時尚大佬  第147章 火爆的銷售

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-03-04
 
阿如在旁邊看著,就想了解一下,這阿姨是怎么知道這個品牌的,自己整天賣化妝品都還沒聽說過花之物語呢。

而且,了解顧客的喜好,以及購買原因,也是她做店長的職責。

“小姐,不好意思打擾一下,請問你是通過什么方式知道這個品牌的,這個花之物語可是昨晚才上架的,我以前都沒有見過呢。”阿如客氣地詢問道。

香江人稱呼女士一般是“小姐”“阿姨”“師奶”“阿嬸”“阿婆”,按年齡從小到大依次稱呼。

當然了,基本小于40歲以下都要稱呼“小姐”,不然對方不高興。四五十的才稱呼“阿姨”,五六十的才叫“阿嬸”,70歲左右的才叫“阿婆”。

至于“師奶”,這有點貶義的味道,很少有人叫,或者只是背后叫。

這位女顧客,看起來三四十了,不過在阿如口中,也成了小姐。

她倒是蠻外向的一個人,聽到阿如的詢問,立刻就開口回答道:“我有個阿姐在鵬城住呀,我經常過去看望她的,這花之物語就是她介紹給我的。上次去看望阿姐,我還帶了一些回來用,確實非常的好用,價格還便宜,現在能做香江本地買了,價格比在內地還便宜,我當然要第一時間買來用。

至于我是怎么知道你們SASA有得賣,你今天還沒出去街上吧,滿大街包括地鐵站全部都是這個品牌的廣告呀,想看不到都難!”

這位女顧客拿著她挑選的那些化妝品去結賬,邊走還邊嘖嘖驚嘆:“我在香江都幾十年來,還從來沒見過哪個品牌這么做廣告的呀,果然是大品牌,就是有錢!”

阿如聽得都有點發懵,滿大街都是廣告?

不過這也不怪她,從她住的地方到店里,只需要穿過一條小巷子,除非是休假的時間,阿如平時并不出去逛的。

這位女顧客剛走,阿如正想把花之物語的宣傳海報和吊旗等物料張貼起來呢,就又來了幾位顧客,指名要買花之物語的化妝品。

這次阿如當然不會說不知道了,熱情地把顧客引導到花之物語的貨架前。

這幾位顧客是結伴而來的,邊挑選還邊討論。

“剛才在路上看到廣告,還以為很大牌價格很貴呢,沒想到這么便宜啊。”

“便宜不好嗎,說明公司又有實力東西又物美價廉,這不是正好。”

“也不算很便宜吧,比歐萊雅還貴一點呢。”

“在路上我都聽人討論了,說著品牌的那個外國代言人可是一位真正的公主!你想,公主都來代言的品牌,能會差了嗎?歐萊雅怎么可能比得上。”

她的話引起了其它人的驚嘆,香江人比內地人更看重所謂的血統,當然了,對王室這種高等貴族,自然就有著盲目的崇拜心理。這也是由當地的特定歷史決定的,不能細說。

阿如抽了個稍微空閑點的時間,趕快把花之物語的大海報貼到了店外最醒目的位置,吊旗也在店內掛了起來。

X展架放到了門口第一位,顧客進門就能看到的位置。

忙忙碌碌到了中午兩點,換班時間到了,阿如在交接班時,特意查了一下花之物語的銷售情況。

她是有留意的,一個上午有差不多一小半的顧客,過來后是直奔花之物語而來,這一個上午下來,銷售肯定不少了。

查詢結果讓阿如大吃一驚,早就知道會不少,但沒想到會有這么多!

一個上午,花之物語品牌銷售額為9.6萬!

要知道,全店上午的總銷售也就15萬不到啊,花之物語一個品牌就占了差不多三分之二。

正常情況下,這個店日均銷售也就20萬左右,一個月就是600萬左右。不要覺得多,這里可是銅鑼灣!就這么個不大的店鋪,一個月租金都快100萬了!

今天店鋪沒有什么大的變化,也就多了一個花之物語,結果早班銷售額就15萬了,晚班一般是比早班銷售高的,那全天下來穩穩的突破30萬了!

銷售額暴漲50!阿如敏銳地察覺到,出現這種情況的原因,肯定是因為這個花之物語品牌!

