我不是天王  第一百六十一節:墜機

類別: 都市 | 娛樂明星 | 我不是天王 | 何未滿   作者:何未滿  書名:我不是天王  更新時間:2018-12-02
 
沈歡站在窗口,看向窗外的天空,正有一架飛機在遠處的天空飛過,非常渺小。

也不知道本茹在不在這輛飛機上。

沈歡這樣想著,喝了一口手中端著的咖啡,身后有一個女人的聲音傳來,“沈總,好了。”

他這才轉身。

這里是他的酒店套房的會客室,現在房間里除了他之外,還有兩個人,一個是他的助理杜子清,還有一個是個三十多歲長相普通、一身職業裝的女人。

這女人就是他個人音樂工作室的大掌柜鮑柔了。

他端著咖啡從窗口走了回來,在鮑柔對面的沙發上坐下,把沙發順手放在了茶幾上。

現在茶幾上擺了一臺打開的筆記本電腦,還有一些整齊的文件,而鮑柔今天就是過來專門向他匯報工作的。

現在距離《快樂至上》這張專輯的錄音工作結束已經過去了半個月了,這期間除了做這張單曲碟的后期外,他還和本茹把三首歌的MV都拍了出來,本茹在羊城這邊待了這么久后,今天也終于離開了。

而除了這些工作外,他還有另外的工作交給了鮑柔去做,現在鮑柔就是來向他匯報這份工作的。

“這是我們和燕京鴻聯草簽的合作協議書,你看一下。”

鮑柔說著,將茶幾上的其中一份文件推到了他面前。

沈歡拿起來大致瀏覽了一下,鮑柔與此同時在向他匯報著工作的進程:“燕京鴻聯方面對這次合作沒什么問題,就是按照他們一貫的正常流程來走,主要問題集中在比例的分成上,他們一開始想要六四,談了好幾天之后,才終于談到了五五……”

燕京鴻聯是一家SP公司,也是國內排名前三的SP公司。

所謂的SP公司,可以理解為提供電信增值業務的公司,主要的業務內容包括電子郵箱、語音信箱、電子數據交換、鈴聲圖片短信等,再簡單一點來理解,短信群發、短信平臺、呼叫中心、語音業務等等這些,就都是SP公司的業務內容。

彩鈴也是包含在里面的,而沈歡他們這次和燕京鴻聯聯系,就是想要把沈歡的這張《快樂至上》單曲碟中的三首歌上彩鈴業務。這并不是直接和華夏電信聯系就能上的,而是要通過SP公司,燕京鴻聯就是他們選擇的合作對象。

“五五不錯,你辛苦了。”

沈歡低頭看著資料,嘉獎了鮑柔一句。

現在國內的彩鈴業務利潤分成上,基本上是分成了三塊的:第一塊是電信公司,在另一個世界是移動、聯通這些,在這個世界則是華夏電信,他們是彩鈴業務的基底,在這一塊上要拿走10到20個點,看具體談判內容;第二塊則是SP公司,第三塊才是彩鈴的內容提供方,也就是各種彩鈴歌曲的版權擁有者。

在SP公司和內容提供方的利潤分成上,現在國內的情形大致是在七三、六四、五五等幾個比例上進行劃分,SP公司掌握著入場券,肯定是要占大頭的,最好的情況也就是和內容提供方對半分,所以鮑柔能談下五五來確實很讓人滿意了。

鮑柔并不喜歡拍馬屁,倒是也沒有說什么“還是多虧了沈總你的大名”“還是沈總你的歌好”之類的話,而是繼續匯報起了工作來:“但就是在推廣這一塊,并不順利,他們并無法承諾給我們頂尖的推廣資源,而是要按照他們的那一套內部流程來。”

沈歡聽到這里,抬頭看了一下鮑柔,“電視上不了?”

