時尚大佬  第210章 不痛快

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2019-03-19
 
O2O這個概念,現在國內還很少人提起,一直到2013年時,才會慢慢的火起來,真正的大火,要等到2015年了。

所以,許靜三人對這個概念不太了解,也是理所當然的,他們畢竟不是研究互聯網理論的專家。

但是王業知道啊,線上線下結合,過幾年后會火得一塌糊涂,這個概念也確實有獨到之處。

它打通了線上線下的隔閡,使兩者融合到了一起,各自發揮所長,達到了11大于2的效果。

至于華尚品牌到美購網上售賣,和花之物語一樣,簽訂了全權代理合同,結算價五折。

談完所有的細節問題,讓柳若眉打印出合同,現場簽約,王業也在場,更省事了,直接簽名蓋章。

等到三天后公司正式開工,就可以行動起來了。

王業這個三方合作,其實也不算是正宗的O2O,只能說是O2O的一種變異吧。

但是,他完全把O2O模式的精髓使用到了。

與傳統的消費者在商家直接消費的模式不同,在O2O商業模式中,整個消費過程由線上和線下兩部分構成。

線上平臺為消費者提供消費指南、優惠信息、便利服務(預訂、在線支付、地圖等)和分享平臺,而線下商戶則專注于提供服務。

在O2O模式中,消費者的消費流程可以分解為五個階段:

第一階段:引流

線上平臺作為線下消費決策的入口,可以匯聚大量有消費需求的消費者,或者引發消費者的線下消費需求。

常見的O2O平臺引流入口包括:消費點評類網站,如大眾點評;電子地圖,如百度地圖、高德地圖;社交類網站或應用,如

在這里,王業是把美購網當作了引流入口。美股網擁有過億的活躍注冊用戶,而且基本都是有一定消費能力的女性用戶。

這也是THETOPSHOP和華尚品牌的潛在消費者,用來作引流入口完全沒有問題。而且轉化率會很高!

第二階段:轉化

線上平臺向消費者提供商鋪的詳細信息、優惠(如團購、優惠券)、便利服務,方便消費者搜索、對比商鋪,并最終幫助消費者選擇線下商戶、完成消費決策。

這個階段,王業的方法就很簡單了,在開辟出來的服飾品牌專區內,像華尚品牌,會有和線下店鋪一樣價格一樣款式的服裝售賣。

而且,會提供出全部的華尚品牌專賣店地址,這樣的話,消費者既可以在網絡上直接購買,也可以就近在附近的店鋪購買。

至于THETOPSHOP,只提供一個展示專區,并不售賣,這就是兩家公司利益交換了。

THETOPSHOP不收取美購網在其店內開設專區的費用,那么美購網也投桃報李,在網站上給THETOPSHOP開辟展示專區,幫助它引流。

第三階段:消費

消費者利用線上獲得的信息到線下商戶接受服務、完成消費。

第四階段:反饋

消費者將自己的消費體驗反饋到線上平臺,有助于其他消費者做出消費決策。線上平臺通過梳理和分析消費者的反饋,形成更加完整的本地商鋪信息庫,可以吸引更多的消費者使用在線平臺。

第五階段:存留

線上平臺為消費者和本地商戶建立溝通渠道,可以幫助本地商戶維護消費者關系,使消費者重復消費,成為商家的回頭客。

開完會,四人一起吃了頓飯,就各自散去。

華尚品牌事業部那邊還沒開工,蔡子昂就直接開車回家了。

到了家里后,蔡子昂心情很好,今天和美購網達成合作,等于是幫助華尚品牌又開辟了一條大銷售渠道。

今年的銷售,應該又能提升一截吧,想到開心處,禁不住笑出聲來。

他老婆正坐在沙發上看電視,見蔡子昂這么開心,就沒好氣地說道:“這么高興干什么,好像出門撿到了錢一樣。”

“嘿嘿,還真撿到了錢,今天開會,王董給發了個紅包。”說著,蔡子昂從兜里取出了王業發的那個紅包。

他老婆斜了一眼,嘲諷道:“吆,那么大的紅包,里面有一百塊吧,好多啊。”

“有多少自己看看就知道了。”蔡子昂得意地說著,把紅包遞給了老婆。

“看這厚度就知道了,最多兩百,不可能再多了。”老婆接過紅包,捏了一下,嘟囔道。

“看看知道了,那么多廢話……”蔡子昂不耐地說道。

他老婆眼睛一瞪,就想發火,不過還是忍了下來,先拆開紅包看看,如果真是一兩百,一會再和蔡子昂算賬不晚。

等到她抽出支票,看清楚上面的數字后,半晌沒說出話來。

她知道蔡子昂的老板很大方,但再大方也不能發這么大的紅包吧!

