時尚大佬  第三百零四章 新的征程(第一卷完結)

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-01-25
 
聚美優品創始人陳海洋正意氣風發地坐在他寬敞的辦公室里,他當然有理由得意,一年前的他,搞的那個游戲平臺快要倒閉,公司賬戶上只剩下30萬。

一年后的今天,正是自己的英明決定,轉型做化妝品垂直電商平臺,結果現在已經融資兩輪,700萬美金投了進來!

公司現在擁有兩百多號員工,近兩千平的大辦公場地,銷售額剛剛達到一個億,網站的注冊用戶也正式突破一百萬,一切都在向更好的方向發展!

“陳總,那個投行又發來了報價,這次價格提高到了一個億!”陳海洋的副手嚴總興高采烈地走進來說道。

“一個億!”陳海洋也瞪大了眼睛,這個錢可真不少了。公司前兩輪融資也只拉到了700萬美金的風投,加起來還不到6000萬人民幣呢。

這個投行真大方啊,竟然要一次投一個億過來!

“對方在股份方面有什么要求?”陳海洋覺得問題沒那么簡單,投這么多錢,肯定是有所求的。

“哦,對方要求20的股份,還說這是最后的報價,沒得討價還價的余地。”

一個億,20的股份,到底值不值呢?……陳海洋陷入了沉思。

前兩次投資,第一輪的100萬美金,被拿走了10的股份,公司估值是1000萬美金,不到一個億人民幣。不過那也沒什么好說的,天使輪投資嘛,那是承擔了極大風險的。況且,如果沒有那100萬的天使輪投資,公司也不可能發展起來。

第二輪,600萬美金,又拿走了10的股份。這一次,對公司的估值已經達到了6000萬美金,也就是五個億人民幣。

按說這第三輪投資,要再翻個幾倍才正常。可問題是這第二輪投資才剛剛結束啊,也就二月的簽協議,前幾天錢剛到賬而已。現在這家投行報價,也是按照5億估值來計算的。

自從做了電子商務網站,陳海洋深切地感覺到了,錢這東西啊,有多少都不夠用!既然有人愿意投錢進來,還是不能放過的啊,現在互聯網寒冬還沒過去,拉投資真的不容易。

想到這里,他抬頭對嚴副總說道:“邀請對方過來吧,我們和他面對面聊一聊,可以的話,就定下來,多了這一個億,我們的很多計劃又能提前了。”

于是,第二天上午,李有倫就帶著助手,來到了聚美優品公司,受到了陳海洋的熱情招待。

“李總,您看,我們公司現在已經有兩百多員工!而且在繼續招聘當中。雖然現在樂峰網的銷售比我們略高,注冊用戶也比我們多一些,但我們接下來有一些廣告投放,線上也有一些大動作,很快就能超過對方,成為化妝品垂直電商平臺的龍頭!”陳海洋帶著李有倫參觀公司,展示出他的雄心壯志。

李有倫微笑著點了點頭:“很不錯,就是沖著陳總這個人,我才愿意投資聚美優品的。我也相信,在陳總的帶領下,聚美優品將很快地成為這個行業的老大!”

他表面這么夸獎著陳海洋,但心里頗不以為然,他可是知道,王業已經瞄準了這個行業,正在鵬城那邊磨刀霍霍地,一旦王業那邊行動起來,不光是聚美優品,連樂峰的日子估計也過不下去了。

但這并不影響他投資聚美優品,王業那邊就算動作再快,網站上線也要三五個月吧,等真正做起來,也要大半年了。到時聚美優品應該發展得小有規模了,王業真想徹底打垮聚美優品,也不是件容易的事情。

李有倫看準了,以王業做事風格,估計就要謀求收購了。行業排行老二的一家電商平臺,值多少錢?一二十億很正常吧,互聯網企業的收購兼并,可都是動輒以十億百億計的。

到時,嘿嘿嘿,自己的20股份,翻個一倍兩倍沒問題吧。這可都是錢啊,輕輕松松就能賺到,何樂而不為呢。

幾人來到大會議室,分別坐下,開始正式談判。

李有倫的要求很簡單,一個億投資,20股份,這個報價參考了聚美優品剛剛結束的第二輪融資,應該說算是比較公道的價格。

陳海洋笑著說:“李總,您看好聚美優品的發展,愿意投資進來資金,我是很高興,也是很歡迎的。可是……”

話鋒一轉,他矜持地說道:“可是您的股份要求太高了!要知道,經過兩輪融資,公司也才分出去20的股份。您這一次就要20股份,再融資幾輪后,那我們創始人的控股權就得不到保證了。”

