時尚大佬  第356章 涅槃重生

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2020-05-16
 
九月中上任后就開始出差,到了現在十一月底,已經兩個多月了。

這兩個多月,王燕一直在出差,沒有休息過一天。

她那原本有點嬰兒肥的臉瘦了一大圈,整個人看起來黑瘦黑瘦的,但精神很好,眼睛明亮有神。

“辛苦了,這次跑了不少地方吧。”

王業笑著讓王燕坐下,他看得出來,王燕通過這次出差成長了不少,精氣神都不一樣了。

“嗯,跑了六個省,上百個城市,不過收獲還是很大的。”王燕沉穩地回答道。

“不錯!想做好業務就必須對市場足夠了解,出差是最好最快的方式。怎么樣,有了什么收獲?”王業問道。

王燕從隨(身shēn)公文包里拿出一個文件夾,里面正是她出差兩個多月以來,經過慎重思考,做出的方案。

王業接過來,打開仔細看了起來。

王燕緊緊盯著王業的神色,想從他的臉上看出他對這份方案的態度。

不過王業的臉色一直很平靜,只是默默地看。

過了差不多十分鐘,王業才看完薄薄的三頁a4紙打印出來的方案。

他合上文件,沉默了片刻,才開口道。

“你自己再把這份方案完善一下,如果明年實施的話,預期要達到什么效果,需要多少預算,另外會不會對現有的合作客戶產生不良影響,這些都做出來。明天下午,我會召集集團所有高層,大家來討論你這個方案。”

王燕既緊張又激動,明天自己就要獨自面對集團所有高層的質詢,能不緊張嗎?

激動是因為,既然王業這么大張旗鼓地召集集團所有高層開會,顯然是對這份方案大致上是認可的。

如果真的不認可,那也沒必要大費周折了。

“是!董事長,我現在就回去完善方案,明天開會,一定會讓大家滿意的!”

王燕起(身shēn),(挺tǐng)直(身shēn)體,聲音宏亮地向王業保證道。

等到王燕離開,王業若有所思地點起一支雪茄,依靠在沙發上吞云吐霧起來。

王燕成長的速度,超出了他的預估!

有些人,真的是有天分,如果沒有遇到合適的機會,也許會努力一輩子都不能出人頭地。

但這樣的人,只要給了她合適的機會,那成長速度,真的會讓人吃驚。

有時,成功真的和學歷家庭出(身shēn)沒有太大的關系,例如巨人,例如國美,那些人就是有足夠的經商天賦,不得不佩服。

現在看來,王燕就是這樣的人。

因為她拿出來的那份方案,足夠大膽,甚至有點……駭人聽聞。

在這之前,沒有人敢這么做,但是王業仔細思考一下,似乎還真的(挺tǐng)有道理,成功的幾率還是(挺tǐng)大的。

不過就是因為太離經叛道,明天的集團高管會議上,估計王燕要面對很多的質疑了。

看看她是不是真的把一切問題都考慮成熟了吧,如果是,那就放手去做吧!

第二天下午,在優選優品大廈頂層大會議室,華優集團高層齊聚,大家都接到了董事長辦公室通知。

“聽說王總上任后就出差了,不會現在才回來吧?”李清歡好奇地問道。

“確實是才回來,前天夜里到的鵬城,昨天就向王董去匯報工作。估計有大動作,所以王董今天就召開了集團高層會議。”王小娟回答道。

她是集團行政副總,對于分公司幾個老總的行蹤當然很了解。

“哇,一次出差兩個多月?!果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清歡感嘆道。

她可是知道出差有多累的,剛開始還跟著王業做招商專員時,她也連續出差過一個多月。

不過那是有王業帶著,相對輕松不少,但就那樣,出差回來一樣累得不行。

王燕這可是自己出差啊!

