時尚大佬  第八十四章 心真大

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2020-06-21
 
晚上七點,公司里其他部門的員工都下班了,只有招商部這邊還人聲鼎沸,燈火通明。幾乎所有人都在加班,電話還在此起彼伏地響個不停。

大家都是自愿加班,王業下班前有說過,不硬性要求加班,到點就可以回家。可大家還是一個沒走,因為當加班能帶來可預期的收益時,就沒人覺得加班是個苦差事了。

王業是按時下班的,他又不用接聽電話,留下來意義不大。而且這目前這種情況在他看來只是小場面,以后大家還有的忙呢,這種招商模式下,自愿加班會成為慣例。

不過在他走之前,是有特意囑咐,最晚加班到八點,不要影響了休息。還安排行政人員幫大家定了豐盛的晚餐,費用一律從部門專用賬戶支出。

周總溜溜達達地從辦公室走了過來,他實在是忍不住了,今天白天就看到招商部這邊電話不斷,忙得熱火朝天的樣子。本以為下班時王業會給他匯報一下情況,結果那小子下班就走了……

這個確實怪王業,他是認為現在才第一天,就算意向客戶再多,也沒落實下來呢,沒簽合同的都不算數!所以他就沒想著去給周總匯報一下工作。

但王業低估了周總的好奇心,高估了他的耐心……

這不,周總實在等不了了,就自個過來打探一下情況。看到這會李清歡沒有接電話,他就慢悠悠走到李清歡工位旁。

看到公司副總來了,李清歡連忙起身打了聲招呼:“周總好,您還沒下班呢?”

周總隨意地擺手示意她坐下,問道:“今天看你們部門一直在忙啊,電話很多嗎?”

說起今天的工作,李清歡就按捺不住喜悅的心情,王業的招商模式大改變,她也是一直在暗暗擔心,怕效果不好,怕王業受了挫折。

現在模式改變后的第一天就證明王業的做法是對的,效果非常顯著,李清歡一天的心情都很興奮。

她滿臉笑容地回答道:“今天咨詢客戶有八百多,比較有意向的客戶有六百八十多個!”

聽到八百多和六百八十多這兩個數字,周總張大了嘴巴,非常驚訝。他是有想過今天效果可能不錯,總有兩三百個咨詢客戶吧。以他以往的經驗,其中有百分之十真實意向客戶就不錯,那就是有三十來個意向客戶。

現在聽到李清歡的回答,咨詢客戶數量和意向客戶數量都大大地超出了他的預估!

他回過神來,連忙問:“這個數字真實嗎,對意向客戶你們是怎么判定的?”

怎么判定咨詢客戶是否真實有效,如果標準不同,那結果差距就很大了。他有點懷疑招商部的判定標準太過寬松了,這樣會導致最后的簽約轉化率過低。

李清歡信心滿滿地回答:“放心吧,周總。這個數字是我們下班前剛統計出來的,其實到現在還一直有電話打進來呢,這個數字還在增加中。我們判定客戶是否是意向客戶是根據他是否有店鋪,是否預算足夠這兩個主要條件來判定的。只有同時具備這兩個條件,我們才統計為意向客戶。”

周總這下放心了,這兩個判定條件算是比較嚴格了,通常來說,具備其中一條條件,就可以算做意向客戶了。例如客戶預算夠了,店鋪還沒找到,那還有什么好說的,招商立刻會發動各種關系,幫助客戶找店鋪啊。

他控制自己不露出驚訝的表情,鎮定地說:“嗯,不錯!看來王業這一步是走對了。”

這時,行政部給訂的外賣送到了,周總特意看了一下飯菜,感覺還可以,就打著哈哈對大家說:“大伙先吃飯吧,工作是忙不完的,一定要注意身體啊,哈哈~”

招商部的眾人也是忙了一個下午,忙碌的時候不感覺到餓,現在聞到飯菜的香味,肚子就咕咕叫了。按規矩,依然是輪班吃飯。

邁著輕快的步子,周總來到劉董的辦公室,他知道這個點劉董肯定還在辦公室沒有走呢。因為華美品牌當天的銷售數據一般是這個點匯總上來,劉董習慣看過數據報表再離開公司。

敲門,聽到劉董“請進!”的聲音,周總推門進去。

劉董果然正坐在電腦前查看報表數據,看到進來的是周總,就笑著問道:“老周怎么這個時候過來了,有什么事嗎?”

周總面帶微笑,賣關子地說道:“今天不是華尚招商部那邊正式轉型第一天嘛,你猜猜成績怎么樣?”

劉偉國之所以是董事局主席,而周總只是常務副總。那他的耐心自然比周總要強,格局也更大。劉偉國選擇相信王業,放了大權給他,自然有耐心等王業慢慢做出成績。

他知道,任何一種業務模式的改變,從計劃到落地,從落地到出業績,都是需要時間的,他也有那個耐心來等待。

看到周總神秘兮兮的樣子,劉偉國有點好笑,這老周太沉不住氣了吧。不過看他這樣,估計效果不錯。

他拿過煙盒,點了一支煙,又示意周總也來一支。

愜意地深吸一口,仰頭吐出一股青煙,才笑著說道:“還沒吃晚飯吧,要不我們打個賭,誰輸了誰請客吃飯,就旁邊那個阿一鮑魚。”

看了周總一眼,又開玩笑說道:“雙頭鮑哦”

周總哈哈大笑,干脆地說:“你說怎么賭吧,今晚的雙頭鮑我吃定了。”

“這么有信心?就賭我能不能猜出王業部門今天的業績!嗯~誤差五十以內算我贏吧,怎么樣?”

周總有點狐疑地看了劉董一眼,難道他提前知道數據了。

好像是猜出了周總的想法,劉偉國爽快地說:“別瞎猜了,我沒提前知道數據,只是憑我以往的經驗也能估計個大概出來。”

既然不知道數據,那周總就放心了,他痛快說道:“猜吧,可以給你兩次機會,兩次能猜對就算你贏!”

“哎呀,較勁了是吧,那我可猜了啊。三百個咨詢電話,一百五十個意向客戶?!”

笑著搖了搖頭,周總:“再猜!只有一次機會了啊。”

這下劉董開始驚訝了,他已經盡量往高里估了,看老周這表情,還是說少了啊。

咬咬牙:“五百個咨詢電話,三百個意向客戶!”

“哈哈~也有劉董你猜不準的時候啊。怎么說,雙頭鮑?”

劉董好奇地問道:“到底是多少,總不會比五百還多吧?”

“咨詢客戶有八百多,比較有意向的客戶有六百八十多個!這是截至下班時的數據,現在可能還會更多!”

“怎么會這么多?!”這真的出乎劉董預料了。

他連忙問:“王業呢,把他叫過來問問詳細情況。”

周總苦笑道:“那小子下班就走了。”

“這臭小子,心真大呀!”劉董笑罵道。

“走,老周。我們去吃鮑魚,吃飯時你再給我好好說說什么情況,今天這客我請得是心甘情愿啊,哈哈~”

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