時尚大佬  第一百三十六章 脫穎而出

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-03
 
既然確定了九月初要去歐洲參加時裝周,那么王業就要提前把公司的事務安排妥當。

十月份新店開業準備一系列的工作有蔡子昂盯著,王業很放心。這一段時間他和老蔡搭檔得很順手。老蔡是行業內的老人了,要經驗有經驗,要人脈有人脈,交待給他的事情都辦理得井井有條、妥妥當當的。

而且老蔡現在對王業也是心服口服,很配合王業的工作。自己出去參加時裝周,讓蔡子昂看家,王業很放心。

至于招商工作和品牌發布會的籌備工作,有李清歡在呢。

在新政策新招商模式下,甚至都不需要李清歡花多少精力。招商客服和招商顧問就把所有問題都解決了。現在的招商部可以說是整個公司,工作熱情最高漲的部門,每天晚上十來點還有很多人在加班呢。

而且這一切都是自愿的,王業都不給發加班費,他是鼓勵員工盡量不要加班,上班八小時高效一些就夠了。可是招商部員工不聽他的啊,大家下班后不愿意早走,王業也不能趕著大家回家不是嗎。

雖然招商部現在的工作很辛苦,但別的部門還是都非常眼熱,有些年輕員工都主動提出要調崗過來。

沒別的原因,拿的獎金太多了!

現在的招商部,如果你一個月拿了一兩萬獎金,都不好意思說出口!因為在這里,只能拿一兩萬獎金的員工,那是屬于瀕臨被淘汰的邊緣。

招商部可是有末位淘汰制的,已經有兩名招商客服被淘汰,只能轉崗到別的后勤部門。每個人臨走前都掉下了眼淚,不為別的,只為自己失去了最好的成長的機會。

其中一個員工也去求過王業,這是個老員工,當初王業剛進公司時,兩人還經常一起吃午飯。

面對他的請求,王業表示也沒有辦法。規則就是規則,既然制定了出來,那么每個人都要遵守。如果今天因為他是王業的老熟人就可以破例,那么以后這個規則也沒必要存在下去了,每個被淘汰的人都可以找到理由為自己開脫。

至于招商顧問,更是上上下下地換了兩撥了,只有陳華華升到招商顧問后,穩穩地連續兩個月拿了第一名,確實不愧是王業帶出來的兵。

其他部門都不用擔心,那么唯一需要王業關注的就是新成立拓展部。本計劃要九月份再確定經理人選,現在看來要提前了。

打開幾個拓展專員提交上來的報表,前一段因為自己的事太忙,王業是委托蔡子昂臨時監管了一下。

看完統計報表,王業驚奇地發現,劉建的業績明顯高出其余幾人一頭。現在幾個拓展專員出去跑了快一個月,大部分人的表現都還不錯,按照既定計劃在推進。

但是劉建不同,他竟然已經幫60多家客戶找好了店鋪,而且提交上來的選址報告得到了蔡子昂的大力好評。也就是說平均每天找了兩個優質店鋪,這就非常難得了。

王業也很好奇劉建到底用什么辦法做到的,這種東西看報表是看不出來的。于是他直接撥通了劉建的電話。

現在是下午三點左右,一天中最熱的時候,湘北這個地方更是素有火爐之稱。毒辣辣的太陽高懸在空中,馬路上的柏油都幾乎被曬化了,踩上去軟綿綿的。

劉建正滿頭大汗地走在人行道上,他剛考察過一家臨街店鋪,現在是在做評估工作。

這種店鋪評估是很辛苦的,全靠步行把周邊幾公里內全部探查一遍。主要看周邊居住群體是什么構成,消費能力如何,年齡結構如何。這些附近居民的職業主要是做什么的,例如企事業單位職工為主還是私企員工為主,等等。

這些因素都決定了這里的店鋪到底適不適合做華尚品牌。

舉例說,如果附近住的都是各大單位退休員工,一幫老年人收入自然是不低的,可他們的子女早已成家立業搬去別處了。華尚這種定位年輕群體的服裝賣給誰?

所以每一家店鋪都需要劉建這么步行考察,這一個月來,他平均每天要這樣考察評估兩三家店鋪。

辛苦嗎,當然辛苦。本來劉建也是小白臉一個,現在早被曬得像個鬼一樣了。估計回家,他家人都認不出他來了。

值得嗎,劉建覺得非常值得。這一個月跑下來,他感覺自己整個人都脫胎換骨了一樣。原來的油滑變成了精明,原來的貧嘴變成了能言善辯,原來的善于勾搭小姑娘,現在更是升級為男女老少通殺!

為什么他現在的業績這么好,就是因為他打通了三條線!

一條是湘北非常知名的百貨商貿系統,這條線是那個王副總幫忙搭線牽橋的。劉建用一天時間搞定了系統里負責招商的老總,一位五十多歲的大媽,現在那位大媽對劉建像對自己的子侄一樣親熱。這條線直接給劉建帶來了十幾個百貨商場的優質店鋪。

第二條是湘北最大的超市連鎖,這是私營企業,負責營運的是老板的兒子,未來的接班人。劉建投其所好,很快就和他打成一片,被引為知己,稱兄道弟起來。這條線給劉建帶來了二十多家的超市門口臨街店鋪。

第三條線就是真金白銀砸出來的了,劉建找了湘北知名的房產中介,直接下了個大單,讓中介給找五十家街鋪!這種大單,價格自然好談,原本一家起碼要一萬的費用,被劉建直接壓到了三千。

這個費用,雖然要十五萬,但劉建咬咬牙直接自己墊付了。自己的積蓄還不夠,為此他還找陳華華借了幾萬。萬一后期公司不能報銷,劉建也認了,反正拓展也是有獎金的。

就當別人拓展一家店鋪三千獎金,自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不著狼,想出業績,想比同事們做得更優秀,就要對自己狠一點!

這條線的威力剛開始發揮出來,才幫自己找了十幾家店,后面還有三十多家呢。

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