時尚大佬  第190章 第二輪談判

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-03-14
 
李光華和王業再次坐到一起,開始第二輪的談判,這已經距離第一次談判,過了兩天。

當柳若眉匯報說淡馬錫方面要求進行第二輪談判時,王業還有點驚訝。

根據他的了解,淡馬錫的效率應該沒有這么高才對。難道李光華那邊是破罐子破摔,不打算上調報價了嗎?

如果真是這樣的話,王業就很為難了。

雖然他確實想和淡馬錫這條線搭上關系,但這付出的代價未免太大了一些。

200億美金估值和300億美金,這可是整整差了100億美金啊,轉化到這一億股份的轉讓上,價格就是差了100億人民幣!

哪怕是以王業這種幾百億身家,也肉痛啊。

思索再三后,王業決定,如果淡馬錫真的不識趣,還要報200億美金,那自己就不客氣了,直接簽約軟銀那邊好了。

至于淡馬錫這條線,以后再想別的辦法好了,說實話,拿著多出來的一百億人民幣,能辦很多事情了。

新加坡“李家”的面子,在他王業面前,還沒有這么值錢!

直到坐在大會議室,李光華開口說話進行新的報價后,王業才發現自己想錯了。

“王董,經過我們淡馬錫投資委員會新的磋商后,決定上調對美購網的估值,新估值為300億美金!”李光華微笑著說道。

旁邊的柳若眉看看李光華,又看看王業,心想現在的男人都這么優秀了嗎,關鍵還都這么帥!

王業就不用說了,先拍了為自己代言的廣告片,又被影后雪依依表白,再后面就是登上了福布斯全球華人富豪榜。

現在的網絡上,王業就是萬千少女心目中的白馬王子,可以稱之為“國民老公”了。

而現在這個李光華,外形上也不輸于王業多少。如果說王業是那種英氣逼人的帥,那么李光華就是稍微柔和一點的花樣美男,而且氣質儒雅,一看就是家教很好,并且受過高等教育的精英。

如果自己可以選擇一個做男朋友,選哪個好呢,一時間,柳若眉感覺自己真的好難選……

不過王業和李光華兩人根本沒注意到旁邊的柳若眉,他們兩個所有的注意力都放在了這次談判上,開玩笑,這可是兩三百億的大生意,哪有空閑注意別的。

聽完李光華的這個300億美金新報價,王業心思急轉,他現在愈發地肯定對面這個年輕人,來歷不簡單。

基本可以確定,李光華就是新加坡“李家”年青一代的核心人物,起碼也是商業領域的核心人物。否則的話,他不可能有資格代表淡馬錫出來談這種大交易。

更讓王業確定這一判斷的是,第一次談判距離現在,剛剛過去了兩天。按照正常流程來說,李光華根本不可能拿到新的授權。

而且,這個授權顯然上調了不止50!

一般談判,第一次報價都是有點虛的,這也是為自己留有余地。真正的底限,絕不會輕易暴露出來,只有被逼到無路可退時,才會露出真正的底牌。

現在李光華直接就報出了“300億美金”,這說明,淡馬錫方面顯然是掌握了軟銀國際的報價。

有著軟銀國際的300億報價在前,李光華也不好報得比這個價格低,否則,萬一王業一個不耐煩,不再和他們談了,那事情就大條了。

但淡馬錫的底限,應該是高過300億美金的,至于高多少,這就要看王業的談判能力了。

王業笑了笑,沒有直接回應李光華的報價,而是說道:“久聞新加坡國立大學大名,當初我出國留學時,還考慮過去那里讀書呢。可惜啊,當時家里不夠富裕,掏不起那么貴的學費,就沒有去成。”

聽了王業的話,李光華有點愕然,這是很嚴肅的商業談判啊,怎么突然嘮起家常了,鬼才關心你讀什么大學呢,我只想知道你這一億股想賣多少錢啊。

但是,這是王業的主場,而且主動權完全在王業手中握著,他只能配合王業說道:“新加坡國立大學確實非常出色,如果淡馬錫這次有幸和美購網合作,那么以后王董去新加坡,我一定帶王董過去看一看,那里的景色也很不錯的,哈哈……”

王業話題一轉,問道:“李先生也是畢業于那里吧,據我所知,新加坡那邊的政商界精英,基本都畢業于國立大學。”

“啊?我不是,我畢業于劍橋大學。”李光華回答道。

“劍橋大學?那大學更是不錯啊,出了很多的政界名人啊。”王業意味深長地說道。

新加坡現任掌舵人,那位李先生,就是畢業于劍橋!

