白色燈光從透明廣告版后透出，要家科技股份有限公司天京分公司的招牌總算是掛了起來。
雖然只是租用了一層樓作為臨時辦公場所，王輝的工作熱情卻絲毫不減，從格局規劃到買辦公用品，他都一手包辦。
王輝在天京打拼十幾年，早將自己當做天京人，現在能回家創業并重新證明自己，情緒高漲也理所當然。
“忙了一天都累了吧，喝點什么？我買的東西可不少。”
王輝打開茶水間冰箱，給自己倒了一杯德國黑啤。
冰爽的泡沫入口，沖淡了秋老虎憋火悶燥的感覺，讓人身心都感覺舒暢起來。
“我要奶茶。”
“給。”
米萌如愿以償，抱著奶茶吮吸的滿意模樣仿佛一只啃松果的大松鼠。
“老板？”
“咖啡吧。”
“您不是一直喝茶？”
“沒有茶具，茶葉也沒帶來，還有，咖啡比較好待客。”
“誒？”
“第一筆生意上門了，收拾一下準備接客吧。”
姚衣笑瞇瞇和站在門外的男子打了個招呼。
帝都就是帝都，還沒正式開業就有客戶上門了。
“鳳棲園是貴公司開發的？”
王輝上下打量眼前的男人，忽然想起自己的語氣太重恐怕會引起誤會，連忙笑道：“燕山國家自然保護區劃分后，那里的地皮可不是誰都能拿到，北宮總您手段高明，佩服佩服。”
北宮鋆臉上略顯尷尬，干咳一聲道：“兩位不用在意，這兩年我早就習慣了。我這地皮的來歷說穿了其實不值一提。我是北戴省滂山市人，滂山煤柔義鐵都聽過吧？對，我家祖上一直做煤礦生意。”
姚衣和王輝互相看了一眼，不約而同的微笑點頭，心中各有明悟。
原來你丫是個礦二代！
怪不得敢投資那么多錢將樓盤俢在一個鳥不拉屎的地方。
不對，這地方不僅有鳥拉屎，還有各種野生動物來拉屎。
大約真是習慣了他人復雜的目光，北宮鋆沒有絲毫波動，語氣平靜道：“我知道你們心里會笑我是個煤老板的兒子，沒辦法，祖上就是做這一行的，我爸他也不想經營煤礦，可又不會別的營生，只得重抄舊業，繼續將祖上行當做下去。”
“不過我爸倒是鼓勵我走出自己的路來，前幾年我們家的煤礦有小型塌方，發現了一處古墓，上報政府后我家的煤礦被征收，其中一項補償就是燕山這塊地皮。”
北宮鋆摸摸自己那顆大光頭，感嘆道：“都說世事無常，我本來想開發一個高檔小區打響名號，沒想到投資太大，房子居然賣不出去。”
“你們能想象嗎，在天京這寸土寸金的地方，我北宮鋆修的房子居然賣不出去。”
他雙手一攤，氣惱道：“其實我也不怕告訴你們，在找你們之前，我也找了不少中介公司。他們給出的方案不是降價就是團購，根本不尊重我的設計和構想。”
姚衣不動聲色道：“那您來找我們，是哪位介紹的還是？”
北宮鋆道：“衛顯軍你認識的吧？房天地的老總，他說你們要家網專門做整體廣告方案，在江北十幾個省會城市都取得了成功，讓我來找你們試試。”
王輝欲言又止，眼內有精光閃過，怪不得北宮鋆會找上門來，原來是有人唆使。
按說衛顯軍熱衷于搞人際關系，這種軟刀子捅人的事情他應該不擅長才對。
姚衣眼光一斜，示意王輝不要輕舉妄動，同時笑道：“這倒是事實，我們公司確實有這項業務。”
北宮鋆點頭道：“那就好，我和你說，我那個鳳棲園的設計理念是這樣的……”
一個小時后，北宮鋆心滿意足的站起了身，和姚衣握手道：“那明天我就在鳳棲園等候姚總大駕光臨。”
姚衣面帶微笑，回道：“北總客氣，您能給我們公司這個機會是我們的幸運，不過合同方面還需要等明天現場考察后才能進行估算，還請北總原諒多等些時候。”
北宮鋆哈哈一笑，搖頭道：“幾年功夫我都等了，再等幾天也沒什么。”
說罷，他摸著光頭揚長而去，倒也有幾分瀟灑。
待北宮鋆的電梯落到底層，王輝憂心忡忡的開口道：“老板，這活咱們可不能隨便接，鳳棲園晾在天京也不是一天兩天了，圈子里的中介有頭有臉的都去試過，根本就賣不動。”
