時尚大佬  第十九章 強勢

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2020-06-21
 
吳總那句簡單的聽起來純粹是寒暄的話,其實包含了多層意思。

首先問剛來嗎,其真實意圖是想知道王業來蓉城是不是立刻就約見她了。這樣就可以判斷出王業在蓉城有沒有別的意向客戶,也就是她有沒有潛在的競爭對手。這樣的小套路,大部分業務都會在猝不及防下如實回答,從而暴露出自己的底牌。

王業是誰呀,夢中八年,從一個基層員工混到一家中型品牌公司總經理的位置,跑遍全國各地,見識過無數大大小小的老板。聽到吳總這么問,他立刻判斷出吳總是對華尚這個品牌動心了,不然她不會玩這樣的小套路。

然后吳總說蓉城是小地方,鵬城是大城市,深層含義就是她把蓉城視為她的地盤了,她想做整個蓉城的代理,不希望王業提太高的條件。

而王業呢,立刻拿數據說話,人口,面積,這些都是實打實的,也是在暗示吳總,想要這么大的市場,就要付出相應的代價。

吳總有點驚訝地抬頭看了看王業,她沒想到這個看起來還非常年輕的小伙子這么精明,應對得如此恰當。

雖然自己的意圖受挫,吳總反而愈加高興。做生意畢竟成功的老板都有一個特點,那就是他們挑選合作公司時,首先是看對方公司人員的素質和能力。

她看王業的名片上職務是主管,真沒想到華美國際的一個主管級別的職員都有這么強的能力,心里對這次合作更加期待起來。

兩人邊喝茶邊聊天。吳總也說起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了,而且公司已經非常穩定,所以自己就想抽身出來做點別的事情。畢竟是個女人嘛,平時對時裝什么的也是很感興趣,就想找個像樣的品牌來做做。

王業立即表示贊同,從華美品牌在市場上的占有率以及銷售額談起,充分說明了國內品牌女裝是個非常大的市場,而且在逐年高速增長。

并且隨著國家經濟高速增長,居民收入水平越來越高,那么消費水平也會相應的提升,對高品質的品牌服裝需求會變大。

吳總連連點頭,聽完王業的話,她直截了當的說:“你寄過來的品牌手冊和畫冊我都看過了,也調查了一下市場。這樣吧,你把蓉城市場交給我獨家經營。”

這是意料之中的事情,王業端起茶盅一口喝下杯中的茶水,微笑著說道:“我知道吳總的實力,您來操作蓉城市場完全沒問題,但是剛才我也說了,蓉城是個非常大的城市,潛力更是巨大。想獨自吞下這個市場,不付出相應的承諾和保證,公司也不會輕易答應的。我想聽聽吳總的市場計劃。”

吳總點點頭,表情嚴肅地說道:“既然做了,我就準備做到最好。我初步是這樣打算的,單獨成立一個品牌管理公司,初期注資三千萬,通過招聘挖角,把團隊建起來,年內起碼開業二十家以上的店,所有知名商場和商業街都要進駐。三年內開到五十家店鋪,銷售額突破一個億。”

輕輕搖了搖頭,王業打開自己的背包,拿出一副蓉城地圖,示意吳總過來看。吳總起身坐過來,伸頭看地圖。這是一張A3紙打印出來的彩色地圖,只見上面密密麻麻的用油筆畫著小圓圈,還標注了很多數字。

“吳總請看,這是蓉城所有商圈和大型居民區的示意圖,經過我統計,蓉城現在有62家百貨商場,一百多條商業街,還有將近兩百個大型小區。其中我們剔除一半消費水平較低的地方,那么還有差不多兩百個點符合華尚這個品牌進駐。”

王業抬頭看著吳總,語氣堅定地說:“既然雙方都有實力,市場又足夠大,那我們就大膽一些,市場份額從來都是靠搶的,而不是靠自然增長!”

聽到王業的這番話,吳國紅有點心潮澎湃,她忍不住附和道:“王經理說得對,看準的事情就要全力去做,不能畏首畏尾的。”

她期待地望著王業問道:“那王經理認為我們怎么做比較合適呢?”

王業胸有成竹:“如果資金上問題不大的話,今年內我們在蓉城就要開50家店,而且是集中同一天開業,配合上本地電視報紙等媒體的廣告。要讓蓉城市民在所有的中高端商場,所有的步行街看到我們品牌。這樣的規模效應,不擔能降低吳總的經營風險,而且有著巨大的廣告效果。”

五十家店同時開業,這可是大手筆,起碼在吳國紅的印象中,西川從來沒有哪個品牌做到過。這樣的事情如果是從自己手中做出來,可能自己就要一戰成名,震驚整個西川商界了。想到這里,吳國紅興奮起來。

猶豫了一下,吳國紅轉頭問道:“如果一次性開五十家店,前期要預備多少資金?”

王業拿出一張空白紙和一只圓珠筆邊說邊寫:“我大致給你算一下”

五十家店,其中30家開到百貨商場,進百貨的話沒租金,是扣點形式,這樣的店前期投入很小,但要準備一定的流動資金,商場有結賬期限,一般一個半月到兩個月不等。一家百貨商場的專柜,基本的裝修費用加上貨品再加上壓賬期,要40萬左右.那么30家百貨專柜也就要1200萬的資金。

剩下20家店開在商業街,這個費用就大一些,因為街鋪牽涉到轉讓費,還有租金一次性交半年甚至一年的情況,還要選在比較旺的地方。不過街鋪的好處就是后期沒有亂七八糟的事情,管理方便,而且資金回籠快。平均每個街鋪要150萬的前期投入,這樣就是3000萬的資金。

再加上前期的電視報紙戶外廣告等宣傳費用,這個預算200萬吧,不過宣傳非要公司會給予一定的補貼。

最后就是辦公場所和人員招聘費用了,這塊準備個三五百萬流動資金就行了。

總體算下來,吳國紅要預備五千萬的資金……

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)