阿如特意聯系了她的主管,匯報了這個異常情況。

聽完阿如的匯報,主管笑著告訴她,別的店鋪也都是這樣的,普遍銷售上漲50左右。但是還要觀察一下,因為今天是花之物語的廣告剛鋪開,可能對大家有個震撼作用。

現在的銷售暴漲不能證明花之物語的真正實力,等這一波廣告效果過去后,才能知道這個品牌到底有沒有大賣的潛力。

阿如想了一下,也確實是這樣,如果真像第一位女顧客所說,滿大街都是花之物語的廣告,這銷售增長也算正常,畢竟砸了那么多錢下去,總會聽到點“響聲”的。

因為花之物語品牌現在在香江,只有SASA獨家售賣。

在它這鋪天蓋地的廣告宣傳下,連帶著把SASA的生意都帶火了。花之物語的海報下面,可是明確地標明這個品牌只在SASA有售,這等于也是幫助SASA打了一波廣告。

于是,這一天SASA的生意暴漲,而別的化妝品連鎖店,生意就相應地下滑了。

到了晚上,全天的店鋪銷售額統計出來,阿如所在的這家店,今天營業額為37萬!比著往常快翻了一番了。

其中花之物語的銷售額為21萬!占了總銷售的一半還多。

所有店鋪的銷售數據匯總到公司后,SASA銷售管理部門的主管大喜過望。這一天的銷售,比著平時,可是暴漲了將近一倍,而且今天也不是什么節假日。

他當然知道,這是因為什么,還不是花之物語的廣告轟炸帶來的,而花之物語今天第一天上架,銷售表現也是極其亮眼的。

韋經理這時還沒下班回家呢,她也在等著今天的銷售數據匯總。花之物語是她一手引起,而且她向公司推薦這個品牌時,還用了“公司實力極強,品牌潛力巨大,廣告預算很高”這樣的評價。

甚至還給了花之物語“超國民待遇”,一個在香江名不見經傳的品牌,直接拿到了SASA的A合同待遇。說實話,她也是冒著一定風險的,因為她要為她引進的品牌負責。

今天花之物語第一天上架,韋經理當然要等著看一下到底銷售如何。

白天和劉文娟通過電話后,也見識了花之物語那狂轟濫炸般的廣告宣傳攻勢,韋經理心里還是比較有底的。

她知道,在這種廣告密度下,銷售有多高還不好說,但起碼不會太難看。

“韋經理,銷售數據出來了!”

正坐在辦公室無聊地等待,銷售管理部的主管興沖沖地推門進來。

“哦?怎么樣,花之物語的銷售有多少?”韋經理連忙問道。

“哈哈,表現非常驚艷!全天銷售560萬!”銷售主管興奮地回答,然后把銷售數據統計表遞給了韋經理。

SASA在香江一共35家連鎖店,560萬銷售,就意味著每家店平均銷售16萬!

這個數字太夸張了吧,要知道,平時SASA連鎖店總銷售也就是800萬左右啊。

那800萬的銷售,可是由幾百個品牌撐起來的!最暢銷的雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂,這幾個品牌,每天的銷售額也就五六十萬,偶爾會有某個品牌突破百萬而已。

這花之物語有點太離譜了!單天銷售過560萬!

韋經理也興奮地站起身,在小小的辦公室里轉了幾圈,以宣泄自己的心情。

能引進這么一個銷售超級火爆的品牌,這可是她的功勞,等到年底論功評賞時,年終獎估計要大漲了。

興奮勁過后,韋經理才冷靜下來,這個銷售不可能每天都有的。

能造成這么超高的銷售記錄,可能是幾個因素匯聚在一起才造成了。

首先,當然是因為花之物語的廣告,實在是太多太多了!一亮相就震驚了所有的香江人,很多人都是因為好奇,到底是多牛B的牌子,能搞出這么大陣勢,才去店里買點試用一下。

另外,也是因為花之物語第一天上架,也是第一天在香江有售。那么今天購買過花之物語產品的顧客,在相當一段長時間內,都不會再買了。

化妝品這玩意,買了后總是要用的,就像花之物語的小綠瓶,買一瓶差不多能用兩個月。這不是高頻消費,只能算作低頻消費。

那么在這一波廣告過后,或者說是消費者新鮮勁過去后,花之物語的銷售還能維持到多少,這才是重點!

哪怕這個星期,花之物語能賣兩三千萬,結果到了后面,沒人買了,那也稱不上成功。

花之物語第一天的銷售火爆,劉文娟當然也收到了消息。因為晚上10點,SASA店鋪剛停止營業時,她就接到了SASA總部那邊的通知,盡快再送一批貨過來,備貨不足了!

這也是因為SASA各店鋪的店長,統一提交的補貨申請,花之物語太暢銷了,一天就基本把店里所有的備貨賣光了,必須盡快補貨啊,不然第二天賣什么。

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