對資生堂的收購,還處于準備階段時,對方卻找上門來了。
這家企業,進入內地市場,已經長達三十余年,可謂第一批進入內地市場的外資品牌。
曾經也是風靡一時的知名品牌,但在2011年度財報,資生堂華國區以4.8%的跌幅成為全球跌幅最大的市場。
這種窘境現在并沒有改善多少。資生堂剛發布的2012財年年中財報顯示,在其本土市場收入增長7.8%的情況下,華國市場的業績卻只是勉強持平。
其中,高端線和低端線的表現截然不同。奢侈品部門(包括資生堂、NARS、cpb、IPSA等高端品牌)銷售增長了31%,而平價化妝品部門(包括Za、悠萊、泊美等中低端品牌)銷售卻下跌了25%。
很多人都不知道的是,Za姬芮、歐珀萊、泊美、悠萊、蒂珂都是資生堂集團旗下的品牌。
而這些品牌是資生堂為了拓展華國市場專門開發的中低端產品線,它們通常出現在超市貨架上,或者中小城市的化妝品專賣店里。
對于這些子品牌,資生堂有意將它們在各自的渠道獨立運營,進行“去資生堂化”,只有進口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商標。
這些中低端品牌現在銷售下滑,一方面是因為華國本土品牌的崛起加劇了市場競爭,另一方面也和華國市場整體的消費升級有關。
資生堂也曾表示,未來在華國會減少對一線城市商超、中小城市專賣店等低端渠道的投入。
既然要減少低端渠道,那么屈臣氏個人護理連鎖店這種相對高端的渠道,他們就重視了起來。
尤其是,資生堂想正式、全面進駐美購網,像魔都家化那樣擁有自己的品牌專區。
美購網的銷量有多大,圈內人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在內地市場上的占有率是不如資生堂的,但自從抱上了美購網的大腿,去年銷售額直接翻了一番,把資生堂甩在了身后。
而現在,美購網不光是擁有線上的銷售渠道,還收購了線下最大一條連鎖渠道,資生堂當然要趕快過來打好關系。
因為是要談全面合作,所以資生堂方面的代表直接約談的是美購網CEO許靜。
許靜接到對方電話時,還有點驚訝,美購網正準備要收購這家公司呢,怎么對方還找上門來了。
聽完對方的來意,許靜沉吟了幾秒鐘,笑著答應下來,她也想和資生堂的高管先見個面,了解一下對方的想法。
這次來美購網拜訪的也算是資生堂的高管了。
總部高級營運副總裁小田一郎,華國區總代表高原泰,兩人聯袂而來。
這兩個人都是地道的島國人,衣冠楚楚,見面就是深深的鞠躬。
談起島國商人和商品,大多數人就會浮現出“精益求精”“匠心精神”“誠信至上”這些字眼。
事實上真的是這樣嗎?或許這些優點是有的,但絕不全面。
近年來接連爆出神戶制鋼所涉嫌篡改銅鋁產品檢測數據,涉及波音飛機、新干線等等鋼材造假;
三菱汽車燃油經濟性檢測違規操作,美化排放水平;
東芝公司財務造假長達七年等等一系列丑聞。
島國制造似乎正在走下神壇!
就是在歷史上,島國商人的名聲在國際上也并不好,在西方商人眼中,島國商人是最不誠信,最容易撕毀合約的東方人。
當然了,西方商人也好不到哪里去,無非是一方想用合同詐騙的方式牟利,而另一方不愿意吃虧直接撕毀合約,相當于狗咬狗的性質。
相對比下,近代歷史上,華國商人的名聲才是最好的。因為那時的華商講究“一諾千金”!哪怕簽了合同后,發現被對方欺騙了,也照樣履行合同,寧愿直接虧本,也不反悔。
不過這種品質,到了現代,倒是很少見了。
這算是進步呢,還是倒退呢……
小田一郎和高田泰來的目的很簡單,就是想和美購網達成戰略合作,把資生堂旗下的品牌,全面進駐美購網和線下連鎖店。
對于合作,許靜當然不會拒絕。
資生堂怎么說都是亞洲知名化妝品公司,旗下大牌不少,美購網和連鎖店也缺少這種優質品牌。
不過嘛,現在談合作還早了點,因為美購網馬上就要動手收購資生堂了,或者說,起碼也是要控股這家公司。
許靜得到過王業的授權,所以在對方提出合作要求后,沒有直接回答是否合作,而是開口說道:“兩位,是否考慮過美購網和資生堂的進一步合作呢?”
