時尚大佬  第142章 C級合同

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-03-02
 
在香江這里,想把花之物語的銷售做上去,只能選擇進化妝品連鎖店。

做商場專柜,基本不用想了,因為價位比較低,進高端購物中心太難,另外租金費用太高!

至于網購,雖然香江經濟比內地發達很多,但網購還真不流行。因為購物太便利了,到處是商場購物中心和便利店什么的,基本下樓走不多遠就能買到想買的東西,所以有必要網購嗎?

所以就連美購網和天貓這樣的電商巨頭,都沒有考慮來開辟香江市場,因為得不償失啊,費用成本太高,而收獲很小。

進卓越、SASA這樣的化妝品連鎖店,并不算難,只要去談好合作協議,商品上架就行了。

于是,劉文娟就查詢到卓越的總部辦公地址,預約了之后,準備登門拜訪面談合作的事情。

今天是周三,也是劉文娟準備去卓越總部拜訪的時間,一早她就起了床,簡單洗漱后,換上運動服,到小區花園慢跑了半個小時。

身上微微出汗后,返回樓上,這時美美才起床。

“早啊,美美。”劉文娟熱情地打招呼。

“早,文娟你精力可真充沛,昨晚看資料看到很晚才睡吧,今早又這么早起了了。”美美佩服地說道。

兩個女孩子一起住了這么一段時間后,彼此關系也好了起來。對于劉文娟,美美是真心佩服,這個女孩子年齡不大,據說大學都還沒必要呢。

但做起事來真的不像剛出校門的學生,香江分公司籌建,基本都是劉文娟一手操持的。只有需要付款時,美美才有用武之地。

一邊找裝修公司裝修辦公室,一邊進行員工招聘,另外還要每天跑著去做市場調查。

就這樣,什么事都有條不紊,三條線齊頭并進,一點都沒耽擱。

這才到香江多久啊,公司的辦公區域已經裝修完畢,現在在做收尾工作了,幾間高管辦公室都可以使用了。

員工方面,像總經理助理、部門經理之類的已經面試過幾輪,有了合適的人選。就等辦公室裝修完畢,立刻就可以進行員工入職。

市場拓展方面也沒放下,今天劉文娟就打算去拜訪香江最大的一家化妝品連鎖,談合作的事情。

而這一切的事情,都是劉文娟一個人做的,這種人,美美怎能不佩服。

劉文娟淡淡一笑,雖然她出身富豪之家,但她其實還挺羨慕美美的。整天無憂無慮,與世無爭的樣子,當然了,這也可以看作是沒出息……

她們兩個人的性格截然不同,劉文娟比較要強,想依靠自己做出一番事業。自幼生活在大富大貴的環境中,又怎么可能甘于平凡呢。但也因為家庭傳統的重男輕女,她注定不可能接手家族事業。

劉文娟心里也是憋著一股氣,她一定要出人頭地,讓自己的父母看看,女兒怎么了,并不比兒子差!

吃過早飯,穿戴整齊后,劉文娟開車來到彌敦道的卓越總部。這是一棟單獨的寫字樓,十二層高。不過能在寸土寸金的香江擁有自己的寫字樓,也可以看得出卓越的實力有多雄厚了。

走進大堂,前臺就正對著大門。

劉文娟走上前,微笑著說道:“你好,我和品牌管理部的黃經理有預約,我叫劉文娟。”

前臺在電腦上查了一下登記記錄,然后抬頭笑著說:“劉小姐請到8樓,出電梯右轉3號會客廳,我會通知黃經理過去的。”

到了樓上,劉文娟環顧了一下,這里都是一個個的大房間,不是那種開放式的辦公區域。電梯右邊就是一排的小會客廳,門口上還標著顯眼的號牌。

來到3號會客廳,劉文娟就坐下等待。

于此同時,品牌管理部的黃經理也接到了前臺通知,說是花之物語香江分公司劉總過來了,正在3號會客室等他。

黃經理漫不經心地答應了一下,就繼續忙他手頭的工作。

對于這個花之物語,昨天劉文娟和他預約后,他是查了一些資料的,也算是有了基本了解。

這是個新品牌,大陸本地產,似乎崛起得挺快,尤其是在美購網上面,銷量相當不錯,

本來黃經理還是蠻有興趣的,但是他反復考慮后,發現這個品牌好像并不適合卓越。或者說,并不適合在香江銷售。

對于化妝品,香江消費者比較迷信歐美大牌,當然了,日韓名牌也賣得不錯。內地品牌?內地有什么好的化妝品品牌嗎?