那壓力,那強度,一般人還真承受不了。

正討論著,王燕也走進了會議室,大家又是一陣寒暄。

時間來到兩點,王業走進會議室,會議正式開始。

“今天的會議主題,是華尚品牌分公司總經理王燕提出的一份方案,先讓她講一下,然后大家有什么疑慮都可以提一下。最后,大家討論討論,這個方案行不行得通。”

王業宣布道。

王燕站起(身shēn),整理一下(身shēn)上的衣服,打開投影儀和筆記本電腦,清了清嗓子,開始了她的講述。

“各位領導好,我這個方案,是對華尚品牌的經營模式做一個大的轉變。”

“華尚品牌要全面改變,要涅重生!”

會議室就是一陣小(騷sāo)動,大家都驚訝地看著這個黑瘦的女孩子。

剛上任總經理,就要改變一個公司的經營模式?!

這太膽大了吧!

要知道,華尚品牌,可是王董的起家之地!

華尚的那一(套tào)加盟體系,以及經營模式,也是王業在任時一造出來的。

事實也證明了,那一(套tào)是成功的,華尚品牌當時只用了短短一年時間,就開出了八千家專賣店!

公司上市,成為國內市值最高的服裝企業。

這么成功的模式,這個黃毛丫頭也敢改變?

華尚分公司的副總老胡也參加了這次會議,他一頭霧水,這個總經理不按(套tào)路出牌啊!

現在公司不是好好的嗎,雖然增速放緩,但目前大形勢就這樣,所有的品牌增速都放緩了啊。

想比之下,華尚還比絕大多數品牌做得更好呢。

當然了,不能和thetopshop以及優選優品這兩個變態品牌相比。

可那兩個品牌,可是王董親造出來的,起點就比華尚品牌好上太多了,沒法比的。

這個女孩子,不過是才上任兩個月,就不知道天高地厚了?

她懂服裝行業嗎?

老胡心里還是有點看不起王燕的,當然,對于王燕的拼命精神他也服氣。

但做企業,不是靠拼命就行的啊,想摸透這個行業,兩個月怎么能夠?兩年還能說剛入門!

自己在服裝行業摸爬滾打了十多年,都不敢說要改變王董留下的那一(套tào)東西,這王燕怎么就敢說大話!

老胡想開口反駁,但又忍了下來。

好歹現在王燕是總經理,自己是副總,不能是自己先給她拆臺,還是忍一下吧,等她講完后自己再提幾個問題。

估計她都回答不出來吧。

雖然會議室內的人都有點驚訝,但大家都沉默不語,并沒有跳出來質疑王燕。

因為別人剛開始講,還沒進入正題呢。

王燕笑了一下,接著說道。

“我知道,華尚這一(套tào)體系,是當初王董一造的,也已經被市場證明,是非常成功的一(套tào)體系。”

這丫頭也不傻,知道王業是整個集團的精神領袖,現在自己要改變他做過的工作,當然要有充分的理由和事實論據。

“但是,這一(套tào)體系,在兩年前能取得成功,不代表能一直取得成功!”

“這兩年,整個市場的趨勢都在進行改變,消費者的購物習慣也有了非常大的改變。”

“所以,如果我們不思進取,守著這一(套tào)老的體系,固然可能不會餓死,但必然會被市場所淘汰!更談不上繼續進步了。”

王業不動神色,只是靜靜地聽著她繼續說下去。

“下面我著重講一下,華尚想要繼續發展,繼續取得成功,必須要做出的幾點改變。”

“第一,完全撤出一線大城市,逐步撤出二線城市,集中全部精力,著重發展三四線城市!”

王燕的這第一條改變剛說出來,會議室內就是一片嘩然。

做服裝,特別是做品牌服裝,大家都是遵循著一條“鐵律”!

那就是必須要在大城市立住腳!

大城市代表的是大市場,大消費能力,大影響力!

如果一個新品牌,能夠在一線城市做成功,那么進入二線城市就是水到渠成,非常輕松的事(情qíng)了。

同理,如果想打開某個省份的市場,那首先,就是要把省會城市的市場先做好。

如果你這個品牌在省會城市都做不好,下面地市不但沒有加盟客戶敢和你合作,就連消費者也不會認你這個品牌。

流行趨勢就是這樣,從上而下!

