既然決定好了9月30號公映,那就做好宣傳營銷工作!
什么是營銷?
簡單來說,就是“引發觀影期待”。更直白一點,讓觀眾知道這部影片的存在并想去看。但就是這樣一個簡單直白的訴求,在《英雄》誕生前的數十年間卻鮮有人重視。
‘營銷’是一個新詞,是從別的行當里傳過來的,以前電影就是‘制發放’三環,沒有營銷這個概念。
早年間由于進入電影行業的門檻較高,大部分有關信息從制片開始就只在官媒、紙媒的渠道里流通,放映渠道也是由官方來管理,所以對于用戶體驗的認識和現在截然不同。
一來由于內容是稀缺物,觀眾的選擇面較少,很多作品并不愁出路;二來當時制片發行放映領域存在較大的脫節,制片廠并不和市場直接接觸,而是交由華影負責發行、兜售拷貝,所以從創作到發行,觀眾的個人需求都不太被重視。
這么說吧,當年的創作者從拍攝階段開始,就壓根沒想過片子將來要怎么賣。
《英雄》首次創造了電影營銷的概念!
將電視、零點首映、跨界宣傳等營銷模式帶入了華國電影市場。
后來一項來自央視的調查顯示,《英雄》的觀眾中有八成已多年沒有進入過電影院,鋪天蓋地的宣傳是他們進入影院的重要驅動力。
老謀子說過“導演是‘種蘿卜’的,營銷等是‘賣蘿卜’的,種更重要,市場上的蘿卜越來越多,‘賣蘿卜’的人越來越挑剔,吆喝就越來越重要。”
《英雄》的成功,讓很多人意識到了“吆喝”的必要性,但對于應該如何“吆喝”卻并未形成系統的認知。
在此后的許多年間,大片主要的宣發模式還是對《英雄》的復制,硬廣投放等成了主要的宣傳手段。
張俊生對這種粗放型的大筆投資很看不慣。
這只能叫‘宣傳’!
“海報倒計時,音樂,參與式話題營銷,增強互動,這種你們都沒玩過嗎?”
張俊生挺無語的看著悅華宣傳部門的一干負責人。
“…海報倒計時?”
安玉剛似乎有點明悟,但是不敢肯定。
安玉剛是公司宣傳組的負責人,以前是《南都》的記者…
“《倩女幽魂》從票那個上映前三十天開始,投放海報,更新日期!”
“主要物料投放到互聯網上——記住,我們的觀眾大部分都是網民!”
“悅華旗下的院線都要投放海報,全國一線的城市,公交站亭、地鐵口,都要拿下!”
估算了一下這么做至少要花費一千萬,安玉剛皺了皺眉頭,正要說話,張俊生打斷他:“《倩女幽魂》的宣傳營銷,我準備了三千萬!”
“…可是,這么一來,咱們想賺錢就難了…”
“不要管這些,《倩女幽魂》票房必須要破億,這是咱們公司第一部電影!”
“…《倩女幽魂》主題曲后天正式上傳到QQ音樂,你們安排人炒作一下。”
“還有,我已經開通了《倩女幽魂》官方博客,所有人都可以參與討論,你們負責跟網友們溝通!”
悅華的能力不用多說,當全部資源調動在一起的時候,爆發出來的戰斗力讓人驚訝!
“張俊生首部院線電影,新角度解讀‘人鬼情未了’”
“距離《倩女幽魂》上映還有三天!”——《三聯》二版。
“據悉,張俊生導演并參演的《倩女幽魂》將在9月30日上映。”
上映前七天,很多訂購報紙的發現自己經常看的報刊全都刊登了《倩女幽魂》的宣傳信息…
打開《燕京青年報》,第三版寫了《倩女幽魂》即將上映;
打開《燕京晚報》,第二版則是張俊生聊《倩女幽魂》創作幕后的故事;
甚至連《新京報》都刊登了張俊生跟許嫣的緋聞消息…
除了傳統的紙媒,電視,幾大互聯網主流媒體,全都被悅華拿下了!
一大筆推廣費撒出去,頓時吸引了大批的關注度。
《聊齋志異》的故事本就是全國人民都熟悉的,這對于宣傳來講有先天的基礎。配合著悅華的資金,不少大家開始在一些社會版副刊上都刊登了關于蒲松齡的文章。
如果是8月份,悅華這么大手筆,恐怕還會遇到敵手——《變形金剛》上映,席卷了華國票房市場!
但在9月,尤其是國慶檔還沒被看重的前提下,悅華占盡了天時地利!
以此同時,張俊生首長EP出爐,就三首歌:《倩女幽魂》、《黎明不再來》還有一首《道》。
《道》并不是張俊生演唱,他唱不出歌詞里的瀟灑、豪邁…
想了半天,找了羅大右。
也就只有羅大右勉強能唱出沾叔的感覺…
悅華在宣傳《倩女幽魂》的時候,主打的是張俊生!
偶爾才會提一句‘王大錘’,張俊生的知名度絕對凌駕在大部分明星之上。
整部《倩女幽魂》,最有名的是導演,而且這個導演還不是憑借電影出名…
雖然別扭,但是很有效果,尤其是張俊生首張個人EP出爐之后!
張俊生唱歌很好聽,他的書迷都知道,看過《華國夢之聲》的觀眾也知道,但他從來不發歌。
“我又不是賣唱的,我的歌只唱給懂得人聽!”
這個是位面之子親口說的!
然后為了《倩女幽魂》,居然打破了這個誓言…
真香…
雖然他在博客公開勸大家別買EP,說什么‘不指望音樂賺錢,大家就到網上免費聽就好了’,但是《倩女幽魂》主題EP上市兩周賣了接近二十萬張!
與此同時,《倩女幽魂》的下載量破了八千萬…
特別拍攝的《倩女幽魂》MV,量破五千萬!
這么大手筆的支出,已經可以預料《倩女幽魂》的首日成績絕對差不到哪去!
但是,這還不夠,還缺少一個話題,缺少一個能夠引爆公眾關注度的話題,比方說炮轟誰之類的。
機會來了,網友搞了一個‘京城四少’的投名,張俊生位列其中!