李光華仿佛意識到了什么,也輕快地一笑,說道:“是呀,我們家族的子弟,去劍橋讀書的比較多,這也算是一個傳統吧。”

他知道,王業應該是猜出自己的背景了,那既然這樣,自己也沒什么好隱瞞的,這也不算什么秘密。

王業沒有再追問下去,而是把話題轉回正題。

“我想知道,淡馬錫這次收購美購網的股權,是有著什么樣的規劃。”

李光華解釋道:“王董可能還不太了解淡馬錫的風格,我們從來不做短期套現行為。這次投資美購網,是看中了美購網的長遠發展,拿到股份后,哪怕上市后美購網市值暴漲暴跌,我們也不會輕易套現,而是長期持有,享受企業長期發展的紅利。”

“既然這樣,那么淡馬錫并不需要投票權了?”王業隨口問道。

“那要看美購網的實際掌舵人是誰了,如果是王董一直掌舵,那么投票權要不要,關系都不大!”李光華笑著說道。

“既然這樣,那我給你兩個選擇。一種是把投票權委托給我的協議,這種協議下,我可以按300億美金估值把股份轉讓給淡馬錫。

第二種,就是擁有投票權的股份,那么,估值就不是300億了,而是320億!”

王業給出了兩個選擇,讓李光華自己選。

李光華難以置信地看著王業,他絕沒有想到,王業竟然這么好說話。

淡馬錫是不需要投票權的,他們投資了幾千家公司,絕大部分公司他們都不插手管理,也根本管理不過來。

其實他心里已經做好準備了,320億能夠拿下這一億股份,已經算比較滿意的結果了。

如果能談到310億,那就是意外驚喜了。

至于300億,他都沒奢望過,因為軟銀國際剛報過這個價格,這只是起步價!

“王董?您確定這個價格?”李光華努力讓自己鎮定下來,但他放在桌面下的雙手,有點微微顫抖。

王業微笑點了一下頭,沒有說話。

為什么會這么順利,李光華來不及思考這個問題,但是他馬上開口說:“淡馬錫選擇第一種,可以把投票權委托給王董,投資美購網,也就是相信美購網能夠在王董的率領下,取得更好的業績!所以,把投票權交給王董,我們非常放心!”

這種場面話,他當然是張口就來。

不過這話也不完全是場面話,投資一家公司,當然不光看公司業績層面,更重要的是投資這家公司的領導團隊。

王業的能力,在淡馬錫的內部評估報告中,給予了非常高的評價。無論從任何方面來看,都沒有人能夠低估他的能力和魄力。

當王業兩年來的履歷擺在淡馬錫投資委員會各位委員面前時,引起了所有人的驚嘆。這種天才人物,哪怕是他們,也從未見過。

兩年時間,白手起家,創建了幾家極具潛力的公司,更重要的是,跨行業對王業來說,好像輕而易舉。

根本不像別人,只是在某一領域內表現驚艷,但到了新行業后,完全不知所措了。

而王業,從服裝行業跨行進入化妝品行業,之后一系列的舉措,事后來看,切入時機和節奏簡直是太好了。

當時內地的化妝品市場,是陷入混亂之中。國產品牌衰落,外資品牌攻城略地,而王業一出手就收購了國產家化巨頭魔都家化,然后孵化出了自己的拳頭產品,花之物語面膜。

又趁著內地電商巨頭某寶,沒有關注到化妝品這一品類的巨大潛力,沒涉足到這一領域。而當時的化妝品電商企業中,規模較大的兩家樂蜂網和聚美優品,各有各的巨大缺陷。

王業收購美購網,打造自己的化妝品電商平臺,然后一連串的營銷轟動一時,再加上花之物語面膜的火爆,一舉把美購網推向了化妝品電商龍頭企業。

這些舉措,簡直是一環扣一環,迅速、兇猛,勢不可擋!

當樂蜂網和聚美優品反應過來時,已經無力挽回,一個被收購,一個倒閉。

當某寶反應過來時,已經阻止不了美購網的崛起了,兩家公司短兵相交過一次,也是以美購網的大獲全勝而告終。

直到現在,天貓那邊再也不提化妝品專區的事情了。

所以,這次淡馬錫入股美購網,不光是看好美購網的發展,更是沖著王業這個人而來。

他們擔心的是王業不再掌控美購網,而不是擔心他在美購網的話語權過重。

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