“燕山自然保護區靠近山區，沒有納入開發規劃，除了一條公路外一無所有。同時他價格又定得那么貴，將一般消費者拒之門外，高不成低不就，才有了今天的慘淡結果。”
“這個盤，不好接呀。”
姚衣抿了口咖啡，見王輝眉頭皺成川字，不由笑道：“這不是沒簽合同嗎，明天我們先去現場看看情況，而且我倒是覺得這是個好機會。別人做不成的事情我們要家網做成了，更顯出我們有本事，挺好。”
王輝連忙勸道：“老板，如果是我們自己找上北宮鋆試試當然沒事，可現在明擺著是衛顯軍做局讓我們鉆，我們這樣踩進去，豈不是被他耍得團團轉？”
見王輝著急上火的樣子，姚衣不由莞爾道：“你少杞人憂天，如果真的拿不下來，我不會勉強，走吧，吃飯去，給你點點清淡的。”
“還真是光禿禿的。”
“什么都沒有啊。”
姚衣看著天邊隆起的青翠山脈，郁郁蔥蔥布滿大地的叢生雜草，還有不時展翅盤旋的野外飛禽，心中只有一個感受。
礦二代是真的有錢，腦子也是真的有問題，才會在離原始森林不到二十公里的地方修出一個高檔小區來。
鳳棲園小區正門外除了一條八車道的寬闊國道路過外，什么都沒有。
沒有地鐵，沒有公交，沒有超市，沒有飯店，沒有賓館，沒有醫院，沒有學校。
哦，這么好的景色，公園倒是不用修了，抬腿就能走到草原里，完美體驗了一把風吹草低見牛羊的感覺。
王輝來到姚衣身旁，表情嚴肅道：“老板，您也看到了，這里的情況實在是不樂觀，就算我們在推廣上投資再多，廣告方案做的再好，客戶只要過來看一趟房，所有的實際情況都會原形畢露。而且他鳳棲園的口碑在天京已爛透，幾年下來，誰都知道這里是個鬼盤，不會有人來的。要不然咱們就先換個目標，將這里放一放。”
姚衣見他說的凝重，當下也不反駁，只是笑道：“你說的我都懂，不過我們既然都來了，不如多待一下，幫北宮總出出主意也是好的。”
“比如咱們可以先捋一捋這房子的情況，分析原因之后，才好找潛在客戶，更好的規劃廣告方案。”
王輝見姚衣沒有堅持，心中一松，說話也變得輕快起來：“北宮鋆看上去粗魯，其實想法還是有的，08年鳳棲園小區開盤打著迎奧運的招聘，想借著奧運會余暉將這個小區打造成高檔小區。”
姚衣笑道：“不止天京，就連尚京的樓盤這么做的都不在少數，甚至還有以奧運命名的小區。”
王輝點點頭，繼續道：“方案是對的，可是開發的項目錯了。如果這里弄個度假中心，搞個高檔酒店，獨棟別墅區什么的，稍微炒作一下，絕對好賣。可北宮鋆這個傻帽兒偏要做小區，高檔小區是這么好做的？”
姚衣笑而不語，對于開發商來說，高檔小區可比高檔別墅復雜多了，光是周邊配備設施這一條，就決定了樓盤的附加價值和銷售金額。
王輝繼續道：“老板你看看這周邊，旅游透透氣，換換心情還行。真要住在這里，開車到市區都有將近二十公里，誰沒事回趟家開二十分鐘車？而且那只是市區的邊緣，沒算上這邊上高速，那邊進城的時間。真要在市區上班，每天路上往返沒三個小時，不可能！也就是北宮鋆的公司規模小，家底又厚，投資成本雖然高，可也不急著回本，不愿意降價賣。”
“所以才一直吊在這里，死不死活不活，其他的中介公司也試了幾次，效果都不怎么理想，最后也就不管了。”
王輝不愧是老江湖，幾句話就將鳳棲園和北宮鋆的問題說的十分通透，一針見血。
姚衣沉吟著，心思倒是飄到了另外一件事上，他慢條斯理道：“按照你的說法，其實它就是定價高了一些，如果降價能行嗎？”
王輝頭搖得如撥浪鼓一般：“這不是降價的問題，內環的房價高，那是學區房和臨近就醫還有生活設施齊備等多種因素匯集的結果。鳳棲園周邊如果開發不起來，房價就算降個兩三成也難賣。”
姚衣若有所思，笑道：“既然降價不行，那我們要找的是一批不差錢的高端客戶。”
王輝仍舊搖頭道：“既然客戶不差錢，肯定會選環境好，配套設施好，各方面都好的小區，依舊不會選這里。”
