時尚大佬  第133章 人脈、品牌秘密

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-02-28
 
THETOPSHOP在國內市場是38家店中,基本包括了現階段國內所有的高端購物中心。

就像鵬城,THETOPSHOP只進了一家購物中心,那就是萬象城。鵬城雖然也是四大一線城市之一,但或許太靠近香江這個國際大都市,頂級的購物中心并不多。

如果真要算起來,也就萬象城能稱得上頂級購物中心,其它的想海岸城、益田假日廣場之類的,品牌檔次還是太低了。

當初邀請THETOPSHOP進駐的那些鵬城購物中心,王業只選擇了萬象城。

鵬城萬象城于2004年12月9日正式開業,總建筑面積達18.8萬平方米,擁有6層商用樓面,300多個大小不一、功能各異的獨立店鋪。項目采取“主力店次主力店專門店”的門店組合形式,1/3品牌是首次進入內地或者深圳市場。

早期的萬象城,業態規劃更傾向大而全,除高端品牌外,也引進了一些接地氣的商戶,如本土的榕悅、江南味道、面點王、麥當勞、必勝客、肯德基等餐飲品牌。

當時開業率是90。據媒體報道,2005年深圳萬象城開業僅1年銷售額即超10億,成為中國內地投資回報率最高的購物中心。最高峰時,每天有10余萬人光顧萬象城。

當購物中心發展到一定階段,必然將根據市場的變化、消費趨勢的變化、以及商場定位的變化進行品牌調整,萬象城也是這樣。

據統計,萬象城年均品牌個數變動率約15,年均品牌面積變動率約18,平均每三年品牌個數變動率43,面積變動率53。平均每三年幾乎調整一半的品牌,部分淘汰老品牌引進新品牌,部分騰挪商鋪位置。

2009年后,LV華南最大旗艦店、愛馬仕、Dior、寶格麗等國際頂級品牌旗艦店陸續亮相深圳萬象城二期,整體提升了萬象城的品牌檔次。

而原先的一些品牌已經無法適應萬象城的定位,無奈不得不被淘汰出局,如部分普通大眾餐飲、市場接受程度不高的服飾、配飾品牌等。

這就是說,萬象城是定位高端的購物中心,但剛開始品牌并不高端,沒辦法,當時一些頂級品牌根本不愿意進駐。

但是隨著鵬城的經濟發展,很多奢侈品大牌開始慢慢進來了,而它們在鵬城選擇的落腳點,就是萬象城,這正好符合THETOPSHOP的選址定位。

THETOPSHOP雖然價格不高,但逼格夠高,和愛馬仕、LV等大牌挨邊,一點也不顯得突兀。況且,這個品牌的銷售是真高啊,在香江中環置地廣場和海港城那邊,上個月的銷售吊打很多國際大牌了。

王業選擇的店鋪地址,就是在愛馬仕和寶格麗之間,不遠處的店鋪全都是國際一線大牌,這是擠走了紀梵希,搶了它的位置。

雖然紀梵希是一線大牌,但它在國內的知名度并不是非常的高,算是小眾大牌吧。銷售比不上LV、香奈兒,連CK都比不過。逼格更是比不上愛馬仕、寶格麗。所以,當王業看中它的位置時,萬象城的管理層考慮了幾天,一直猶豫是不是要把這個位置騰出來給THETOPSHOP。

當然了,鵬城是王業的主場,為了幫助萬象城的管理層盡快做出正確的決定,他直接找了趙洪生的秘書,小龐!

隨著王業事業發展,身家越來越高,龐秘書對他的稱呼也從“小王”變成了“王董”,當然了,王業一直稱呼他“龐秘書”,這個倒沒有變。

“龐秘書啊,我王業,現在方便講話嗎?”王業坐在辦公室,撥通了龐秘書的手機。

“王董您好,方便,有什么事盡管說。”龐秘書熱情地回答道。

“是這樣的,我不是剛開了一家服裝公司嗎,叫THETOPSHOP,現在在談進駐萬象城的事情,在店鋪選擇上可能和商場的管理人員有點不一致,想讓你幫著說一下。”王業簡短地把事情給他講了一下。

龐秘書聽完后,沉吟一下,干脆地回答道:“這事交給我了,兩天內給您回復!”

王業并沒有道德潔癖,商業競爭更是無所不用其極,鵬城就是他的主場,如果在這個地方,他連自己看中的店鋪都拿不到,那簡直是笑話了!

