時尚大佬  第54章 快上車,時間來不及了

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-11
 
等到小胡忙完,都晚上九點多了。

她這才感覺到餓,肚肚咕咕叫,走到客廳一看,自己老公正悠閑地坐在沙發上玩手機游戲。

小胡立刻氣不打一處來,自己辛辛苦苦為家里省錢,結果老公不但不管不問,都不知道關心一下自己有沒有吃晚飯。

“玩什么游戲,快點給我去買點吃的去,餓死我了!”

老公抬頭一看,老婆臉色不對,麻溜地收起手機,下樓去幫小胡買快餐去了。

“快上車,時間來不及了!”

“500人大團,就缺你了,還等什么呢,快點開下面鏈接,參加我們的拼團吧!”

各種論壇、貼吧,類似的帖子呈泛濫之勢。論壇管理員和貼吧吧主,剛開始還刪一些帖子,后來看根本刪不及,而且刪帖還容易引起眾怒,干脆就不管了。

從6月15號開始,網絡上隨處可見“美購網”“拼團”“開車”這幾個關鍵詞。這種情況之下,不光是美購網的這次購物節被所有網友所熟知,而且更是給網站帶來了大量的新用戶!

原本一些網友,可能用習慣了某寶、樂蜂網或者聚美優品,并沒有關注美購網。但是這一次美購網的聲勢太大了,容不得你不關注,身邊的所有人都在議論著拼團,議論著美購網的購物節。

是人都有好奇心,特別是女性消費者,那些不熟悉美購網的女性,都想知道美購網到底做了什么,為什么身邊的所有人都在討論它。

于是,美購網的注冊用戶數量,再次大幅度攀升!

6月15號,突破七千萬,16號,突破八千萬,17號,突破八千五百萬!

眼看當初融資時的,那個關于用戶注冊數量的協議就要達成了。

這就是美購網這次活動營銷的精髓之處,基于社交關系鏈的裂變營銷。

基于社交關系鏈的營銷看起來很簡單,找一幫忠誠的種子用戶,通過物質激勵手段,讓他們通過自己的社交關系去影響周圍的人形成第二批用戶。

第二批用戶再復制這一過程,最終形成裂變效應,達成銷售目標。但是實際上真的如此簡單嗎?

關系鏈營銷想要成功,要克服的困難包括:

一:信任問題:

首先是用戶對產品的信任問題。營銷的過程簡單來說就是讓顧客認識產品、信任產品、購買產品的過程。

對于采用關系鏈營銷的企業來說,如何讓用戶信任產品是需要跨越的第一個門檻。

對于這個問題,美購網有著良好的美譽度。這家網站曾經為了承擔責任,寧可把自己賣掉也要賠償網站用戶的損失。老用戶對它有著非常高的信任度。這些老用戶,就是潛在的“團長”人選,小胡就是其中之一。

而且現在美購網是被王業收購,實力異常雄厚。網站上所銷售的商品,要不就是自己旗下公司的產品,要不就是簽訂了銷售授權的歐美大牌。

所以對于美購網的產品,不存在可質疑之處!

其次是對人的信任,在傳統的認知中“無事獻殷勤,非奸即盜”。即使在西方管理學經典中,理性經濟人假說也是管理學的基石。在這樣的思維下,問題就出現了“你推薦給我東西,你在中間賺了多少差價?你會不會因為想賺錢而忽悠我買不好的東西?”

如果是常規的交易行為,發生在兩個陌生人中間,這種問題不會產生什么影響,如果是發生在朋友間,這種疑問的影響就不可忽視了。同時對“生意傷感情”的擔憂也是很多人不愿意在個人社交關系中進行產品銷售的原因。

美購網這次的活動規則,也巧妙地解決了這個問題。團長開團,邀請朋友參加。這些朋友可以是真正的下單購買,也可以是湊個人數,不需要真正付款。而人數達標后,大家享有同樣的優惠價格,利益均沾。

團長能得到的免單優惠,則是有概率性的。不要忽略這個概率性,就是因為團長有可能拿到這個優惠,也有可能拿不到這個優惠。就會讓團員產生一種心理,那就是團長這么辛辛苦苦地拉人,到最后可能只是和大家一樣享受同樣的折扣,進而會產生一種歉意。

更何況,活動規則并不需要參團的人必須買東西,僅僅湊個人數即可。大家關系這么好,只需要你動動手指,點一下參團就能幫朋友省錢,你好意思不參加嗎?

這其實有點“道德綁架”的意思了,如果是男性用戶,大部分可能不好意思發鏈接邀請朋友參加,因為這樣看起來好像自己在貪小便宜一樣,難道自己不要面子的嗎?