鮑柔搖了搖頭,“難說,上不上,上什么等級的,他們有自己的一套內部評價體系,這方面并無法給到我們保證。”

沈歡聽到這里皺了一下眉。

他口中的上電視,是這個世界時下的電視上經常看到、在另一個世界的同時代也經常看到的一種形式,就是SP公司在電視臺的長期廣告欄位,內容通常是幾首歌曲的名字掛在上面,背景音樂是其中一首或者幾首歌曲輪放,還有旁白說著“想要下載這首XXXX嗎?發送XX到XXXX”之類的話語,畫面的其他部分還會寫著資費詳情和購買彩鈴的具體方法。

不過他這個眉也沒有皺太久,一會兒就放了下來,繼續跟鮑柔討論起了這項工作中的其他細節部分,又聊了一個多小時后,這次的工作內容就談得差不多了。再聊了半個多小時,把接下來工作室的主要工作內容交流了一下,今天的工作內容就算全部結束了。

鮑柔大老遠地從建鄴跑過來,沈歡自然是不能虧待了這位大掌柜,晚上請她好好吃了一頓,之后大家才各回各房休息睡覺,沈歡卻是沒有去洗澡,而是先在沙發上坐著思索了起來。

他做這張《快樂至上》的目的很明確,就是為人民服務,同時自己也能玩一把,但是具有崇高的理想也并不妨礙賺錢,所以他對于后續動作還是有過考慮,彩鈴,就是其中的一個最大的項目。

從市場來分析,日常有購買專輯習慣的人群其實已經很固定了,大部分是手頭有一些閑錢、生活比較過得去的人,這些人的生活條件和社會環境影響他們的音樂品味,喜歡的是流行音樂界的主流品味——又或者應該說是,音樂界的價值導向是被這樣的市場所影響的。

兩者相輔相成,也說不好到底是誰決定了誰。

但是不管如何吧,這些人群不是《快樂至上》的主流受眾群體,他們喜歡的是《紅塵客棧》這樣的專輯。所以沈歡在做這張單曲碟的時候就已經有心理預期了,知道《快樂至上》的市場銷量不會有多亮眼。

但是東邊不亮西邊亮,音樂的收入渠道并不僅限于唱片銷售,在現在這個時代如火如荼的彩鈴業務,也是非常大的一塊市場,而這塊市場就正好對準了《快樂至上》單曲碟的定位。

不得不說,在彩鈴業務上混的最好的,還是這些“神曲”,另一個世界的《老鼠愛大米》就是其中的典型代表,一首歌誕生了幾億的經濟效益,令人望而生畏。

這也很正常,因為彩鈴業務對應的市場群體才是最大最普遍的一個社會群體,也是《小蘋果》這樣的歌曲對應的市場群體。對于這個群體的人來說,你讓他們花幾十塊錢買一張唱片自娛自樂,那是別做夢了,但是你要讓他們花幾塊錢就能在朋友們面前裝個逼、跟上潮流,顯得自己特別時尚,那他們還是非常愿意的。

《快樂至上》的市場定位,就在這個最龐大的人群上。

但是這把火要燒得旺,也要SP公司助力才行。

沈歡本來還覺得自己現在樂壇的名氣也非常響亮了,過往戰績也非常彪炳,燕京鴻聯應該會把他當成潛力無窮的大客戶來看待呢,這次想要直接坐個直升機起飛。可是根據鮑柔透露出來的信息,他們好像完全不鳥自己,而是有著他們自己的一套內部評價體系。

再想想,其實這倒也正常,畢竟雙方的主流客戶群體不一樣,華語樂壇的這一套等級排序,在他們那里不起作用。

而燕京鴻聯的內部評價體系究竟是怎么樣的呢?沈歡并不知道,不過在他看來,多半也就是分析歌曲的社會流傳度、在他們的客戶群體中歡迎程度等等,可能他們還會有自己的調查方式和簽約的目標樣本等等。

如果是這樣的話,那他們這邊似乎先要有點動靜出來,把這把火先點著了,證明了這幾首歌在彩鈴業務上是有大利可圖的,讓他們有信心,燕京鴻聯那邊才愿意煽風點火,助長火勢。

墜機了。

直升機這次大概是坐不了了的,還是得干活。

先定個小目標,比如1秒:

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