“怎么樣,這紅包還可以吧,還兩百?!你漏了一個萬字!”蔡子昂笑著說道。

他老婆也顧不得反駁了,這一段一直心疼蔡子昂在年會上倒貼出去一百多萬呢,現在好了,不但全部返回來了,還多了好幾十萬呢。

“哎呀,王董這人真是太大方了,今年好好表現啊,家里的事情你都不用管,交給我了。”老婆喜滋滋地說道。

“吆,又不用我做家務了?前幾天是誰,還責怪我什么家務都不干呢……”

這個年,除了蔡子昂過得不是那么愉快外,還有一個人,也不怎么痛快。

那個人就是劉文娟,年前放假后,她也是拖到了快過年才回的家。

劉文娟家在島北市,這也是一個曾經可以媲美香江的大城市。當然了,現在已經不能相提并論了。

劉文娟的家族,也是商賈世家,爸爸劉東強現在做糧油生意,生意做得還不小,合作伙伴遍布東南亞各國。

她有兩個哥哥,早已大學畢業進入了家族企業內工作,劉文娟是老小。

剛回到家,菲傭就殷勤地過來接過她的行李箱。

走進客廳,父親正坐在客廳里看報紙,劉文娟問候了一聲:“爸,我回來了。”

“哦,怎么回來這么晚啊,你們學校放假比著早吧。”父親嚴肅地說道。

“我已經參加工作了啊,學校那邊辦了休學。”劉文娟回答道。

“胡鬧!好好的休什么學!”劉東強一聽就怒了。

“剛好遇到合適的機會啊,所以就休學了,真等到畢業,可能這個機會就沒有了。”劉文娟自顧自地坐下,倒了一杯茶。

“怎么可能沒有機會,家里的企業不能去嗎?看你兩個哥哥,畢業后不都是進了家族企業,做得挺好的嘛。”

“可是,他們是沖著接班去的,我去了干嘛,一輩子當打工仔嗎?”劉文娟反問道。

聽了這話,劉東強啞口無言。

對于這個女兒,不能說劉東強對她不好,給她花錢什么的都是很大方。但談到接班,那肯定不行。家族的傳統,就是傳子不傳女。

家族這生意,也是傳承了幾代了,一直都是嫡系接管,怎么可能傳給女兒,那不是姓了外姓了嗎。

自己萬萬不會做這個家族的罪人的,何況,兩個兒子表現得也不差,更沒有理由把企業傳給女兒了啊。

“去了什么公司,五百強美企嗎?”劉東強轉換了話題,關心地問道。

既然女兒愿意到外面工作,那就隨她好了,等到她在外面碰得滿頭包,就知道家里人對她的好了。

“不是,內地的一家化妝品公司。”劉文娟喝著茶,隨口回答道。

“什么?內地企業?!還是化妝品公司?內地有像樣的化妝品公司嗎,瞎胡鬧。”劉東強又差點按捺不住了。

他的生意大多是在東南亞那邊,對于內地,已經很久沒去了。當然了,對于內地經濟這些年的高速發展,劉東強也是了解的,他的糧油企業,也有開拓內地市場的計劃。

但對于化妝品行業,他就不了解了,反正在島北市這里,他好像從來沒有見過內地的化妝品品牌。

“呵呵,老爸你消息太閉塞了,應該多出去走走看看了。現在內地的發展,早就不是你印象中那樣了。就拿我就職的這家公司來說,去年五月份才創建,半年時間,銷售額都快五十億了!比家里那經營了好幾十年的公司銷售額還要高吧。”

聽完女兒的話,劉東強半信半疑,怎么可能嘛,什么公司能夠創建剛半年就做到銷售額五十億!

如果說是互聯網公司,半年公司估值做到五十億,這還靠譜一點。但那只是估值,而且化妝品公司可是實業公司,銷售額是實打實的做不得假。

他現在經營的糧油公司,幾十年的歷史了,一年銷售額也就二三十億。

“你不會騙爸爸吧,什么公司這么厲害?”劉東強狐疑地問道。

“哎呀,我說了你還不信,這樣,你自己上網查吧,花之物語這個品牌。”劉文娟不耐煩地說道。

你別說,劉東強還真的拿出IPAD,上網查了一下花之物語的信息。

搜索結果出來后,關于花之物語的新聞還挺多。

他隨意點開幾條,看了之后暗自心驚,女兒說得果然沒錯,這個品牌真的很火!

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