華尚品牌專賣店的生意也受到了不小的影響,吳國紅去年親自做過市場調查。
她驚奇地發現,原本生意相當不錯的二級商圈,竟然出現了很多的空鋪。
要知道,一般人氣比較旺的步行街商業街之類的,在幾年前都很難拿到空鋪。
想要在那里找個合適的店鋪,都需要提前半年甚至一年開始打聽,看哪間店鋪到期后不租了,或者房東不愿意租給原租客了,那就趕快下手定下來。
那個時候,一個店鋪如果月租是一萬,但你租個一年絕對不止十二萬這么簡單。還有亂七八糟的喝茶費、好處費什么的等著呢,第一年甚至要掏出兩倍的租金來。
“一鋪養三代”的說法,又豈是說說而已。
但現在,一切都不一樣了,一鋪養三代只能適用于最核心、人氣最旺的商圈了。其余的次級商圈三級商圈,已經明顯冷清了許多。
這一方面是網購興起的影響,另一方面,也是購物中心這種商業地產開始崛起。
消費者突然發現,周末時到購物中心,可以玩一整天,都不用出來的。
有吃有喝有玩,還能購物,還能看電影!
而且環境還好,冬天有暖氣夏天有空調,逛累了找個特色餐飲店坐坐,吃點喝點。
再不行還可以去看個電影,或者電玩城打打游戲機。
相比之下呢,商業街步行街那擁擠嘈雜的環境,腿累得酸痛時想找個坐的地方都找不到。
夏天冒著酷暑,出一身臭汗。
冬天冒著嚴寒,凍得發抖。
這樣一比較,傻子才會再去逛步行街啊,全都一蜂窩地涌來了購物中心。
再加上網絡購物的便利快捷,于是導致了傳統商業街步行街衰落。
SHOP的店全部開設在各大城市最核心商圈、最高端購物中心,當然沒有感受到什么影響。
但是華尚品牌就不一樣了,它的很多專賣店就開設在二三級商圈,這些商圈的衰落,直接影響到了很多店鋪的銷售。
所以王業說商業街步行街時,吳國紅深有感觸。
“那么我們怎么辦呢?”
王業目光炯炯有神地看著大家。
這個問題,就不是一般人能夠回答的了。
現場這么多參會人員,也就幾個經常接觸到一線市場的人能有資格回答。
蔡子昂深思片刻后,試探地說道:“提高華尚品牌的定位?然后打入核心商圈和高端購物中心?”
華尚品牌問世以來,就是中低端定價,走年輕、時尚的風格,但這種定位,很難進入高端的購物中心。
像蓉城的遠洋太古里,鵬城的萬象城,首都的新天地等,根本不可能進去。
哪怕王業通過關系,好不容易要到一個店,華尚把店開進去后也很難存活。
因為品牌風格的問題,周邊別的都是大品牌,很有逼格的那種。
你一個“土老帽”混在其中,也是不倫不類,很難被消費者所接受。
因此蔡子昂才說要改變華尚的定位,提高價格,來適應購物中心,以便進駐更好的購物中心去。
王業搖了搖頭,說道:“品牌一旦推向市場,風格和定位就基本很難改變了。而且現在華尚的專賣店非常多,你改變定位和價格后,倒是有資格進好一點的購物中心了。
但是,有沒有想過,那些三四線城市的專賣店怎么辦!小城市的消費者,能夠接受單價上千的衣服嗎,更何況,這個品牌明明前一段時間還只賣三四百塊。”
冒然改變品牌定位,這是商業大忌,到時說不定不但不能博取新顧客的歡心,還將失去老顧客的忠誠,得不償失的事情,王業當然不愿意干。
李清歡想起那次她和王業討論的THE
SHOP的競爭對手問題,也有所感觸,開口說道:“可惜THE
SHOP定價太高了,也就能走到二級城市,再往三四線城市發展就很難了,否則的話,THET
SHOP這種模式倒是很適合購物中心的。”
馬凱旋心急地說道:“王董肯定有了好辦法,您就趕快說吧,我們都聽您的!”
馬凱旋雖然文化程度不高,也談不上什么商業嗅覺,但他看人準啊。
按照他的想法,既然王業提出了這個問題,看出了現在市場上的形勢變化,那肯定是有了成熟的解決辦法。
大家還費那個腦筋想什么,聽王業說怎么辦不就行了嘛。
大家一聽,對啊,王業今天這么鄭重地提出這件事,肯定是有了成熟的解決方案,大家聽他怎么說不就行了。
看著大家期盼的眼神,王業胸有成竹地說道:“華尚國際需要二次創業!”