女性用戶就沒這個顧慮了,占小便宜是女人的天。,何況這種行為也不能稱之為占小便宜,這叫勤儉持家,叫節約,這是一種美德!

二:動力問題:

大家知道即使核裂變也要達到一個臨界質量才能發生,否則第一次裂變產生的中子來不及被其他的鈾原子吸收就跑掉了,核裂變的鏈式反應也就不能發生。

關系鏈營銷也是如此,如果大多數用戶行為以產品購買為結束,不進行進一步的分享傳播行為,那么關系鏈營銷的價值也無法體現。如何給用戶動力去分享,是關系鏈營銷面臨的第二個難題。

這個就是要看美購網的誠意了,為了這次活動,美購網可是真正的誠意滿滿!

首先優惠度是階梯狀的,人數達到某個層次,就享受相應的優惠幅度。人數越多,所有參團的人就能享受更高的優惠幅度。這種情形下,大家怎么會沒有動力呢。

不光是團長在傳播開團信息,很多參團的人也會主動拉人參與進來。

這就是“我為人人,人人為我”嘛。

美購網的這個營銷模式,產生的效果真的讓業界目瞪口呆。大家都是搞活動搞促銷,為什么你就玩得這么花!

更不可思議的是,這個營銷模式效果竟然好到讓人感覺到夸張的程度。

可以說,美購網沒有做傳統的那種廣告,沒有在硬廣上花費一分錢。省下來的廣告費用,全部補貼到活動中去了,實實在在地給了網站用戶優惠。

但這種用戶自發地推廣宣傳,效果比傳統廣告不知道好了多少倍!

原來促銷還能這么搞,宣傳還能這么玩!互聯網圈內的同行仿佛發現了新大陸,個個蠢蠢欲動,想要借鑒一下這種模式。

但是等他們真正想套用美購網的這個宣傳模式時,就遇到了困難。就是前面提到的那兩個問題,信任和動力!

聚美優品這次為了不落下風,也舉辦了聲勢浩大的促銷活動,而且從15號就開始了。這家網站本來就是做團購的,也有著一定的用戶基礎。

公司不知道從哪里搞來一大批大牌化妝品,優惠幅度空前,也算是吸引了一大波消費者的關注。

美購網的用戶在網上發帖拉人參團時,往往會有人留言說“這款化妝品聚美優品也有,那邊也在搞活動,優惠幅度好像比美購網還大!”

“呵呵,你是說那家沒有品牌授權的網站嘛?反正我是不敢在那里大牌化妝品,這可是要用在臉上的,不小心被毀容就完蛋了!”

于是,這樣的帖子往往會變成一場辯論大賽,有人為聚美優品辯解,但大部分網友則是質疑。

如果聚美優品不是經歷了上次的“授權風波”影響,可能這次活動的效果會更好,但就算這樣,活動也取得了不錯的效果。

看著手里的銷售數據,陳海洋一臉喜色。

自從美購網上線后,自己網站的銷售就是每況愈下,這次終于打了一個翻身仗!銷售數據,比平時整整提高了五倍以上!也超過了樂蜂網的銷售額,從以前的老三,躍居到老二的位置。當然,和老大美購網是沒法比的。

“加大采購力度!和我們的新渠道溝通一下,最好簽個長期供貨合同,我們以后要經常搞這類的促銷活動!”陳海洋吩咐自己的助理道。

而樂蜂網那邊的形勢就不樂觀了,雖然許靜這次也提前搞了個促銷活動。但是因為做廣告就花了一大筆錢,在價格上就不敢做太多的優惠了,不然會產生巨額虧損,那樣就對投資者沒法交待了。

結果導致樂蜂網的這次活動,效果平平,在日銷上正式被聚美優品超越,淪為了行業老三!

6.18日,終于到來。

從零點開始,就有無數的用戶涌入網站,特別是團長,她要負責搶購的。這次活動,商品可不是無限量供應,而是有著數量的限制。先到先得,賣完即止!

自己前面三天,辛辛苦苦拉了那么多人參團,要是因為自己一時偷懶沒搶到東西,別說團員了,自己都不會原諒自己的。

小胡也早已坐在電腦前,為了讓自己不犯困,她晚上特意沖了一大杯濃咖啡。

“小胡看著時間啊,馬上十二點了,下手快一點,可別被別人搶光了!”群里有人提醒小胡注意時間。

小胡來不及回答,因為她在不停地刷新頁面,只有幾秒鐘活動就要開始了!

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