小田一郎愣了一下,都戰略合作了,還能怎么進一步。
“許總的意思是?”他小心翼翼地問道。
“貴公司定向增發,美購網控股資生堂!”許靜干凈利索地說道。
“嘶”小田一郎倒吸一口涼氣。
控股資生堂?!
這美購網野心太大了吧!
不過他也不得不承認,現在的美購網確實有這資格,也有這個財力來控股資生堂。
手握近兩百億美金呀,除了歐萊雅、雅詩蘭黛這兩大化妝品巨頭,還有哪家化妝品公司是他們買不起的呢。
“這個……這個話題實在是超出我的權限了,我沒有辦法回答您。”小田一郎苦笑著回答。
“我當然知道,現在提起這個,就是希望小田先生回去后能向貴公司董事會匯報這個事情,如果可以的話,我們雙方公司重新拍出代表,坐下來正式談這件事。”許靜微笑著說道。
這件事事關重大,小田一郎只能立刻返回島國總部,向董事會做了匯報。
資生堂,英文名Shiseido,是東瀛島國著名的化妝品品牌公司。
它的名字取名源自中文《易經》中的“至哉坤元,萬物資生”,資生堂的涵義為孕育新生命,創造新價值。
“至哉坤元,萬物資生”意為“贊美大地的美德,她哺育了新的生命,創造了新的價值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映,是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合,將先進技術與傳統理念相結合,用西方文化詮釋含蓄的東方文化。
資生堂是株式會社資生堂旗下品牌,于1872年創立。總經理兼董事長末川久幸,集團員工人數約三萬名。
末川久幸聽完小田一郎的匯報后,鄒緊眉頭,他目前是資生堂的大股東,聽到美購網想要謀取資生堂的控股權,當然心中不喜。
不過商人嘛,一切以利益為重,末川久幸立刻就開始思考讓美購網入股資生堂的利與弊。
弊處當然是公司利潤要被美購網分走一部分,甚至可能會讓自己丟失控股權。
利呢,就很明顯了,資生堂可以借助美購網強大的線上線下渠道,徹底開發華國市場!
對于資生堂來說,華國市場太重要了。亞洲化妝品品牌,在歐美很難取得很大的市場份額,因為歐美國家本土就有太多的知名品牌了。
而且亞洲的這幾家化妝品公司,研發的化妝品其實偏向于亞洲人皮膚,也就是說對于亞洲人更適用。
這么一來,華國作為亞洲最大的國家,擁有著最多的人口,而且這些年消費水平不斷地在提升,這里絕對是任何一家國際性大公司兵家必爭之地!
資生堂雖然進入華國市場不少年,但一直做得不溫不火,處于名頭大過銷售的尷尬境地。
如果能抱上美購網的大腿,想必銷售能有一個質的飛躍吧。
末川久幸再三思索后,想到了一條好辦法,那就是王業在美購網玩過的那個招數,“同股不同權”!
同意美購網的入股,甚至股比占大頭都行,但是沒有投票權和發言權,只能領分紅!
這樣一來,豈不是一舉兩得。又能保住公司控制權,又能和目前最強的化妝品銷售渠道達成親密合作,促進自己公司產品的銷售。
末川久幸的這個方案,在公司董事會得以順利通過,他們決定給予美購網定向增發25億美金的股份,現在資生堂市值約為50億美金,那么美購網入股后,總市值將達到75億美金,美購網股份占比為三分之一,也就是33。
這次定向增發的股份,投票權權重比較低,但美購網可以向資生堂派駐一名代表,進入資生堂董事會。
資生堂拿出來的這份方案,怎么看都是他們占了大便宜。美購網需要付出25億美金的巨資,拿到的股份還只有分紅權,在資生堂沒什么話語權。
而資生堂呢,雖然現有股東們的股份占比被稀釋了,但公司拿到了一大筆現金,而且將擁有一個極為優質的銷售渠道,未來的銷售可以預見將有一個大的提升!
方案遞送到美購網,許靜看過后心中很不滿,她覺得這些東瀛島國人真是太狡猾了。
這明擺著是只想占便宜不想付出啊,哪有股份占比三分之一的大股東在公司里沒有發言權的,這不合常理的。
在王業辦公室,許靜好一通抱怨,但是王業卻毫不動氣。
他仔細看過資生堂發過來的定向增發方案后,滿意地點頭說道:“答應他們!”