十二月十號,好消息傳來,華尚國際上市資格審核順利通過!
華尚公司內部的慶祝先不提,南方新聞集團這邊不用王業打招呼,就開始了新一輪的宣傳。
另外,北邊的媒體也聞風而動,宣傳規模和勢頭不亞于南方這邊,王業知道,這是劉大偉在發力了。
同一批過審上市的企業有十多家,結果,風頭全讓華尚國際給出了,其它的企業,基本沒人關注。
國內的股民,當然都在隨時關注新聞動向,不但要關注新聞,還要學習各行各業的知識,可謂知識異常淵博。
做一個合格的國內股民,不僅要懂貨幣政策,宏觀經濟,大國關系,安保法案,還要懂得基因測序,衛星導航,體外診斷,機密機床,還要知道能繁母豬數目,糧食產量,高標農田建設,露天開采模式等。
華尚國際即將上市的消息,很快被廣大的股民所注意到,而且股民們還敏感地發覺,這支股不一般啊。這還沒上市呢,到處都是它的新聞了。
看看那些各大新聞媒體都怎么報道的。
“國產服裝品牌的最大希望!”
“服裝界新星!”
“新巨頭的崛起之路!”
“一年四千家店!”
反正都是關于華尚國際的正面消息,看完這些,每個人都感覺這企業真了不起,肯定有前景。
在股市里,有前景有錢景啊,說明這是支好股,那還猶豫什么,打新吧!
于是,華尚國際的新股中簽率創下了新低,達到了兩千個簽才中一個的新低幾率。
這是后話,暫且不提,眼下的華尚國際公司真正忙著弄2011春夏新品訂貨會和培訓會呢。
這次的培訓會,王業完全沒有管。開玩笑,公司現在這么多人,如果一個培訓會還需要董事長親自過問,那這公司的員工都應該被開除了。
挑大梁的是陳啟帆,王業親自點的將,他不光負責整個會議的籌備,流程安排,客戶接待,還要親自上臺講課。可謂任務繁重,肩挑大任啊。
不過陳啟帆一點都不慌亂,先列出了清晰的時間推進表,按會議籌備及舉辦時間,把各個時間節點明確出來,到了哪個時間點,應該完成哪些工作一一注明。
然后他拿著這張表,和各部門各相關人員挨個溝通,責任到人。
華尚公司內部有個不成文的規定,就是這種大型活動,全員都要配合,不允許任何部門任何人推諉。任務分配到你,就要按照會議籌備負責人的要求,按時高質量完成任務。
訂貨會如期地順利舉行,王業只是在第一天露了個面,代表公司歡迎各位客戶的到來。
培訓會放在訂貨會的前面,開始的時候,王業坐在最后排看了一會。
陳啟帆確實學了不少東西,整個會議現場的布置都是有講究的。
首先培訓時,紀律要求非常嚴,所有人的手機都要關機,任何人不得接打電話,如有違規者,罰款扣分!
這個扣分,是扣小組的分,這次培訓,把所有到會人員按人數,15人分為一個小組。
有計分,有競爭,最后分數高者有獎勵,分數少的小組有懲罰。
獎勵的就是實實在在的好處,這可是陳啟帆特別向公司申請的,例如第一名的獎品是價值6萬元的大禮包,這八萬雖然不是現金,但也等于現金了,因為這八萬會記入客戶賬戶,以后拿貨就可以用。
一個小組15個人,就代表15個店鋪,這就是90萬的獎金了,不可謂不豐厚!
這也是王業授意的,第一次培訓會,獎勵力度要大一些,這樣客戶才會更投入,培訓效果更好。
至于落后小組的懲罰,不罰你錢,但是會讓你小小地丟面子。例如當場做蛙跳,或者繞著會場走鴨子步……
就這樣,贏了就有實實在在的獎勵,輸了就要丟臉,大家能不用心培訓學習嗎?
另外,現場工作人員不少,會前陳啟帆和大家反復強調過。剛開始,客戶還放不開時,工作人員要主動配合講師,把現場的氣氛調動起來。
例如,臺上講師講到精彩處,會停頓一下(此處應有掌聲),這時,可能客戶還反應不過來,不知道鼓掌。那現場的工作人員就要發揮作用,大力鼓掌,最好能帶動客戶一起鼓掌。
其實,現場的工作人員,就是所謂的“托”!
