對于想不明白的問題,李清歡沒有糾結,而是直接去問王業。
“怎么我感覺美購網這三次收購太容易了,容易得不像是動輒幾十億美金的收購一樣……”
每天下午三四點鐘時,是王業休息喝下午茶的時間,熟悉他的高管都知道,這個時間去找他請教一些問題效果最好,因為他有時間和興致。
李清歡就是在這個時間來的王業辦公室,說出了自己心中的困惑。
王業沒有急著回答她的問題,而是笑著指了指茶幾上的一個白盤子:“嘗嘗若眉的手藝,有沒有超市賣的藍罐曲奇好吃,哈哈。”
今天下午茶的點心是現烤曲奇,這可是柳若眉上次去丹麥跟著真正的御廚學的,為丹麥王室服務多年的點心師傅親自教她如何烤制地道的丹麥曲奇。
現在柳若眉也算是真正的多才多藝了,工作上的行程安排、文件整理、商業禮儀等自不用多說。就連插花、泡茶、磨咖啡、烤制小點心等也稱得上精通。
李清歡和她同住,當然知道下班后,為了學這些東西,柳若眉有多賣力。
還是那句話,任何一個員工的工作表現,都要證明對得起公司給你開出的每一分工資,否則的話,這工資你絕對拿不長!
喝了咖啡,吃過曲奇后,王業用濕巾擦了擦手,才回答李清歡提出的那個問題。
“之所以容易,那是因為交易合乎雙方的利益啊。”他笑著說道。
“合乎雙方的利益?”李清歡喃喃地重復了一遍,一時還不能完全理解。
“先分析收購屈臣氏個人護理連鎖店吧,于公來說,和黃急著出手屈臣氏集團,他們需要(套tào)現大筆的資金去收購大不列顛天然氣公司。”
“于私來說,淡馬錫和李超人關系相當不錯,只要價格雙方都能接受,那么交易自然不會有什么波折。一方想賣,又不漫天要價。一方想買,出價又不小氣,想不順利都難啊。”
王業耐心地給李清歡講解道。
他要讓李清歡明白,為什么有些大型收購,看起來波瀾不驚,風平浪靜地就快速完成了。而有些就成了八點檔狗血劇,拖個一年半載還沒能搞定。
這就是“功夫在詩外”,當王業提出收購屈臣氏連鎖店時,已經提前做好了準備,而且是卡在一個最合適的時機,怎么可能會不順利呢。
李清歡若有所思,不過她馬上又有疑問:“收購屈臣氏是這樣,但是資生堂和(愛ài)茉莉太平洋不同啊,我們和這兩家公司以前都沒有打過交道的,而且他們公司經營得還可以吧。”
“這兩個就更簡單了,因為我們手里有他們最想要的資源。這幾年,歐美市場(日rì)趨飽和,亞洲市場正在興起,全世界都在看亞洲,而亞洲又都在看華國!”
“不巧的是,整個華國化妝品銷售渠道,無論線上還是線下,現在我們都是老大。這兩家公司,想在華國市場打開銷路,不投靠我們,還能有更好的選擇嗎!”
王業毫不謙虛地說道。
“那個……打壓(愛ài)茉莉太平洋……”李清歡(欲yù)言又止。
美購網幾個大股東聯手搞(愛ài)茉莉太平洋,雖然李清歡不知道內(情qíng),但光看新聞就能猜測出來是誰動的手腳。
新加坡那邊當然是李光華做的,他家族在那邊影響力巨大,動點小手腳還不是輕而易舉的事(情qíng)。
至于歐美和內地市場上的媒體輿論配合,這就是紅杉資本和李有倫的功勞了,他們沒李光華那么大的能量,所以只是媒體出面煽風點火,沒有官方站臺。
李清歡想說的是,既然是商業上的收購,為什么要做這些臺下的小動作呢,這樣是不是不夠光明磊落。
雖然話沒說明白,但王業也能看出她的想法了,淡淡地一笑,王業開口道:“清歡,你要記住,獅子搏兔亦用全力!商業競爭本來就是這么殘酷,這是一個弱(肉肉)強食的世界。
我們具備這方面的優勢,當然要使用出來。更何況,(愛ài)茉莉本(身shēn)的市值就嚴重被高估,我們怎么可能去做冤大頭呢。”
雖然理解,但李清歡還是有點難以接受,她還沒經歷過這么殘酷的商業競爭呢。
“那以后要是別人也用這樣的手段來對付我們怎么辦……”她嘟囔道。
王業淡然一笑:“還能怎么辦,如果對手比我們強大,強大到我們無力抵抗時,坦然接受就是了。”
他看得很開,自己又不是神,目前一切順利只是因為還沒有遇到足夠強大的對手。
通往成功的道路上不可能一直順利,王業已經做好了準備,準備迎接強大對手的挑戰,甚或失敗……
不過現在的他,還沒有想到真的會有這種事(情qíng)會發生,或者說短時間內會發生。
因為王業做事,一直都是戰戰兢兢,不貪婪不獨占不樹強敵。
盡可能地分配利潤給強力合作伙伴,盡可能地多結交一些強大的人脈資源,這就是小人物想成功的悲哀,需要考慮的問題太多太復雜。
可能一個不小心,就會陷入萬劫不復的境地!