至于把紀梵希趕走后,對方有什么損失,那對不起,這是紀梵希公司需要考慮的問題,不關他的事。

掛了電話,龐秘書坐在自己的辦公室考慮了一下,這個事情他是有能力直接解決的,不過思索再三,他決定還是向老板匯報一下。

起身來到趙洪生的辦公室門前,輕輕敲了兩下。

“進來!”辦公室內傳來趙洪生那威嚴的聲音。

推門走進辦公室呢,龐秘書來到趙洪生的辦公桌前,沒有坐下,而是站在那里匯報道:“老板,剛才王業打電話過來了,拜托我辦一件事。”

“哦,王業?他現在可是身家百億的大老板了,還能拜托你辦什么事,哈哈……”趙洪生對王業的印象極其深刻,當然,是好印象。

“嘿嘿,還真有事,王業說他新開了一家服裝公司THETOPSHOP,現在想進萬象城拿一個鋪面,但是那個位置已經被一家國外品牌占了,商場管理方現在態度比較曖昧,所以王業就找到我,想讓我去說一下。”龐秘書快速地把事情匯報了一遍。

聽完龐秘書的匯報,趙洪生陷入沉思,手指曲起,無意識地輕輕敲打桌面。

龐秘書早已熟悉他的習慣,知道趙洪生是對這個事情上了心,在考慮解決辦法,否則根本不用思考的。

“對于鵬城的發展,王業是做出了不小貢獻的,而且,適當合理地扶持國有品牌,也是我們的工作嘛。”趙洪生開口說道。

龐秘書一聽,就知道來了,這是趙洪生的習慣,先從宏觀上分析,占據制高點,給出解決問題的方向。至于戰術層面,也就是問題的具體解決辦法,那肯定是龐秘書需要考慮的了。

“這個事情,你直接出面也不合適,畢竟萬象城也不歸市府直接管理嘛,所以,你把這個意思傳達給他們的直接管理機構,明白嗎?”趙洪生接著說道。

龐秘書當然明白了,他立刻回答道:“我明白了,馬上去辦!”

“嗯,去吧。對了,下次的鵬城工商界座談會,記得邀請王業參加,上一次會議他就不在國內,沒參加上。這怎么可以呢,現在他可是鵬城商界的一面旗幟,該出席的會議,必須要來的嘛。”

于是,王業打過這個電話后,第二天下午就接到了萬象城總經理親自打來的電話。

“王董呀,哈哈,位置已經給您騰出來了,就是您看中的那個!我已經和紀梵希那邊協商好了。”

這就是王業這兩年在鵬城經營人脈的成果,有時對于普通人來說,難于上青天般的事情,也就是某些人一個電話就能解決的。

國內的這一批38家店,預計將在過年前,陸續開業。因為牽涉到店鋪調整的問題,不可能做到同一天開業。

不過現在THETOPSHOP的名氣已經打出去了,不需要在開業時搞什么噱頭,很多城市的消費者,早就翹首以盼地等著她們本地的店鋪開業了。

在THETOPSHOP的官網上,有一張全國主要城市的地圖,現在只有香江是標注了兩個綠點,這代表著那里已經開業了兩家店。

把鼠標放到綠點上,還能直接查看到店鋪的具體地址。

至于大陸的其它城市,大部分是空白,一小部分經濟比較發達的城市,則是標注上了紅點,這代表著這里有店鋪正在籌備開業。

直觀明了,很方便消費者查看店鋪的地址。

THETOPSHOP是不做網絡銷售的,當初李清歡有向王業提過這個問題,問他是否需要在天貓開個旗艦店。

王業干脆地否決了這個提議,他跟李清歡說道:“清歡,你要知道,我們這個THETOPSHOP品牌,雖然價格不算貴,但定位卻是屬于高端的!

而且,這種設計師品牌,要的就是那種整體設計感,這個設計感,不光是指衣服,還包含了整個購物中心的環境,包含了我們店鋪周邊的品牌,還有我們自己店鋪的外裝修,以及內部設計,甚至包括貨品陳列!”

王業笑了笑,問李清歡:“如果把我們的商品,去掉品牌,掛到某寶上面一個小店里,你覺得還能賣到三四千塊嗎?”

“那肯定不能。”李清歡回答道。

“但是,放到香江中環置地廣場,放到愛馬仕的旁邊,再加上我們店鋪的媲美奢侈品品牌的裝修,再加上店鋪內精心陳列布置的效果,顧客是不是覺得這個價格就很值了?”

聽完王業的這番話,李清歡才恍然大悟,怪不得王業不讓THETOPSHOP的東西做電商呢。同樣的東西,放到不一樣的地方,能銷售的價格,絕對不一樣啊!

其實,這也是為什么王業給店鋪選址時,必須靠近奢侈品大牌的原因了。

看起來差不多的裝修,都是大店大品牌,旁邊的店里東西一件要上萬,我店里的服裝一件才三四千,便宜不便宜?

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