天氣有點冷。
王琛捧著燈光凍愛不釋手，這塊打磨過的石材非常有質感，即便對收藏不太感興趣，他依舊透露出喜愛。
想到今天王記要添加新商品燕窩，他暫且把燈光凍石收了起來，隨后對著院子里喊道：“王云倉，王云倉。”
剛喊了兩聲，蹲在地上正在劈木柴的王大郎扭頭道：“王總，您剛才叫爹爹出去請木匠，他不在，有什么事嗎？”
王琛一拍腦袋才想起來這事，平日里王記都是王云倉在忙活，一時間人不在還真有點不習慣，他蹙了蹙眉，道：“幫我把王文秀喊過來。”
王大郎站起身擦了擦手，“噯，我這就去。”
說完，他匆匆而去。
本來王云倉不在，王琛想隨便吩咐下王大郎去把燕窩帶到王記，可忽然想到昨天聽王文秀談論過饑餓營銷，知道這女人很有商業天賦，索性把這件事交給王文秀去做吧。
畢竟遲早王記會開分店，王云倉一人忙活不過來。
對了，還有馬化騰比較機靈，不知道識字不識字，如果識字，似乎可以培養成一名合格的掌柜。
不過今天馬化騰也被自己安排去招聘一百名家丁，人不在。
正在思考，穿著淺青色長裙的王文秀跟在王大郎后面出來了。
王大郎對著站門口的王琛指了指，又跑到旁邊掄起斧子劈柴，他和其父王云倉性格不太一樣，王云倉腦袋瓜很靈活、性格比較跳躍，王大郎很憨厚正直，劈柴這種活壓根沒人吩咐過，他作為王記“二號人物”的兒子，半點沒有貪圖享受的意思，反而主動干臟活累活，王琛看在眼里，覺得此人比較穩重厚實，頭可以培養下。
王文秀緩緩走進，問道：“公子，喚妾身來有何要事嗎？”
王琛收看王大郎的目光，“今天王記要添加一種商品，價格比較昂貴，我想問問你，有什么方法能夠賣的比較快？”五十斤燕窩花了一百一十五萬rmb呢，他肯定想盡快本。
王文秀并未直接答，而是反問道：“不知道是什么商品，價格怎樣？”
“燕窩。”王琛想了下，道：“每盒大概三兩不到，一盒售價八十八兩黃金。”
“燕窩？八十八兩黃金一盒？”王文秀微微蹙起秀眉，似乎在思考。
想要考究一下她的王琛沒有打擾，靜靜等候。
半響后，王文秀又問道：“總共數目多少？”
王琛道：“兩百五十盒。”
“數目不多不少。”王文秀輕輕點頭，隨即露出自信的微笑，“簡單，燕窩乃是皇宮貴族才能享用的頂尖補品，尋常人有錢也買不到，我們只需找人放出風聲，說王記有少量燕窩出售，試想下，皇宮貴族才能享用的東西流落到民間會引起怎樣的轟動？造勢兩三天，屆時勢必會有大量感興趣的人前來，我們拿出三十盒賣出去就說沒貨了，再要只有等下月，如此一來，八個月東西便能全都賣出去。”
辦法雖簡單，最終也是饑餓營銷，但王琛依舊對王文秀贊賞不已，因為他從中聽到了廣告的雛形，在這個好東西需要口口相傳的社會中，能想到主動制造口碑從而吸引他人目光，腦袋瓜很靈活啊。
然而他還是有點不滿意，“八個月賣完有點慢啊。”
王文秀眨眨眼道：“若是造勢完之后，直接把二百五十盒燕窩全都放出去也行，只是容易涸澤而漁，八百八十貫一盒，即使大戶人家都吃不太起，除非去其他地方同時進行出售，否則這種生意會讓咱們客戶元氣大傷，甚至可能影響到王記其他商品。”
這倒也是。
像之前林家，通州第一豪門，按照王文秀所說，一年不過也才掙十萬貫錢。
一盒燕窩售價八百八十貫，如果兩百五十盒全都賣出去，能收獲二十二萬貫錢。
二十二萬貫錢什么概念？
相當于之前林家兩年整體收入還不止！
