周總的計劃書上注明了每個省的招商會總預算是六十萬,王業心里大致算了一下,基本夠用。三個小組差旅費用差不多要六萬,會場租用布置和酒店住宿還有走秀費用是大頭,估計要四五十萬。
對于簽約客戶,他還是比較有信心,關注的重點是公司承諾的獎勵制度是什么,至于完不成任務的懲罰,他基本忽略,不可能完不成三十家的任務嘛。
公司對于業務人員的獎勵一直是大方的,這次也不例外。周總這張紙上的獎懲制度是針對王業和老胡兩人的。上面注明,簽約客戶數量少于三十家時,每家店可以拿一千塊的提成。完成30-49家店時,每家店是三千塊提成;50-99家店時,每家店是一萬塊提成;至于100家以上,那就是每家兩萬塊!
確實很大方,而且任務每上升一個檔次,獎勵都是跳躍性的上漲。公司的意思很明白,只要你有能力做到,我就舍得給你獎金,想要拿多少錢,就亮出你的本事來吧!
周總說得很明白,預算是獨立賬戶,實報實銷,兩人自己控制,公司唯一的要求就是要看到招商會的結果!而且月底前就要搞定,到時他和劉董會看情況去參加招商會。
從周總辦公室出來,老胡有點皮笑肉不笑地對王業說:“恭喜呀,才進公司一個月都升經理了。”他心里有點不是滋味,雖然王業是他一手招進公司的,可這升職速度也太快了點。他自己呢,在公司混了七八年了,才一步步走到這個崗位。
王業明白他的感受,誠懇地說道:“我是胡經理招進來的,也是您一手提拔起來的,這些我都記在心里了。”
老胡臉色好看了很多,沒多說什么,轉身走了。
回到工位上,坐下沒多久。公司的QQ總群里發了一條通知,簡單說明了王業即日起升任招商部副經理,望各部門給予工作配合等等。所有同事有驚訝的有嫉妒的有替他高興的,這事其實是情理之中意料之外。以王業上個月的貢獻,升經理都不奇怪,但他又是剛進公司一個月的新人,又讓很多人覺得有點接受不了。
既然公司都通知了,王業也沒立刻行動起來,他和老胡在QQ上說了一下后,就任命清歡為六組代理主管,因為這次出差他不可能親自帶著六組幾個人下去跑客戶了。按照他和老胡的分工,他這次管理四五六組,QQ上挨個通知三位主管到小會議室開會。
坐在小會議室內,王業翻看著手里的湘南行政規劃圖,這個省有15個地級市,剛好每組跑五個地區。
等三位主管進來坐下后,王業簡短地說道:“這個月還有一次大活動,我們三個組負責湘南地區,月底要在沙市開招商會。”
大家點了點頭表示明白。王業接著安排工作道:“湘南十五個地區,每組負責五個地區。今天都九號了,時間很緊張,所以前期準備的時間不會長。這幾天大家盡快搜集資料,做一下前期的客戶聯系。大家15號正式出發,不用去省會,各組直接去各自的區域,這次我們只需要跑地級市。”
清歡舉手發問道:“那我們這次只找地區代理客戶嗎?”
王業點頭說:“是的,只要盯著市區的幾個大客戶,盡力搞定一個就可以了,縣城找客戶太浪費時間而且合適客戶太少。”
看到大家面露難色,笑了一下,他接著說:“大家盡最大努力去談吧,先不說簽約多少,但是每個地級市大客戶的詳細資料你們要搜集全,這一點不難做到吧。”
要是這個都做不到,大家也不用做招商了,于是齊齊點頭說沒問題。
“我上個月帶六組出差時,就經常說,業務能力是可以培養提高的,但是首先要拿出你的態度來。這次我對大家的要求也是這樣,先讓我看到大家的努力,只要你努力的,客戶我去幫大家搞定,業績算大家的。”
聽到王業這么說,四五組的兩個主管面露喜色,他們也知道王業談客戶的厲害,有他兜底,這次應該沒問題了。于是一個個拍著胸脯保證肯定會盡全力做好工作。
王業沒有多說什么,讓大家回去盡快做預算和出差計劃,清歡出門的時候王業喊住了她:“清歡,現在你組里少個人,我通知人事部了,這兩天會約幾個人來面試,出差前盡快確定一個下來。直接在出差過程中培訓,效果比在公司內培訓強。”
清歡點頭,又嬉笑著對王業說:“還沒恭喜業哥升職呢,什么時候請我吃飯呀。”
王業開玩笑道:“你看哪天晚上方便,我單獨請你怎么樣。”
清歡臉頰緋紅,不甘示弱道:“好啊,今晚怎么樣,下班后去我住的地方,敢嗎?”
沒想到清歡真敢接招,王業狼狽地舉手投降,表示不敢……
…………
等到小會議沒人了,王業一個人坐在那里開始思考這個招商活動的事情。湘南省人口沒有西川多,但是各個地區經濟發展均衡,人均GDP是高于西川的。回憶自己夢中的經歷,湘南市場他去過很多次,基本上那里做服裝的大客戶他都有所了解。可以說,這次王業都不用去那里,直接坐在公司打電話,把客戶約到公司來談都行。不過想了一下,他還是否定了這個想法。
這種大活動,該走的流程還是要走的,如果自己不出公司就把所有客戶搞定了,那下面人會怎么想。其次,在湘南做一次大活動,也算是打響了公司的名氣,有時有些事情表面看是勞民傷財,沒什么效果,但是從長遠來看,還是必不可少的。
既然要做戲,那就要做全套,西川幾個客戶人脈應該挺廣的,特別是馮總,聯系一下他,讓他介紹幾個湘南的客戶,他應該不會拒絕的,這也算是拉近兩人關系的一種小手段吧。有時候,一個人被別人拜托幫忙,他反而會感到高興,最悲哀的事莫過于你的朋友有事時都想不起你,那只能說明你這個人毫無價值……