王輝對于鳳棲園依舊保持悲觀態度，這也和他務實的性格有關系。
務實的人總是會選擇最穩妥的方法，缺少冒險的勇氣和異想天開的浪漫。
對于姚衣交辦的任務，王輝都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他帶領老伙計都安排的井井有條，給姚衣很大的幫助，絕對算得上獨當一面的將才。
不過從統領一軍的將才到胸有全軍的帥才，王輝還有很長的路要走。
姚衣點點頭，微笑道：“要解決問題，方法除了前人的智慧外，更重要的是自己的發現和拓展，記得魯迅先生的名言么？”
“世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。”
“既然這些高端客戶對周邊配套設施的要求很高，那我們就應該順應他們的需求，制造一個獨一無二的周邊資源。”
“物以稀為貴，這是千古不變的道理。”
王輝眉頭皺起，仔細思索姚衣話中的意思，一時抓不住要領。
姚衣邁開步子，邊走邊道：“走吧，先回公司，這幾天你在天京坐鎮，我要回尚京一趟，有些事要提前準備。”
王輝亦步亦趨的跟著姚衣身后，雖不明白自家老板要做什么，不過看姚衣一臉輕松的樣子，想來已經有了主意。
莫非這鬼盤還真能賣得出去？
才回到尚京，姚衣便接到鄧新華的電話，想要約見姚衣。
“姚總，你說的沒錯，智能港口建設真的有一份備用計劃。”
鄧新華坐在姚衣對面，緊張兮兮的向姚衣透露了這個消息，苦著臉道：“聽說這份備用計劃是薛若虛教授提出來的，我才知道趙幽羽是他的學生……”
作為國際建筑領域的大拿，薛若虛提出的意見絕對有莫大的影響力，要是趙幽羽再在旁邊扇扇風什么的，搞不好選址還真有更改的可能。
姚衣沒有說話，只是瞇著眼看了鄧新華好一陣，銳利的眼光讓后者心里一陣陣發毛。
鄧新華實在被看的受不了，姚衣才開口道：“我剛看了一眼海口小區的房價情況，整個小區的波動在5到10之間波動。我很好奇，鄧總你還有沒有手段維持房價，畢竟四十幾個億的生意，總不至于一點辦法都沒有把？”
鄧新華聞言面色更加難看，勉強開口道：“我們已向市政府提出了正式請求，以百分之一百五十的價格換取拆遷款，已經比原來預期值降低了百分之二十。”
換算成資金，也有好幾億，鄧新華讓步不可謂不大。
即使是這樣，鄧新華和小張組成的臨時團隊也已因為利潤薄弱的問題開始爭執，大有禍起蕭墻分崩離析的態勢。
“你讓利了？”
姚衣啞然失笑，微微搖頭道：“鄧總怎么這么快就讓步了？當初要守著小區死不降價的決心去哪了？”
鄧新華干咳一聲道：“姚總，現在形勢比人強，一旦政府啟動備用計劃，我這幾十億生意可就被套牢，到時候沒人接手，情況可就糟糕了。”
“我也是不得已而為之，誰會和錢過不去呢？”
鄧新華也是滿肚子委屈，感覺自己就像是豬八戒照鏡子里外不是人，心情郁悶可見一般。
姚衣搖頭冷笑不止，嘆息道：“鄧總，你聰明一世糊涂一時，怎么能在這個節骨眼上自亂陣腳去和政府談判呢？”
“你一談判，不就說明你心里害怕，后臺沒底。政府掌握你的虛實后，安排起事情來就方便多了。”
“現在你已經變成了被動的一方，你等著瞧吧，政府不會主動聯系你，會讓你一直等，等到你坐不住了為止。”
鄧新華猛然醒悟，這才反應過來事情的嚴重性。
不過他心里還是存了一絲僥幸，連忙道：“也許事情沒有姚總想的那么嚴重，或許很快就會派人來和我們談判也說不定。”
姚衣端起茶杯抿了一口，沒有回話。
姚衣沒騙鄧新華，從一開始他和趙幽羽商量的政策就是拖，拖到鄧新華心慌意亂，拖到投資集團團隊內訌，拖到房價穩定為止。
到目前為止，一切進行的都很順利。
看來很快鄧新華就會迎來最艱難的一段時間。
到時候就能決定海口小區這批房源的最終價格。