哪怕整個通州城有三五十個大戶人家，平均下來也要每家一下子拿出四千四百貫，有幾個大戶人家承受的起？畢竟這么昂貴的東西，普通人肯定享受不起。
分開銷售就不一樣了，最終依舊是要通州城諸多大戶人家們共同支出二十二萬貫錢，可是周期長啊，給予了眾多大戶人家資金緩沖的時間。
另外，三十盒肯定不能滿足通州城全部大戶人家的需求，假設這個月是李老爺等人來拿貨，下個月就是錢員外這些本月沒拿到貨的來購買。
簡單地說，相當于每個大戶人家每兩個月多支出八百八十貫錢，平均一個月多支出四百多貫錢，完全在接受范圍之內。
見他不說話，王文秀又說了句，“其實這么做，依舊有可能讓通州城不少鄉紳富豪承受不住，想要把如此昂貴的東西徹底賣得紅火，還是需要去其他地方賣。”她停頓了下，“比如說王記去泰洲、楚州乃至揚洲等地開分鋪。”
王琛知道是這個道理，“嗯，等王云倉來，我和他說說去其他地方開分鋪的事情，先從整個淮南東路開始實行吧。”
“另外，妾身認為只賺鄉紳富豪的錢始終有限，想要賺大錢，還得從平民入手。”王文秀分析道：“譬如說酒，之前林家兩間腳店每年能賺上萬貫錢，但整個通州城賣酒的腳店沒有三十家也有二十家，更別說官府才是大頭，當然，官府我們無可奈何，若是你能把其他腳店生意搶過來一半，那么光酒的利潤，每年就能賺十萬貫以上！”
意思是薄利多銷咯？
客戶多賺大錢這個道理王琛當然懂，說句不好聽的話，后來騰訊為什么那么成功，無非用戶多，主要說到底用免費產品帶動收費產品。
自己肯定沒有免費商品。
想要吸引大量客戶，只有從廉價商品入手，關鍵這樣廉價商品還要其他商家沒有。
王琛率先想到了一種啤酒。
之前他準備定價588文一瓶五百毫升，差不多一斤樣子，是想要做精品生意，現在看來只能改變方針了。
北宋最便宜的一斤小酒多少錢？五文錢。
如果啤酒銷售價只有兩三文錢一斤會怎么樣呢？
肯定會火爆啊！
啤酒制造成本多少錢？
王琛曾經看過一篇報道，啤酒制作成本一升只有五毛錢，反而一個瓶子成本要七毛錢，如果自己不提供瓶子，即便算上人工費，每斤三文錢的話，還有賺頭。
賺的少是一定的事情，可客戶群龐大了啊，積少成多，一年下來比把啤酒當精品賺得多是一定的事情。
至于如何不提供瓶子，王琛心中大致有一個計劃，先前想把啤酒打造成精品，包裝不能差，如今既然準備做廉價生意，直接用大木桶裝唄，密封性稍微差點沒事，每天算準供應量生產，整個通州城每天銷售多少啤酒就生產多少，前期或許會浪費點，后面摸準了基本不會，這么一來，裝瓶的難題解決了，錢也賺到了。
試試看。
失敗了有王記撐著，無傷大雅。
一旦成功，那就不一樣了，自己等于多了一只生金蛋的母雞啊！
考慮完畢。
王琛饒有興致對王文秀道：“有沒有興趣給我當廠長？”
“廠長？”王文秀一怔，不太理解道：“什么意思？”
王琛沒有解釋，笑瞇瞇道：“你先去把燕窩的事情處理了，對了，要散布流言的話找徐江，他比較在行。”上散播林家要出圣人的謠言就是徐江等人去做的，這五個潑皮還是有點用的。
“好，妾身籌劃一下。”王文秀行了一禮，轉身去找徐江商量事情。
王琛看著她的背影心情大好，不論燕窩能不能像預期銷售的那么好，自己發掘了一個商業人才是不爭的事實，不過話說來，三十盒燕窩如果順利全部賣出去，自己能賺兩萬多貫錢，正好拿來建造啤酒廠。
希望燕窩能賣得順利吧！
