說真的,華尚國際還是可以的,這五家店,這兩年多以來,給紅姐賺了起碼五六百萬了。
雖說今年生意沒有前兩年好了,但還是有錢賺的啊。
結果,紅姐就收到了公司的那封《告客戶書》,據說還是新任總經理親自撰寫的。
紅姐一看就爆炸了,什么鬼?
要增加更多的大齡款式?
風格從現在的少淑專為中淑?!
或許對于別的地方來說,這是個好消息。
但對于鵬城這邊的店鋪來說,絕對是個超級糟糕的消息。
因為鵬城這個城市非常特殊!
這個城市,才發展了二十多年,城市非常年輕,而生活在這個城市里的人,更是年輕了。
如果在大街上或者地鐵站留意觀察一下,極少能見到老年人!
甚至連三四十的都比較少,最多的就是二十多歲的年輕人。
所以原來華尚的定位,非常適合鵬城這個城市,紅姐的幾家店鋪生意都很不錯,也讓她輕輕松松賺了不少錢。
但現在要改款了啊,改款了以后,生意顯而易見就不會有現在這么好了。
本來今年以來,生意就在下滑,還這么搞,這是不讓人活了嗎!
紅姐怒氣沖沖地開著她的小寶馬就沖向了華尚國際的新寫字樓,她對這邊可是熟門熟路,因為經常過來。
到了公司,還是有不少員工認識紅姐的,紛紛給她打招呼。
“紅姐過來了呀?”
“吆,紅姐比上次來又漂亮了呀。”
紅姐也是努力擠出笑容,和大家打招呼。
她沒找那個新任總經理,因為以前沒打過交道,不熟悉啊。
紅姐最熟悉的人,自然是老胡,老胡以前一直是營運部經理,和紅姐也是打交道最多的。
她徑直來到老胡的辦公室前,敲了一下門,沒等里面的老胡說話就一把推開門走了進去。
老胡正埋頭看著手頭的一大摞文件,他最近也是忙得焦頭爛額。
王燕在董事會上提出了什么“涅槃重生”的計劃,也獲得了王業的首肯。
這事說起來簡單,但做起來可真是累死個人啊。
基本上公司所有的流程都要重新梳理,從設計,到生產,再到渠道,包括現有庫存的處理。
這哪一件是輕松的?
可是,沒有辦法,這次變革已經在集團高層會議上確定了,他現在唯一能做的就是執行!
老胡也不是偷奸耍滑的人,既然自己坐在這個常務副總的位置上,那總是要盡到自己的職責。
現在王燕的玩命在整個集團都出了名,提到她誰不豎起大拇指,自己也不能落后太多吧。
這對比之下,差距就很容易看出來的。
所以這一段時間,老胡也是玩了命。
他和王燕的配合,倒是默契了起來。
辦公室的門突然被推開,把老胡嚇了一跳,抬頭一看,原來是紅姐。
老胡臉上堆起笑容,站起身熱情地打招呼道:“紅姐來了呀,貴客啊,快請坐。”
雖然紅姐不算公司的大客戶,但畢竟離得近,也經常來公司這邊,所以大家都很熟悉。
紅姐冷笑一聲:“貴客?我可不敢當啊,馬上就要被你們拋棄了,哪里還是什么貴客呢。”
老胡一愣,連忙問道:“什么意思?紅姐你別著急,慢慢說。”
紅姐就掏出那張她自己打印出來的《告客戶書》,甩給老胡:“你們公司出這個是什么意思?”
老胡撿起來一看,原來是這個通知啊,他心里就大致明白了紅姐過來的意思。
想了一下,老胡誠懇地說道:“紅姐,我知道,公司這次轉型對你的店鋪確實有一定的沖擊。”
紅姐怒氣沖沖地說道:“是一定的沖擊嗎?那是非常大的沖擊!”
“好好是非常大的沖擊,別急,我們慢慢說。”
老胡抬起雙手,安撫道,他也知道,紅姐這個人脾氣雖然急躁,但人還是比較講道理的。
“說吧,今天說不明白我就不走了!”紅姐還是沒有消氣。
“我知道,這次公司調整品牌風格,對鵬城包括魔都首都羊城這幾個城市的店鋪都有影響。可是,公司也是沒有辦法的啊。”老胡長嘆一口氣說道。
“怎么沒辦法,公司現在都是國內第一中低端品牌了吧,退市前市值都大幾百億了,這還叫沒辦法?!”紅姐納悶地問道。
“紅姐呀,你只看到公司的輝煌,但是沒有看到背后的危機。別說第一品牌了,華尚品牌現在在我們集團內,三個品牌中都是倒數第一了。”老胡苦惱地說道。
集團內部這些事,紅姐倒是不知道。
THETOPSHOP和優選優品也屬于華優集團她是知道的,但是,華尚也不算差吧,不說別的,就那上萬家店鋪,有幾個公司能比得上的。
“華尚可是有上萬家店鋪了,難道做得還不如拿什么THE什么來著,還有優選優品,那兩個品牌都才幾十家上百家店吧。”紅姐疑惑地問道。
“嘿嘿,別小看那兩個品牌店鋪數量少。公司財務數據沒有公開,紅姐你不知道也是正常的。不過我可以告訴你的是,THETOPSHOP去年單店年銷售做到了將近兩點五個億!一共四十家店鋪,整整做了一百億!