不要小看這些小細節,也不要覺得可笑,任何大型培訓會,這些都是必不可少的。無論是聽起來很洋氣的什么“走火大會”,還是國內到處可見的“成功學培訓”,都是差不多的套路。
要知道,人的情緒是很容易受到周邊氛圍的影響的,當你處于一個狂熱的氛圍中時,剛開始你可能覺得可笑,看著別人像瘋子一樣,但慢慢地,當你融入這個環境后,你也一樣會變成別人眼中的瘋子。
陳啟帆出場時,也是很講究的。
他今天穿著很有范,精心打理過一番,西裝筆挺,頭發黝黑發亮一絲不亂。他本來就是男模出身,高大英俊,再這么一打扮,還真有幾分小明星的派頭。
隨著主持人的大聲宣布:“歡迎陳啟帆老師登臺!”
激昂的音樂響起,選的是“CANYOUFEELIT”那段曲子,就是非常勿擾男嘉賓出場時選的那段配樂……
陳啟帆從最后排站起身,在四個禮賓小姐的帶領下,沿著會場中間的紅毯通道,闊步往臺上走去。
會場的工作人員開始拼命鼓掌高呼,慢慢地帶動著現場的幾千號學員也開始鼓掌起來。
王業坐在后面也贊賞地點了點頭,陳啟帆這小子還真是一點就通,這些小手段用得出神入化。
最開始,大家對他這個講師根本不熟悉,也談不上什么崇拜,如果出場時冷冷清清,沒人理睬,那可就太尷尬了。這會導致后面的氛圍越來越差,培訓效果也大打折扣。
怎么解決這個問題呢,這就需要像陳啟帆這樣,強調出場的儀式感!激昂的出場音樂、四位禮賓小姐陪伴、幾千人的注視下穿過中間的紅毯,這就是儀式感!
這樣的出場,誰看了都會覺得,這個講師有排場,肯定是個人物。也不會再輕視你,起碼會認真聽你講一會。
道理都是想通的,當你的實力還不被所有人所知時,想引起別人的注意,就要做出些不一樣的東西。
所以,知名的富豪們可以在衣食住行上隨心所欲,不需要考慮別人的感受。
但你一個正處于上升期的小老板,就要包裝一下自己了,起碼讓自己看起來更有實力一些。別小看這個,也別笑話他們虛榮,這只是為了出去談生意時,能受到別人的重視和尊重……
再后面的培訓過程,王業沒有參加,不過據李清歡會后反饋,這次的培訓會十分受歡迎,效果非常好。
現場的學員們在氛圍的感染下,很快就全身心投入進去了。每個小組都在拼全力競爭,三天的培訓時間,大家基本每天只睡四五個小時。
但是白天培訓時,一樣沒有一個人感到困。當人們的注意力高度集中時,短時間內,就會忘掉身體的疲憊,顯得精力充沛,學習做事的效率也會大幅度提高。
而且,陳啟帆的表現也很好,現在很多客戶和店長們,都親切地喊陳啟帆為“陳老師”,當然,這不是指另外一個出名的陳老師。
聽到這個,王業心中一動,看來陳啟帆在培訓這方面還是有天賦的,公司現在也沒有設立培訓部門,倒是可以考慮讓他往這方面發展。
培訓會成功閉幕,華尚國際也多了一個被廣大客戶所認可的陳老師。
這次的培訓會,也正式確定了華尚國際以后培訓的風格。那就是“嚴肅、活潑、儀式感!”
嚴肅是指會場紀律嚴格,賞罰分明。
活潑是指現場氛圍熱烈,務必讓所有人全身心投入到培訓學習當中,在會場,沒有老板店員之分,大家都只是學員!
儀式感是指現場布置,講師出場登臺,音樂及人員的配合。這一切,都要凸顯出講師的重要性,讓所有學員對講師保持尊重。
活動結束,王業再次通知陳啟帆到他辦公室。
“這次培訓會搞得很漂亮!”王業對于下屬的出色表現,從來是不吝稱贊的。
陳啟帆臉上也掛滿了笑容,他這次是真正的全身心投入。別人只看到他在講臺上光鮮亮麗、激情滿滿的風采,又有多少人知道,這一個月來,他每天睡眠時間不足五個小時呢。
拿到各部門做出的培訓課件后,他每天上班是和各相關部門溝通會議流程細節。晚上下班回到出租屋后,他一個人對著鏡子,鍛煉自己的講課能力,每一個動作,每一個語句,甚至每一個表情,都是反復地練習,直至達到他心中的完美標準!
這就是有心人天不負啊,培訓會的效果他也感到很滿意。
“公司將成立一個培訓部門,對外培訓客戶,對內培訓員工,你來擔任經理!”王業宣布了對陳啟帆的嘉獎。
陳啟帆也終于找到了適合自己的路……