是的,王業這是借鑒了后世那個拼多多的營銷模式。雖然在很多人的印象里,劣質、廉價、假貨,都是拼多多的代名詞。
但是,被用戶噴到快原地爆炸的拼多多,不僅沒“死”,還向所有人證明了自己活得相當精彩……
拼多多成立于2015年,也就通過三年不到的時間,做到了月流水400億的恐怖規模。
甚至它的估值,只用了三年時間,就達到了300億美金!
拼多多的產品設計優先考慮商業游戲化本質,使購物變得更有趣更快樂,并通過傳播激勵的社交分享模式,大大降低了獲客成本。借助大型工程團隊的優質算法,對用戶偏好進行預測并相應的推薦商品等,都是助其成功的不可或缺的因素。
拼多多在種類、同時性、社交距離、產品設計、價值主張等方面與傳統意義上的團購均有著明顯差異。簡單來說,拼多多模式是基于社交的、具備多種玩法的熟人網絡購物生態。
美購網現在是借鑒了拼多多營銷模式的精華部分,而它被人詬病之處,美購網是完全可以避免的,因為美購網是直營網站!
為了預備這次的購物節,李信這幾天直奔香江,約見了雅詩蘭黛和歐萊雅兩家公司的亞太區總裁。
因為代理協議里,美購網所銷售的這兩家公司品牌,是不允許低于九折的。李信這次來就是為了解決這個問題。
再次見到李信,雅詩蘭黛亞太區總裁文博遠哈哈大笑著給了他一個熱情的擁抱。最近這段時間,文博遠可是春風得意。
雖然在線下店鋪,雅詩蘭黛被歐萊雅打得潰不成軍,銷售額趕不上對方三分之一,但是現在美購網異軍突起!根據上個月的銷售統計,只用了一個月的時間,美購網上賣掉的海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌累計金額達到了9個億!
這才一個月時間啊,一年下來能到多少?八十億還是一百億?!
雖然這是銷售額,雅詩蘭黛公司的實際營收還要按照供銷協議上的五折來計算,那也是大幾十億啊。
這個數字,可是遠遠超過了他們公司自營的線下市場,所以文博遠見了李信,倍感親切呀。
“李總這次來,有什么要事嗎?”熱情地請李信到沙發上坐下,文博遠開口問道。
“確實有事來找文總談,是這樣的,我們美購網最近在策劃一場大型的購物節活動……”李信就把公司將在6.18舉行活動的事情給文博遠講了一遍。
文博遠聽后,一拍大腿,滿面喜色地說道:“這是好事啊,搞活動能促進銷售的增長呀!”
“可是,文總應該也明白,活動嘛,肯定是要有折扣的,所以貴公司產品的價格問題……”李信微笑著點明了來意。
因為美購網和雅詩蘭黛的關系是授權銷售,這次活動哪怕是降價銷售,也不影響雅詩蘭黛公司的營收,反而會促進他們的出貨量。
但文博遠不得不考慮到降價帶來的對品牌的影響,高端化妝品的架子都是很大的,不降價不促銷!
他沉吟片刻,感覺這個問題很棘手。一方面是不想放棄這次活動帶來的大量銷售,另一方面又擔心降價促銷會對品牌美譽度帶來傷害。
“我們雅詩蘭黛公司的品牌,是沒有降價促銷的傳統的,這一點,李總應該也知道……”文博遠慢慢地說道。
“傳統都是用來改變的,銷量才是王道!”李信不軟不硬地回了一句。
文博遠有點接不下去了,確實是這樣,所謂的傳統,不都在慢慢改變嗎。如果為了堅持所謂的傳統,而讓公司進入慢性死亡,那樣的堅持,還有什么意義呢。
但是,他也不得不考慮公司的直營店鋪,如果美購網大幅降價,實體店鋪怎么辦,那可是公司的親兒子啊。
長嘆一口氣,文博遠說道:“不知道李總有沒有好的建議?”