互聯網公司,想熬到上市,起碼進行四五輪的融資,所以前期要盡量控制股份的出讓,每次進入風投,盡量的少給股份。這也是確保出創始人的控股權和在董事會的話語權,不然幾輪融資之后,創始人變成了小股東,那就尷尬了。

不過這種創始人變成小股東的事情,是不可避免的,在互聯網公司中更是常見。因為互聯網公司太燒錢!需要進行一輪又一輪的融資,那這個過程中,就不可避免的稀釋掉股權。

所以什么VIE架構,什么同股不同權,這都是互聯網公司玩出來的新花樣,就是為了避免創始人丟掉話語權而設計的。其實,到了最后,公司創始人的控股權早已丟掉,只是通過股權架構設計,還能保持其在董事會比較大的話語權而已。

李有倫也是精通此道,他的目的只是為了求財,并不想也不愿參與到公司的具體經營中來。

“這樣吧,股份呢,還是要20的,畢竟我也是掏了這么多的錢。但是這個股份,我可以和你簽個一致行動人協議,有效期一直截止到我轉讓股份退出為止!”李有倫胸有成竹地拋出了誘餌。

這個對陳海洋就比較有吸引力了,獨占一個小蛋糕,和分享一個大蛋糕,兩者如何選擇,他早已做了決定。不然也不會到處拉投資了,只要能保證他在公司里的話語權,轉讓股份是避免不了的。

低頭考慮了片刻,手指不停地敲著桌面,過了好一會,陳海洋才抬起頭說道:“好吧,李總的誠意,我已經感受到了。這個提議,確實很好,我可以答應。”

他也不得不答應,從2008互聯網經濟危機以來,投資可是越來越難拉,第二輪投資他也是和對方談了大半年才敲定的。現在有這么個大款,自己揮舞著支票送上門來,他怎么可能會放過呢。

談好了細節,雙方開始準備法律文書,簽訂正式協議。

李有倫這次投資,用的也不是萬峰投資公司的名義,依然是他個人出資,通過他控制的一個小投資公司的名義進行的。

簽完協議,約定好打款時間,陳海洋興致勃勃地邀請李有倫共進午餐。

李有倫卻笑著拒絕了,臨走前,他意味深長地對陳海洋說道:“別的話我不用說了,但有一點要提醒你。資金到賬后,抓緊時間進行下一步行動!一定要快,盡快拓展市場,盡快挖掘客戶,盡快上線更多的產品和服務!用盡一切辦法,把公司規模做大!因為,你的時間已經不多了。”

陳海洋聽得云里霧里的,不知道他在說什么。什么時間不多了,公司的競爭對手只有一個啊,就是那個樂峰購物網站,而且那個公司的模式和自己公司不一樣。

樂峰是主打自營產品,而聚美優品做得算是特賣團購,兩者差別還是挺大的,而且樂峰的增長速度并沒有自己快。現在有了這兩輪的巨額投資,聚美超過樂峰已經在望了,為什么李有倫會說自己時間不多了呢。

他問出了自己的疑惑,但李有倫沒有回答,只是笑了笑,轉身離去。

看著李有倫離去的背影,陳海洋有點風中凌亂的感覺,這尼瑪有錢人都喜歡玩神秘嗎,有話不會好好說嘛!

不過李有倫也有苦衷的,他總不能告訴陳海洋,南邊鵬城的王業已經籌集了巨資,也準備進入這個行業了,而且自己也是大股東之一。所以只能隱晦地提醒一下,能不能領悟,就看陳海洋的悟性了。

這邊事情搞定,李有倫立刻就給王業打了電話,告訴他自己的資金已經籌集夠了,明天就能飛鵬城去正式簽約。

事情總算能夠落實下來了,王業也很高興,分別通知了聶丁文和方浩華,約好明天大家到明光科技園來,公司正式成立!

2011年3月8日,這是個晴天,春天的鵬城已經艷陽高照,處處綠意盎然。

明光科技園的寫字樓內,王業和聶丁文、方浩華、李有倫正式簽訂了投資協議,偉業家化股份有限公司正式成立。

公司整體投資100個億,已經擁有一個子公司合眾工廠,還將建立一個化妝品分公司,收購兩家公司(魔都家化和電子商務公司)。

王業有些感慨,去年的3月8號,自己剛從那場大夢中懵懵懂懂地醒來,還只是一個待業青年。轉眼一年過去了,現在的自己,也算得上小有成功了吧。

今天新公司正式成立,自己又要開始了一段征程,到了明年這個時間,不知道自己能否取得更大的成就呢?

(第一卷,職業篇完結。第二卷,創業篇正式開始……)

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