時尚大佬  第67章 唇槍舌劍

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-14
 
“王董您好,不知道見我談什么事?”許靜的聲音有點顫抖。對于王業,她的心情很復雜,既恨這個男人,因為就是因為他突然殺入化妝品電商行業,自己的樂蜂網即將面對滅頂之災。

同時,她對王業又有一種崇拜,甚至是臣服的沖動。

這是女人的天性,面對強大而難以匹敵的雄性生物時,不但再無斗志,反而希望被征服。

“談一下收購樂蜂網的事情。”王業沒有兜圈子,直截了當地說了出來。

聽了這句話,許靜沒有想象中的憤怒,她驚訝地發現自己很平靜,隱隱還松了一口氣。

“好的,我明天在公司恭候王董大駕光臨。”

兩人約好了下午見面的時間,就掛斷了電話。

放下電話后,許靜坐在沙發上沉默了許久。她感覺自己是時候放下了,事實已經證明,自己不是一個合格的掌舵者。在沒有強大對手時,還能做得不錯,但遭遇到強力打擊時,根本沒有能力帶來樂蜂網度過難關。

第二天,王業一行人踏上飛往首都的飛機。

這次是去談收購,所以去的人不少,不過現在公司最不缺的就是這方面的高手。周達、杰克甚至李有倫,這些投行界的精英,談起并購來也是得心應手、輕車熟路的,隨便一個人都足以挑大任了。

隨王業去的有柳若眉、李清歡、周達、杰克,之所以帶這么多人去,是因為王業不打算在那邊多待。具體的收購他不會參與,他過去只是為了許靜這個人。

見面聊一聊,確定一下是否真的適合做美購網的“大管家”。

王業還在空中時,許靜已經開始做準備了,她召集了樂蜂網的幾大股東,開了個董事會。

風行資本的總經理老呂剛到時,臉色很不好,和許靜打招呼時也是態度冷淡。

他心情能好了才怪,風行資本可是樂蜂網的大股東,前前后后往里面投了有兩個多億了。看樂蜂網目前這形勢,這筆投資估計是要打水漂了。

大大小小的股東都到齊后,會議開始,許靜主持。

“各位,今天開會主題已經告訴了大家,那就是美購網提出的要收購我們樂蜂網。對方的人下午就要到了,現在我們大家先討論一下吧。”

老呂立刻開口說道:“還有什么好討論的,答應啊!現在能有人收購就是萬幸了,不然再過一段時間估計就要砸手里!”

他說的沒錯,如果真沒人收購,樂蜂網也撐不了多久了。也沒有資本愿意再投進來,投進來干嘛,打水漂嗎。

許靜勉強笑了一下:“那就討論一下大家能接受的收購價吧,我們先統一一下意見,到時也好和對方談判。”

說到錢的問題,會議室里就熱鬧起來,大家七嘴八舌里開始議論。

“既然是收購,肯定要溢價吧。”

“我們前前后后共投進來6000萬,這次不給個8000萬以上,我肯定不會同意的。”

“美購網可是很有錢的,不是說幾個大股東剛增資200億嗎,我們喊價高一點他們也不在乎吧。”

人都是貪婪的,好不容易遇到美購網這樣的土豪,不少股東都想宰一刀。

風行資本的老呂聽得不耐煩了,雖然風行資本是樂蜂網的大股東,按理說他是最希望能夠高價出手樂蜂網的人。但是他還算清醒,沒有被貪欲蒙蔽雙眼。

老呂用力拍了一下桌子:“都安靜一下!你們瘋了嗎,樂蜂網都什么樣子了!還想要個高價,我看你們是不知道死字怎么寫!現在除了美購網還愿意收購我們,其它公司有愿意收購的嗎?如果把美購網惹怒了,到時一拍兩散,你們就守著你們那點股份哭去吧!”

這話有點不中聽,有人就不樂意了。

“呂總,話不能這么說吧。談生意嘛,一個愿打一個愿挨。我感覺美購網既然主動提出收購,我們的樂蜂網對他們來說應該還是有價值的。既然有價值,那就要盡可能賣個高價嘛。大家說是不是?”

當下就有人附和他的說法。

“我也是這么想的,美購網應該是想徹底的壟斷化妝品電商,所以才急著來收購我們樂蜂網。他們急,我們不……不,我們也算急吧,大家都急,就看誰能忍得住了。我覺得,還是有希望賣個高價的。”

聽到大家的意見,許靜感覺心很累,這都什么時候了,還想著賣高價呢。她很想揪著那幾個人的領子,大聲對他們喊“醒醒吧!我們樂蜂網馬上工資都發不出來的,再不出手,真要等著破產倒閉嗎?”

