時尚大佬  第119章 火爆、高冷

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-25
 
今天是周末,中環置地廣場這邊簡直人滿為患,不光是香江本地的人來逛街購物,更多的是來自大陸的游客。

小胡就和公司的幾個女同事組團過來了,從鵬城過來香江本來就很方便。

她們到的時候,才九點半,店鋪還沒開業呢。小胡打量了一下,店鋪前面站了不少年輕女孩子,看樣子都是在等著這家店的開業。

小胡她們的目標很明確,就是沖著THETOPSHOP來的。在網上看人鼓吹了這么久,什么大牌設計師個性設計,什么款式多樣、風格強烈,什么限量銷售的,看得小胡早就心癢難耐。

上次過來時,海洋中心二樓的這間店,還被巨大的圍布圍了起來,現在圍布早已撤去,露出了店鋪的真容。

不是臨街店面,所以門頭招牌不能設計得過大,店面的整個門臉都是采用有機玻璃材質,幾種不同顏色的玻璃拼接在一起,顯得店鋪非常的明亮大氣。

看著這精致的店面,小胡有點心虛,她向身邊的女同事說道:“這店裝修看起來這么高端,衣服價格會不會很貴啊。”

也難怪她有這個顧慮,海洋中心這一塊基本都是國際大牌,看看THETOPSHOP店鋪下面,一樓的那幾家店,都是什么香奈兒愛馬仕的,就知道這里的檔次了。

現在THETOPSHOP店鋪周邊全是國際大牌,那這家店的衣服價格能會便宜的了嗎。

小胡的女同事也不敢確定,她猶豫地說道:“應該不會很貴吧,官網是不是說5005000之間嗎?”

“你傻吧,這應該是商家玩得把戲,到時要是衣服都是四五千的價格,那也是在5000以內,我們買得起嗎?”小胡還是對價格充滿了疑慮,不過來都來了,肯定是要進去看看的。

到時如果價格實在太貴,那只能放棄了,過一下眼癮就好。

這次店鋪開業,是李清歡坐鎮香江指揮。這種小場面,王業當然是懶得過來,況且,這兩家店銷售高低,他真的不關注。

在香江開店,而且開到知名度最高的兩家購物,并且要和國際大牌挨在一起。這兩家店戰略上的意義,遠超過戰術上的成敗。

也就是說,哪怕銷售不太好,或者說每個月賺的錢都不夠交租金的,王業都不在乎。

能在這種地方,把店開起來,本身就代表著成功。THETOPSHOP周邊全是國際一線大牌,那么所有路過的人,都會潛意識地把這個品牌也當作是一線大牌。

這就是品牌“碰瓷”!

我是新品牌,大家還不了解我,那沒關系。我把店開到一個大家都熟悉的品牌旁邊,物以類聚嘛,那我的品牌是不是就和旁邊的品牌處于一個檔次了。

起碼消費者會在潛意識中,把你和旁邊的知名品牌當成一個檔次。

所以,香江這兩家店,王業沒指望他們能賺多少錢。這就是兩個大廣告牌,想想中環置地廣場和海港城每天有多少游客!

