時尚大佬  第八十九章 新模式

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2020-06-21
 
多贏!這是王業一直推崇的商業信條,今天他也是這么做的。

拋出新型商業模式,幫助萬峰打開困局,也能幫助朱麗葉在萬峰內部的影響力提升,地位的穩固。自己都幫了這么大的忙了,幾個店鋪的事,那還算事嗎?

從進購物中心大門開始,王業開始詳細講解人群動線的設計。動線設計對任何購物中心來說都至關重要,做得好的可以全場不留死角,消費者從進大門開始,就會不由自主的跟著設計好的路線一路逛過去。而凡是哪個購物中心出現了一些門可羅雀的店鋪,那就說明這個場子的動線設計出現問題了。

動線設計的一個關鍵點就是,不要把同類型的所有店鋪集中在一個區域。

如果有心留意,就會發現逛購物中心時,想找某一類型店鋪時,可能樓上樓下要跑幾圈把全場逛個遍,這就是動線設計了。

至于朱麗葉說的引進不了大牌,王業表示那都不是問題,我們不做高端消費!

優衣庫聽說過吧,ZARA知道吧,HM了解一下,一樓全放上這種大店,款式多樣,價格便宜,絕對是年輕人的最愛!

至于電動手扶梯,王業看了一圈表示太多了!取消掉幾條!只保留兩側的就行了,現在搞這么多條是想讓消費者買完東西直接下樓走人嗎?

朱麗葉現在已經是佩服得五體投地了,一邊頻頻點頭,一邊飛快地在小本子上記錄著。

一圈走下來,王業說得是口干舌燥,朱麗葉是記了滿滿好幾頁紙。

“好了,大致思路就是這樣的,具體的細節你可以再琢磨一下,畢竟你才是專業人士。”王業笑著說。

再看向王業時,朱麗葉的眼睛里都是小星星,對于這個有著一夕之歡的男人,她發現自己竟然有點心動了。

她是單身主義者,結婚談戀愛什么的從來沒想過,極少數幾次遇到非常合眼緣的男人,最多也就是一夜情而已。

壓下心里的異樣感覺,朱麗葉輕笑道:“今天真是大收獲呀,聽君一席話,真的勝讀十年書。我們商業地產界這么多所謂的精英,在你面前,都要無地自容嘍。”

擺了擺手,王業謙虛地說:“只是看問題的角度不同,你們屬于局內人,容易被傳統思路影響。而我是外行人,更容易有脫離傳統的想法。”

時間已到中午,兩人就在附近找了個清靜的地方吃午飯。

吃飯時,談到華尚品牌進駐萬峰的事情,朱麗葉痛快地表示,除開一樓剛進大門的黃金位置,其它地方隨便挑,租金下調三成。

這條件很優惠了,但并不符合王業的設想。他低頭想了一下,并沒有直接談這個。反而把話題轉移開說道:“雖然要轉型,但要做好心里準備,困難還是不少的。”

朱麗葉一時沒反應過來,接道:“有什么困難?”

“例如你想引進知名大超市,別人憑什么選你這里,畢竟你這個地方還沒有旺起來啊。同樣,肯德基麥當勞這些憑什么會進駐。”

朱麗葉眨巴眨巴眼睛:“是啊,這些國際巨頭都很挑剔的。哎呀,這樣說的話,那引進別的品類的品牌也會有麻煩吧。”

她從剛才的興奮中冷靜了下來,皺起眉頭開始考慮現實的問題。

王業好笑地看著她:“既然是大轉型,那就做好陣痛的心理準備,壯士斷腕,不光需要決心,也需要忍住疼痛。”

“一時的虧損我們公司可以承受的,本來大型商業項目前幾年都是虧錢養人氣,公司早做好心理準備了。現在的問題是,如何說服那些理想中的品牌進駐。”

“求我啊,求我就告訴你。”王業逗她道。

“呸,快說,不然~不然就不讓你們品牌進萬峰所有的購物中心!”朱麗葉故意惡狠狠地威脅道。

“哈哈,不逗你了。既然決心轉型,也做好了一定時間內虧損的準備。那當下引進合適品牌是最關鍵的,只要品牌組合得當,后期人氣興旺起來后,租金水漲船高自然把前期的虧損都補回來了。”

聽著王業的分析,朱麗葉頻頻點頭。

“怎么吸引品牌進來呢。第一,做出整體規劃,把擬引進的品牌都列出來,讓對方知道你們商場后期是什么樣子的,打消對方的疑慮。第二,品牌方不是怕前期人氣差不賺錢嗎,免租他愿意來嗎?還不愿意的話,包基礎裝修可以吧,做基礎裝修對你們地產公司來說成本不高吧,但對品牌方來說就省事太多了!”

“你這人鬼主意真多!”朱麗葉聽得有點傻眼,才發現原來還能這么玩套路。

王業哭笑不得,好心出主意竟然被人說是鬼主意,要知道這些套路在后世都是新購物中心開業必用的,還有殺手锏王業沒說出來呢,目前這種形勢應該用不到那種殺手锏。

朱麗葉沉吟片刻,抬起頭堅定地說:“你說的對,轉型從來都不是輕輕松松的,勇于嘗試總比原地等死強!我下午就起草方案,上報總公司備案就可以執行了,我營運總經理的權限還是可以直接推動這個事情的。”

挑了挑眉,王業輕快地說:“你們萬峰在贛西現在一共有十二個場,營業中的有八個,還有四個馬上開業對吧。”

朱麗葉點頭,王業說得沒錯,贛西這邊基本每個地市都有萬峰的商業廣場。

“那所有的場,我都進,面積一百五十平到二百平之間就行,免租期給個一年怎么樣,包基礎裝修。”

恍然大悟,朱麗葉伸出手指著王業,好氣地說道:“原來你給我出這么多鬼主意的目的是在這里等著我呢。”

王業開懷大笑:“哈哈,我們品牌也勉強算國內名牌了,趁你們這次轉型搭一下順風車沒問題吧,其實也算支持你的工作了。”

“行吧,看在你幫了我忙的份上,就答應你!”

王業伸出右手:“那我們一言為定,合作愉快!”

“一言為定,合作愉快!”朱麗葉也伸出手,和王業擊掌。

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