眾人都沒聽明白,華尚國際都上市了,怎么還要二次創業呢?
“不破不立,現在不光是商業模式在進行大的變革,更重要的是消費者習慣也在進行改變。
所有的品牌,我是指所有品類,不光是服裝品牌,如果不適應這個趨勢而且做出改變,那么它必然會被淘汰,而且用不了太久,幾年后就能看到了。”
“就拿百麗來說,現在鞋類品牌中,它是無可爭議的霸主吧,市場份額基本占據了一半。但是,它就面臨著巨大的危機,如果不做出正取的改變的話,我敢斷言,它撐不了五年,就將衰敗下去。”
大家聽后,都感覺不可思議。
百麗是誰?那可是鞋業巨頭啊,去百貨商場可以看一下,基本上女鞋區全是百麗的品牌!
百貨業有句行話,“無百麗,不賣鞋。”
就是說,如果一家百貨商場,沒有百麗進駐的話,可以直接取消鞋類品牌專區了,因為沒什么別的品牌可以賣!
曾幾何時,一個新的百貨開業,第一個談的品牌就是百麗,而且百麗通常是會把一個百貨商場鞋類專區所有位置拿下!
看過關于百麗的介紹,就知道為何王業這個預言,如何的讓大家感到吃驚和不敢置信了。
香江百麗集團在冊員工8萬余人,直營銷售系統覆蓋200多個城市。在大陸擁有超過一萬間自營零售店,在港澳臺地區也擁有上千間自營零售店。
集團擁有的自有鞋類品牌包括:Belle(百麗)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato
(思加圖)、FATO(伐拓)、Senda(森達)、好人緣、BASTO(百思圖)、MILLIE’S(妙麗)、Jipijapa
Peace(真美詩)、Innet(茵奈兒)等。
公司代理的鞋類品牌包括:Bata、ELLE、BCBG、
Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。
截止2008年5月,百麗國際自有和代理的鞋類品牌28個;自有和代理的體育品牌有10個,百麗集團亦是中國體育用品最大零售商之一,代理銷售的運動服飾品牌產品包括:Nike(耐克)、Adidas(阿迪達斯)、Li
Ning(李寧)、Kappa(卡帕)、Co女erse(匡威)、Reebok、Puma、Mizuno;亦代理銷售休閑牛仔名牌Levi's。
2008按銷售額計國內皮鞋市場排名前10名中,有6個品牌屬于百麗集團。
他們分別是Belle百麗(第一),
Teenmix天美意(第二),Tata他她(第四),Staccato思加圖(第六),Senda森達(第七)、BASTO百思圖(第九)。
百麗集團核心品牌“Belle百麗”連續13年一直位居中國女裝鞋銷售榜首,為中國鞋類最知名的品牌之一,榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國真皮鞋王”、“中國真皮標志名牌”等多項殊榮。
自有和代理的品牌,高達38個!
而且大陸市場銷售排名前十的鞋類品牌,有6個屬于百麗!
說百麗集團在鞋類行業,處于壟斷地位,也絕對沒什么人反對。
它也確實曾經在十多年間,壟斷了百貨商場的鞋類專柜。
而且現在百麗正是如日中天的時候,這兩年,在鞋類市場,百麗一家的占有率就高達百分之十幾!
香江上市的百麗,現在市值高達1500億港幣,頂得上兩個華尚國際還要多。
王業現在卻說,如果百麗不迅速做出重大改變,用不了五年就將衰落,這如何不讓大家感到難以相信。
“王董……您不是在開玩笑吧。”吳國紅驚訝地說道。
“我也覺得不可能,就算商業趨勢再怎么改變,總還是要看品牌的吧,就百麗那些品牌,都是非常有名氣的牌子啊。”馬凱旋也表示不敢相信。
王業微微一笑道:“那要不要打個賭,五年吧,我賭五年后,百麗集團的市值,只有現在的零頭了,也就是500億港幣左右。”
經過五年的發展,公司市值反而只有現在的零頭了?在場的人沒人敢信。
但是,也沒人敢和王業打賭,他說得這么篤定,而且以往王業所說所做,都被證明是正確的。
“嘿嘿,我們相信您的說法,王董您就說吧,我們怎么二次創業?”馬凱旋連忙轉移話題道。
王業也沒有在百麗這個話題上繼續聊下去,他是知道百麗的下場的,但在場的眾人不知道啊。
不需要五年那么久,從明后年開始,百麗就將以令人驚訝的速度衰敗下去。
“在華尚國際現有的基礎上,打造出一個真正的快時尚品牌,成立單獨的公司,我們二次創業!”
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