來之前,李信已經有了腹案,他也知道,讓這些歐美大牌低下“高貴的頭顱”并不容易,不過任何事情都有變通的余地,他想好的方案,就是變通。
“這樣好不好,雅詩蘭黛公司的品牌,只降價到9折,維持到和實體專柜同樣的價錢。但是……”
李信話鋒一轉,說出了后面的話:“但是我們網站用戶購物貴公司品牌的商品,將收到贈品!而贈品的成本,由貴公司承擔!當然,雅詩蘭黛公司也可以選擇不參加這次活動,我想歐萊雅公司應該會很樂意參加的。”
在活動促銷這方面,歐萊雅公司確實靈活很多,他們公司自己也在不停地搞活動,這一點,文博遠是很清楚的。
聽完李信這番話,文博遠陷入了沉思,他必須考慮一旦自己拒絕李信的提議,那將帶來的不利后果。
如果這次美購網的大型活動,雅詩蘭黛沒有參加,而歐萊雅參加了。那后果將是毀滅性的,化妝品用戶大多是很忠誠的,一旦她們使用習慣了某一品牌的化妝品,輕易不會進行改變。
到時,自己品牌大批用戶,將被歐萊雅公司搶走!可能導致自己公司的品牌,在互聯網上也將潰不成軍。這種局面,自己是絕不能接受的,公司總部也是絕不可能接受的。
這么一來,李信提出的那個方案,反而是最好的解決辦法了。
既不用在價格上做讓步,維持了公司品牌的高端形象,而且給用戶帶去了實惠,等于是變相降價吧。
文博遠下了決心,就用這個方案!現在美購網已經毫無疑問地成了化妝品電商龍頭,自己公司絕對不能失去這個最大的銷售渠道!
不過嘛,雖然這個方案可以接受,但贈品費用全部讓自己公司承擔,這就有點說不過去了吧,這個還要再協商。
于是,兩人就針對贈品費用如何分攤,進行了激烈的討論。最終達成了一致,贈品費用,按照成本價,雙方各自承擔一半。
雅詩蘭黛這邊,順利解決!
李信又來到歐萊雅公司,同樣的方案,他甚至直接告知對方,雅詩蘭黛公司已經同意這次的促銷方案,現在就看你們的了。
毫無疑問,歐萊雅公司沒有抵抗的余地,只能同意按照雅詩蘭黛公司的條件,參與這次購物節活動。
這就是當初為什么要選擇兩家同等規模、同等檔次的大牌化妝品公司來合作的原因,因為有競爭關系,相互制約。
當然,美購網現在的銷售規模,以及它的市場龍頭地位,更是功不可沒。俗話說得好,店大欺客,客大欺店!
當美購網剛起步時,是沒有地位和這兩家公司談條件的,只能用大額采購來獲取授權,甚至對方提出的和線下專柜價格保持一致,都只能一口答應下來。
但是風水輪流轉,現在美購網一飛沖天,成了化妝品電商平臺老大。就變成了,雅詩蘭黛和歐萊雅兩家公司離不開美購網這個渠道了。什么價格不降,什么歐美大牌,在李信面前,一樣要乖乖地低頭。
不但接受了事實意義上的降價,而且要承擔促銷費用的一半!
你不愿意接受?那好,大把愿意接受的公司呢,要知道,化妝品市場上不存在壟斷品牌!但是,現在已經存在了壟斷平臺,那就是美購網!
地位不對等的情況下,地位低下的一方,是沒有講價還價的余地的。
解決了這兩家公司的問題,至于魔都家化和花之物語,這就很好說了,都是兄弟公司。
甚至雅詩蘭黛和歐萊參加活動的買贈禮品,全部都是魔都家化和花之物語的產品。
到時消費者購買雅詩蘭黛的產品時,會有幾個檔次的促銷活動。例如買滿500元,可以選多少數量的贈品,買滿1000元時,可以選更多數量的贈品。
而這些贈品,赫然是魔都家化以及花之物語的產品。
購物節的促銷方案定下來了,任務最重的就是技術部。他們要日夜加班,調整網站頁面,做出后臺運算程序,增加服務器訪問數量,擴充帶寬……
劉安發現自從網站被王業收購后,自己好像天天在加班!這才一個多月,自己都瘦了好幾年。王業的奇思妙想一個接一個,讓人應接不暇。
隨之而來的就是自己這邊的技術團隊,雖然一直在拼命招人擴充,但還是趕不上進度,只能用加班來彌補人手的不足。
還好王業是個大方的老板,加班工資給得很足。所以技術部的那幫小伙子們,雖然個個疲憊不堪,但精神還是不錯的。每個月拿幾萬工資,精神頭當然不錯。
大家都是一邊加班,一邊罵著公司任務太繁重,不把他們這些技術當人看。但是每次發工資后,大家就喜笑顏開,轉身就樂呵呵地去加班了。
真香啊,我還能加班,三天三夜不睡覺都沒問題!
6月12號,美購網全部的前期工作準備完畢,正式在網站上到處大幅宣傳海報,6.18花季購物節,倒計時開始!看請瀏覽m.shu花ngge.org/wapbook/39175.html,更優質的用戶體驗。