所以對于這個注定不會多暢銷的品牌,黃經理的心思就淡了,當然了,他也不會拒絕花之物語的進駐,大不了到時給個小貨架,隨便擺在角落里就行了唄。

卓越店里的品牌,多大幾百種,也不在乎再多一個,況且花之物語好歹也算內地知名品牌,說不定內地消費者過來購買化妝品時,隨手買一些呢。

現在黃經理在忙的是關于歐萊雅公司的事情,歐萊雅公司實力雄厚,品牌眾多,算是卓越最大的合作廠商了。

而且歐萊雅的產品在卓越店里,也是貢獻了最多的銷售額,所以關于它的事情,都是黃經理優先級別處理的。

就這么一忙,不知不覺就過去了個把小時,他把劉文娟還在會客室等著他的事情忘得一干二凈。

劉文娟剛開始等得還很有耐心,但是半個小時后,也有點焦躁,等人是最難受的。

她耐下性子,又等了二十來分鐘,這都快一個小時了,怎么還沒來。

劉文娟這下有點上火了,本來約好的是十點鐘見面談事情,現在都快十一點了!

她直接拿出手機,撥通了黃經理的電話。

黃經理這邊剛把歐萊雅的事情處理完,伸了個懶腰,磨了一杯咖啡,正在愜意地享受呢。

手機突然響了起來,皺了一下眉頭,拿起手機接通。

“黃經理嗎,我是花之物語的劉文娟呀。”劉文娟并沒有直接抱怨,或者說自己等了多久。因為那樣于事無補,反而容易引起別人的反感。

一聽是花之物語的劉文娟,黃經理就突然想起來這事,原來還有個人等著自己呢,自己都給忘得一干二凈了。

他也覺得有點不好意思,連忙說道:“哈哈,劉總啊,不好意思,我今天實在有點忙,你還在會客室嗎?好,我馬上到。”

掛斷電話,黃經理打開柜子,找了一下,取出一份打印好的合同,夾在腋下就前往3號會客室。

見到劉文娟時,黃經理滿臉的歉意,連連表示不好意思,讓她久等了。

劉文娟還能說什么呢,只能微笑著說沒關系,等這么一會也沒事。

兩人坐下后,黃經理把合同遞上來,直截了當地說道:“你們品牌的資料,我都看過了,進駐我們連鎖店是沒問題的。”

劉文娟心中一喜,開口說道:“那太感謝黃經理了,不知道能給我們安排多大的陳列面積,貨架在什么位置,合同是什么等級的。”

品牌進店上貨說起來簡單,但里面的門道就多了。

就像卓越的化妝品連鎖店,一間店里可能有幾百個品牌,幾千個品類。

這其中,當然有主力銷售品牌,就像歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂,這些品牌,那肯定是擺在最顯眼的地方,陳列面很大,讓顧客進店后一眼就能看到。

另外,還有一些不上不下的品牌,擺在正常位置的貨架上,說顯眼不顯眼,但也不是很難找,只要顧客在店里轉一下,基本都能看到。

然后,就是一些不起眼的品牌了,一般會被擺在最靠里面的角落里,可能還是在貨架的最下面一排。這樣的位置,很難被顧客看到,那銷售當然也是微乎其微了。

這三類品牌,在卓越內部,對應的是三種合作合同。

最好的哪一類,是A級合同,簽訂了這種合同,不光是擺放在最好的位置,給予最大的陳列面,而且卓越還會主動幫助品牌進行宣傳。

次一級的,就是B級合同,這就是普通的合作了,品牌廠家保證按時按量供貨,然后供貨折扣一般在6折左右。卓越也會按照品牌主力產品的分類,給擺放在合適的位置。

最差一級的,就是C級合同,這就是那些邊邊角角用來充數的品牌了。供貨折扣也低,被壓到了5折。位置就更沒得挑了,哪個角落還能擺得下就放哪,有時實在是沒地方擺了。

店里就會放兩個大的塑料箱子,里面扔一堆的雜牌化妝品,偶爾會有想撿便宜的顧客,會扒拉一下。

劉文娟既然想進駐卓越連鎖店,對于這些當然是做過了解的。

根據她的判斷,花之物語品牌想拿A級合同,基本很難,或者說不可能。那么拿個B級合同,還是能夠接受的,到時自己再配合著做做宣傳,銷售應該能慢慢做起來。

黃經理輕笑一下,說道:“根據貴公司品牌的情況,只能給予C級合同!”

說著,他把手里的合同,放到會議桌上,推了過來。

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