王業正和李清歡聊天,柳若眉走了進來,她臉色古怪地對王業說道:“王董,您還記得那個賣保險的王燕嗎?”
王業楞了一下,賣保險的王燕?
“奧,那個女孩子啊!想起來了,她不是去華尚品牌事業部了嗎?”
王業仔細想了一下,才反應過來柳若眉說的是誰。
“她剛剛打電話給我,說這個月馬上結束,她的業績遙遙領先,第一名肯定沒跑了,是不是可以調到總部您的(身shēn)邊來工作了。”柳若眉匯報道。
“我記得她才過去兩個月吧,業績就第一了?!”王業吃驚地看著柳若眉。
“是啊,她是五月底過去的,現在剛滿兩個月。我向華尚事業部求證過,這個月的業績,確實是王燕排名第一,而且超出第二名很多。對了,那邊還告訴我,第一個月時,王燕的業績就排到了第二名,差點拿了第一!”
王業和李清歡聽了柳若眉這番話,同時張大了嘴巴,他們兩個可是很了解華尚招商部的,那邊可都是精兵強將。
一個剛入職的新人,第一個月就差點拿了第一,第二個月業績就遠超第二,這太離譜了吧!
王業手里捏著雪茄,都忘記抽了,他抬起頭問柳若眉:“她是怎么做到的?”
如果是一般的員工,可能就回答不出這個問題了,但柳若眉顯然不是一般員工,在進來匯報之前,她把所有的(情qíng)況都已經摸清楚了。
原來,王燕自從進入華尚招商部后,很快的,華尚公司所有員工都認識了這個長著一張娃娃臉的女孩子。
人送綽號“007”!
這個綽號是有來歷的,一般談起碼農的苦((逼逼)逼)都是用“996”工作制來形容,也就是說,早上九點上班,晚上九點下班,每周要上六天班!
但王燕呢,自從她到公司報道后,其他員工感覺王燕就沒離開過公司。
其它員工每天早上到了公司,無論提前半個小時還是一個小時,肯定會看到王燕已經坐在她的工位上忙碌。
每天下班,無論誰加班到幾點才走,肯定會看到王燕還沒離開公司。
甚至有些員工周(日rì)時去公司加班,也會看到王燕在公司里。
這不是一周兩周,而是兩個月來,天天如此!
所以她就有了“007”這個綽號,意思是說,王燕上班是從零點到零點,每周七天!
招商部經理陳華華曾經好奇地問王燕:“你來這么早,走這么晚,感覺有效果嗎?”
王燕聞言甜甜一笑:“當然有效果了,白天時需要給很多客戶打電話,所以不能每個電話不能講太久,要注重效率。所以我會把需要重點跟進的客戶,放在晚上來溝通。
晚上這個時候,一般客戶都是在家里,沒有什么外界的干擾,我們可以進行長時間的溝通交流,一個電話都能打一兩個小時,我覺得效果蠻不錯的。”
陳華華驚嘆道:“一兩個小時?!你們都聊什么啊?”
“什么都聊了,很多意向客戶都是三四十歲的大姐,以前沒做過生意,其實心里很忐忑的。
所以我不光和她聊如何做生意,也會聊一些家常,聊聊她的家庭和孩子。這樣幾個電話下來,感覺就親近了,客戶也拿我當朋友。
如果她真的要投資做生意,當然會選擇我這個更親近的人,而不是那些只談過幾分鐘電話的別的品牌業務。”
這個道理很多招商專員都懂,但真正能做到的,目前還真不多,又有誰能有這么好的耐心,每天晚上陪著所謂的意向客戶來煲電話粥呢。
王燕做到了,結果她也成功了!
入職第一個月,簽約客戶19家,排名第二,而第一名那個招商主管已經工作了兩年多,簽約20家。
入職第二個月,王燕簽約客戶36家,第二名簽約客戶才17家!
現在在華尚品牌事業部,“007”的大名可謂無人不知無人不曉。
如果你問王燕是誰,可能還有很多員工不知道,但如果說007,那所有人都知道是那個娃娃臉的招商專員。富品中文