現在王燕說什么來著,要把華尚品牌撤出一線城市?!

而且二線城市都要放棄,要逐步退出,她瘋了嗎?

華優集團,因為有王業這個主心骨在,所以內部氛圍是非常的好。

特別是經過上一次的“耀華事件”后,王業下狠手,把一批老股東都清理了出去。

現在公司內部組織結構很簡單,而且高管都是王業一手提拔上來的。

大家沒有什么派系之爭,也沒有內部矛盾。

但是,在工作上,大家也會經常發生爭論,對事不對人。

李清歡忍不住了,率先開口質疑道:“王總,你這個是不是……太過了一點。可能你不知道,大城市市場的影響力以及市場容量有多大!”

“我們thetopshop進軍內地時,對全國城市都做過詳細的調查,雖然一二線城市數量很少,但市場占有率以及消費者的購買力,遠超三四線城市!”

她也做了幾年的服裝行業,當然比王燕更了解服裝市場。

特別是她現在主管的thetopshop分公司,基本上店鋪全部開在一二線城市。

為什么不選擇三四線城市,就是因為那些市場她看不上!

不光是消費能力不夠,而且市場容量很小,做不大。

現在王燕竟然舍大求小,這讓她無論如何也理解不了。

王燕聽到李清歡的質疑,不慌不忙,等到李清歡說完后,才開口回答道:“李總說的有道理,但是……那不符合華尚品牌目前的現狀!”

“對于thetopshop來說,定位高,價格貴。那個品牌本(身shēn)就不是三四線城市消費者所能消費得起的。自然只能在一二線城市開店,但是華尚品牌不一樣啊。”

“華尚定位中端偏低,均價三四百塊,風格時尚,針對的消費者是年輕職業女(性性)。”

“這個定位以及價格的女裝品牌,市面上不說一千,起碼也有八百吧。”

“看一下購物中心內,女裝品牌基本都是這個定位和定價,華尚品牌在一二線城市,已經沒有競爭力了。”

聽了王燕的分析,李清歡也沉默了,確實如她所說。

thetopshop因為定位以及價格問題,也不可能去三四線城市開店。

但華尚不一樣,華尚定位低價格便宜。

“另外,一二線城市才多少?三十多個!而三四線城市呢,足足有三千多個!”

“我也知道,論單一城市比較,三四線城市當然比不上一二線城市,可是加起來呢?三四線城市,是一個巨大的,而且相對競爭沒有那么激烈的市場!”

王燕的眼睛愈發明亮,聲音也激昂起來。

“我看過數據對比,也實地考察了一百多個城市,一二三四線城市都有!”

“發現了一個事實,那就是雖然一二線城市店鋪銷售更高,但凈利潤,卻遠遠不如三四線城市的店鋪!”

如果是外行人,聽她這句話估計理解不了。

為什么大城市的店鋪銷售高,利潤還不如小城市的店鋪呢。

會議室內這些人,都是內行,當然知道為什么。

因為大城市的店鋪,店鋪支出高啊!

假如一線城市的華尚專賣店,一年銷售額三百萬,(挺tǐng)高了吧。

但是其中鋪租一年就要一百二十萬以上,人工又要五六十萬,再加上水電雜費亂七八糟的。

認真算下來,甚至可能是虧損的!

在小城市呢,一家店鋪一年的銷售可能只有一百萬。

但是鋪租才十幾萬,人工十幾二十萬,那算下來,利潤還有不少呢。

一邊是做得多,但不賺錢。

一邊是做得少,但賺錢。

選哪個?

這就很明顯了,做生意如果不賺錢的話,那還圖什么呢!

“可是……從大城市撤出的話,對華尚品牌的影響會不會……”李清歡猶豫了一下,又問道。

大城市開店的另外一個目的,就是擴大品牌的影響力。

消費者購物時其實也是盲目的,在大城市流行的品牌,在小城市消費者看來,那肯定是好品牌啊。

現在王燕要把一二線城市的店鋪都撤掉,會不會對品牌形象造成傷害呢。

這也是李清歡擔心的地方。富品中文

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