THETOPSHOP店鋪位置還都在黃金地段,基本都是游客必去的地方,游客親眼目睹,再加上他們的口碑傳播,這廣告效應,多少錢都換不來啊。

十點整,店內的導購打開店鋪大門,放門口早已聚集在那里的顧客進門。

小胡她們也隨著人群走進了店里,這間海港城店鋪的面積是一千平方,不能算小了。

店鋪里面裝修是比較簡潔的風格,明亮的燈光,原木色的貨架,銀色的掛桿,讓人一眼看過去就感覺賞心悅目。

整間店鋪分兩大部分,分普通設計師區,和知名設計師專區。

當然了,現在知名設計師還只有MACY一位,所以專區只有一個。

其余所有設計師的作品,都是分類陳列。一個個貨架上掛滿了各式各樣的款式,琳瑯滿目。

小胡和同事進店后,就感覺一陣眼花,款式太多了,看不過來呀。

“先看看價格。”旁邊的同事小聲說道。

小胡就近取下一件裙子,翻到吊牌,一看價格,1886元。

“哎呀,不算貴,還不到兩千呢!”小胡驚喜地說道。

這個價格確實不貴,現在到商場里看看,只要有點名氣的品牌,隨便一件都要上千,甚至幾千塊。

而THETOPSHOP這樣新潮的設計師品牌,竟然價格和國產二線差不多,這怎么不讓小胡驚喜呢。

這下好了,不用擔心價格的問題了,一兩千塊的衣服,小胡還是舍得買個一兩件的。

店里的衣服陳列很有特點,就是一個貨架上全部是一個款式,不同尺碼的衣服。

如果你看中了,那就取下來拿著,自己去試衣間試穿,然后去收銀臺買單。

店里的導購,并不會上來向你推銷介紹什么的,她們的主要任務是整理被顧客弄亂的貨架。當然,如果你有什么問題咨詢,導購也會很熱情地回答。

海港城這邊本來就很旺,再加上今天是周末,人流爆滿,THETOPSHOP的店里也是擠滿了人。

“這件衣服很漂亮呀,不過這顏色……”小胡拎起一件外套,猶豫不定。

想了一會,她決定再逛逛,要是找不到更喜歡的,就回來拿這一件。

結果逛了一圈后,她還是感覺剛才看的那件更適合她,于是就返回剛才的貨架。

讓她傻眼的是,看中的那個款式,適合她的尺碼已經沒有了。不過沒關系,讓導購再從庫房里找一件就行了。

“哎,靚女,能幫我找件衣服嗎?”小胡沖著不遠處的女導購喊道。

導購聽到喊聲,立刻微笑著走了過來。

“有什么可以幫您的嗎?”

“這個款式,幫我找個M號的。”小胡拿著那件外套示意道。

結果導購回答道:“很抱歉,我們店里的衣服沒有庫存,所有的商品都掛在貨架上了。如果貨架上沒有,那就是賣完了。”

小胡一聽就傻眼了,原來還真是限量的啊,剛才就猶豫了一下,這回頭再買就沒有了?

導購確實沒有騙她,THETOPSHOP的風格就是這樣,快速上貨、快速銷售、無庫存!

賣完了就真的是賣完了,再想買還真就買不到了。

小胡懊惱了好一會,不過沒有辦法,再找別的款式吧。這一次,小胡就變聰明了,看到喜歡的款式,先找個自己適合的尺碼,拿到手里再說!

截止到晚上十點店鋪關門,李清歡第一時間向王業匯報了今天的銷售情況。

海港城店,日銷售520萬!

中環置地廣場店,日銷售742萬!

兩家店,雙雙破五百萬,這還是日銷售!

李清歡電話里的聲音,興奮得有點發抖:“老大,這銷售太高了!以前在華尚時從來沒遇到過啊!”

聽到這個銷售數據,王業也有點吃驚,他也是沒有想到,能賣出這么多。但是轉念一想,就可以理解了。

他笑著說道:“不能比的,華尚的店,有租金一個月幾百萬的嗎?華尚的衣服,均價才四五百,而THETOPSHOP的呢,均價都兩千了吧!”

確實如王業所說,香江本來就是購物天堂,來這里購物的人來自各個國家的都有。

中環置地廣場和海港城,本來就是兩家人氣最旺的購物中心。THETOPSHOP把店開在這里,本身就具備了銷售大爆的基本條件。

而且,雖然說價格比不上那些國際一線大牌,但THETOPSHOP的衣服也不能說便宜了。均價到2000塊左右了,客單價上去了,客單量又有保證,銷售不高才怪了。

所以,兩家店鋪,日銷雙雙突破五百萬,來了一個漂亮的開門紅!

隨著店鋪的開業,很多顧客回去后,開始自發地在網上傳播THETOPSHOP的情況。

像小胡,買了好幾件心儀的衣服,而且這次和她來的女同事有好幾個,但大家買的衣服都不一樣。

因為款式太多了,可選擇余地大了,那么大家購買時,就很難會選到同樣的款式。

不過小胡還是念念不忘她看中的那件外套,她在THETOPSHOP官方微博下留言道。

“好氣呀,今天看中了一件漂亮的外套,就猶豫了一小會,再去買時就賣光了!強烈要求店鋪把暢銷商品再補貨,有錢賺你們干嘛不賺呢。”

她這個留言發出去沒多久,就得到了不少網友的贊同。

“是啊,我也一樣,就猶豫了幾分鐘,再買就沒了,差點當場哭出來……”

“就是,就是,感覺THETOPSHOP什么都好,款式又多又漂亮,價格也不貴,就是這個庫存太少了吧。哦,導購好像說沒有庫存。這不是逼著我改掉選擇困難癥嗎,哭唧唧……”

“呵呵,上面的女孩子們都太年輕了。這種設計師集合店的賣點就在這!款式多,數量少,遇到看中的款式一定要馬上下手,否則能讓你后悔好多天。”這是一位經驗豐富的老手,出來傳授經驗了。

最后,大家留言抗議的實在太多了,THETOPSHOP官方也出面發了一則說明:

“致各位,本品牌風格就是如此,請適應。”

看到這個通告,大家都有點傻眼,這股高冷范,簡直了!

不過這不就是設計師品牌的精神嗎,高冷、個性,小胡很喜歡……

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