但她不能這么做,只能盡量微笑著勸說道:“我的個人建議是,讓對方出價,然后我們再看那個價格合適不合適。但無論如何,我都覺得不能拒絕對方,只要還有的談,那就談下去!”

這話有道理,剛剛那幾個鬧得最兇說要賣個高價的小股東,其實心里也很虛。

最終大家決定,先由許靜和風行資本的老呂和對方接觸一下,看看那邊是什么意思,然后大家再開會討論價格問題。

王業一行人的航班是中午十一點多抵達的,不過他們沒有急著去樂蜂網,而是直接去了華爾道夫酒店。

這家酒店地處中心區,距離故宮以及王府井都很近,地理位置優越,當然檔次也很高。

大家到了酒店,放下行李,洗漱一下就一起去吃午餐。

這種五星級酒店,一般都會有不錯的餐廳,紫金閣中餐廳主打粵菜,幾人剛好都是南方過來的,還算合口味。

“通知樂蜂網那邊的人,讓他們下午兩點半過來這邊談。哦,和酒店客戶經理說一下,要一個大會議室,這次談判估計要談幾天。吃過飯我要睡個午覺,大早起就趕飛機,挺累的。”王業吩咐李清歡道。

周達聽了,心中默默為王業點贊,就一個談判地點的選擇,就顯露出王業的高明。

自己一方飛來首都,顯示出收購的誠意。但是談判,要在我們下榻的酒店來談,這是表明態度。明確地告訴了對方,這次收購,我們是占主動地位的!

吃過午飯,王業回房間休息了,柳若眉也能隨著他偷個懶。但其他人就不可能那么隨意了,李清歡去忙著要大會議室,布置會場。而周達、杰克拿著搜集到的資料分析樂蜂網的財務問題,還時不時打個電話,跟業內同行打探一下樂蜂網最近的情況。

反饋結果表明,樂蜂網近況比較艱難,據說CEO許靜這段時間求見了很多的投行經理,但沒有拉到一分錢的投資!

下午兩點半,美購網和樂蜂網雙方代表人員,齊聚在華爾道夫酒店的一間大會議內。

樂蜂網方面,就是許靜老呂,兩人各帶了一個助理,一共四人。

剛見面,老呂就滿面笑容地和王業打招呼道:“這位就是大名鼎鼎的王董吧,久仰大名啊。上次美購網擴股融資,我們風行投資就想參與啊,可惜實力不夠,錯過了機會,現在想起來還后悔不已呢。不知道以后還有沒有機會合作,哈哈……”

“對于誠心想要合作的朋友,我始終是歡迎的,看美購網的發展情況吧,可能還會有一輪融資。不過現在說不好,看情況吧。”王業含糊地回答道。

雙方分別坐下,中間隔著長條會議桌,談判正式開始。

周達沒有客氣,上來就說道:“根據樂蜂網最新的數據,我們只能給予3億的整體報價,全資收購。”

這個價格,連許靜都感覺肉痛。老呂不悅地說道:“樂蜂網怎么說也是化妝品電商行業的第二,不可能就值這么多錢吧。”

周達冷笑一聲:“第二?有意義嗎?請問樂蜂網現在月銷售有多少,活躍用戶還有多少?最關鍵的是,這些數據是呈現上升還是下降趨勢!”

都是投資界的頂尖人士,誰也糊弄不了誰,周達的問題各個都是關鍵。老呂啞口無言,他心里清楚,現在的樂蜂網,可能也就對美購網有點用,但用處也不會多大,對方不可能掏太多錢來收購。

許靜就比較聰明了,她繞開數據上的問題,開始談論樂蜂網的優勢:“王董,美購網的各位朋友,大家今天既然能坐在這里,談論收購樂蜂網,那么大家想必也是看到了樂蜂網的一些優勢,或者說是做得不錯的地方。”

她沖著王業笑了一下,說道:“只有有價值的東西,才有人愿意買,如果真的沒有了什么價值,想必各位也不會從鵬城飛到首都來這一趟吧。”

“許總說得不錯,不可否認,樂蜂網還是有一定價值的,但這個價值有多大,就另說了。”李清歡回應道。

王業依然沒有說話,他悠閑地喝著咖啡,只是在聽大家唇槍舌劍地討論。

老呂有點沉不住氣了,他誠懇地對周達說:“周總也是在投資圈混了過年的,對于樂蜂網的相關數據想必早已了如指掌。不可否認,現在樂蜂網的情況不佳,但是,貴方這個三億的報價,確實是太低了。我有一個提議,就是不需要貴方掏現金來收購,兩家公司換股怎么樣?”

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