開玩笑。”

姚衣摸出了手機,笑道:“其實吧,我除了統計黃金時段的廣告投放商之外,還順便找人去問了一下價格……”

“九折!”

歐臺長打斷了姚衣的話,一臉肉疼道:“再沒有少了,再少可真的沒法簽合同了。別人不知道的,還以為我吃回扣!”

“九折?”

“九折!”

“據我所知,一統方便面在貴臺投放的單次時間為十秒鐘,收費應該是八萬一次的樣子。”

姚衣陳列事實。

姚衣是沒混過廣告業,可架不住姚氏集團下轄數家大型廣告企業,了解一下市場行情,摸一摸底,獲取些情報還是很容易的。

廣告公司那幾個老總聽到是自家太子爺要投電視廣告,恨不得立刻動員公司所有力量來為姚衣服務。

國家級的文案,總統山上的女演員,奧運開幕式的名導,應有盡有。

姚衣也是目眩了一小會,才咬牙推掉了這幾位老總的熱情幫助。

原因有二。

其一,現在還不到直接動用姚氏資源的時候,要家科技太小打小鬧,殺雞用牛刀造成的結果是資源浪費。

其二,現在這些公司還得陪找房網把戲演好。王輝是個很機警的人,稍微露出端倪,就很可能被他發現。

“啊,誰告訴你的?”

歐臺長先瞪了梁田田一眼,隨即明白,梁田田雖然年輕,但卻做事縝密,拎得清輕重,不至于將這么機密的信息暴露。

姚衣應該是有別的信息渠道,不然他不可能當面說出來,那是在砸梁田田的飯碗。

歐臺長解釋道:“雖不知道姚老師是從哪兒打聽到的消息,不過一統方便面的廣告費確實是十秒八萬。”

“黃金時段十秒鐘以上的廣告,的確可以按照我們臺的廣告招商條例進行優惠。”

“十秒鐘的優惠活動是贈送一秒鐘,或者折成相應的價格。”

“一統方便面十秒廣告收費十萬,我簽字讓它打了個九折,再根據條例優惠一萬,實際收費八萬。”

“不知道這樣說,姚老師能不能明白?”

“明白明白。”

姚衣一拍桌子,立刻道:“歐臺長說的實在太好了,我們要家科技的廣告方案,做的就是十秒鐘嘛。”

他步步緊逼道:“歐臺長,您看這價錢……”

“哎,都說到這份上了,我還能不給你打折嗎?”

“八萬,八萬好了吧,哎……”

歐臺長一副割肉心疼的樣子,心中其實樂開了花。

姚老師還真是尚京臺的福音,上次來做節目讓教育頻道收視率破省三,歐臺長被市長莫名的表揚一番。

本來他是賣個人情,沒想到還成自己的政績與功勞。

這次來送個大廣告合同不說,還是超過十秒的大單,這么一來,這個季度黃金時間段的廣告量就提前完成了。

省臺的廣告招商條例為什么會針對十秒鐘以上的廣告有優惠?

當然是因為時段價值越高,時長越長,這單子就越大。

一個單子頂別人幾個,誰不喜歡?

沒點優惠激勵,沒點操作空間,除了少數土豪企業,誰會在一萬一秒的黃金時段投廣告?

姚衣同樣笑而不語。

廣告時長五花八門,各有利弊,可他為什么偏偏就選中了十秒這個坎?

當然是因為他早已摸清對方底牌,那么對方的心理變化就全在他的掌控之中。

孫子兵法曾有言,知己知彼,百戰不殆。

這道理從古至今都放之四海皆準。

談生意,沒有巧合。

這世界上無數的巧合背后,都有著常人難以想象的籌備工作。

姚衣不會把自己的命運完全交給人情,又或者運氣,他喜歡把一切都掌控在自己手中。

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