今年THETOPSHOP還會繼續擴張,可想而知,很快就會超過華尚品牌的整體銷售。
而優選優品,今年才開始運作,但是,前幾個月的店鋪月均銷售,已經做到了將近一千萬!
優選優品可是有著一百多家店,也會繼續開店,估計到了年底,也會遠遠超過華尚品牌。
而且,這兩個品牌的利潤,都是比華尚要高的。
尤其是THETOPSHOP,那利潤空間,比華尚大多了。”
聽完老胡的話,紅姐有點傻眼。
她根本想不到,一家服裝店,一個月銷售能達到兩千萬?!
紅姐也是THETOPSHOP的忠實顧客,經常去萬象城店買衣服的,可是,自己沒覺得那邊店里生意很好啊。
平時去都是冷冷清清的,還沒自己的華尚專賣店生意好。
“老胡,你不是騙我吧,優選優品一個月賣一千萬我信,因為那店鋪生意很旺,店鋪也大。但是THETOPSHOP一個月能賣兩千萬?”紅姐面帶疑惑地問道。
“那紅姐我問你,你每次去THETOPSHOP,通常要消費多少?”老胡問道。
紅姐皺起眉頭想了想,然后回答道:“大概萬把塊吧,有時上新款式比較多,可能會買兩三萬的。”
老胡雙手一攤,苦笑這說:“就是啊,那店里消費太高了,進去一個人就是大幾千上萬的,一天進去幾十個顧客就上百萬了。所以,看起來生意不怎么樣,其實銷售非常高啊。”
紅姐這才恍然大悟,確實是這個道理。
她現在也算是經營服裝店,對于客單價客單數之類的專業術語也懂得不少。
“這么算,還真是有道理啊,這THETOPSHOP太厲害了吧,對了老胡,這個牌子你們公司允許客戶做嗎,不然我也開一個?”她充滿希望地看向老胡。
當然這個老胡根本沒法答應他,別說他,就是王燕出面也不好用。
THETOPSHOP就是純直營,不做任何的加盟店。
因為這可是現金奶牛啊,怎么可能會給加盟客戶做,更何況,一般的客戶也承受不起那個開店費用。
THETOPSHOP的旗艦店,一個店鋪下來,光裝修費用幾千萬稀松平常,甚至有的店鋪光裝修費用都上億了!
有幾個客戶,舍得在一家店上投資那么多的!
“哎,老胡你別光忽悠我啊,你們公司要轉型,也不能犧牲我們這些老客戶的利益吧。”紅姐又把話題轉到正題上來,追問道。
“這是沒有辦法的辦法,為了大部分客戶活得更好,只能……。不過,公司為了補償你們這些來客戶,推出了兩個方案供你們選擇。”老胡起身回到辦公桌前,取了一份文件遞給紅姐。
這份文件,就是為了防止老客戶不滿意,而推出的針對性的政策。
第一個政策,如果紅姐這樣的老客戶選擇不再經營華尚品牌,那么公司會按照原價回收店鋪里的所有存貨!
這個政策可謂是非常的人性化了。
做服裝店,最大的風險就是庫存,壓貨是非常常見的現象,很多加盟商,辛辛苦苦一年下來,算了算還是賺了不少錢的。
可是,沒見到現金啊。
賺的錢都去哪了?
答案就是,賺得錢都變成了庫存,壓在倉庫里呢!
現在紅姐如果撤店不做,那么所有的庫存按原價收回,她基本就沒有任何損失了。
第二個政策,就是這些客戶可以選擇去中小城市開店。
公司會在拿貨折扣,以及店鋪裝修費用上,給予一定比例的補貼。
雖然華尚品牌在全國將近一萬家店鋪,但一樣有著不少的空白區域。
現在品牌風格調整后,更適合在中小城市開店了。
如果紅姐選擇去鵬城周邊的小城市去開店,那也是一個不錯的選擇。
紅姐看著手件,陷入了沉思。
她老家是大西北那邊的,牛肉面最有名的那個城市。
現在在鵬城,她也離婚了,前些年一直忙于事業,連孩子都沒有要。
現在孤身一人的,還待在鵬城做什么呢?
不如……回老家那邊開店去吧!
反正自己對華尚品牌也非常熟悉,這兩年合作也確實是非常愉快,也賺了不少錢。
等到華尚品牌風格調整后,變得更適合在中小城市做,那回大西北老家去開店,應該是個不錯的選擇。
“哎,老胡,你說我回西北老家開店去怎么樣?”紅姐問道。
老胡心中一喜,西北那邊,雖然也有不少店鋪,但是并沒有什么大客戶,都是零散的。
如果紅姐回去,不說做個大代理,哪怕做單個城市的代理,也是好事啊。
“肯定可以!紅姐,如果你要回去做,我先表個態。你也是公司的老客戶了,公司會給你一定的扶持,爭取把你培養成大代理!”老胡拍著胸脯說道。
紅姐也心動了,華尚的大代理,她也是知道的。
那可不是別的品牌公司代理的概念了。
在華尚公司,有些代理商甚至開了幾十上百家店,現在都混到了公司的股東,身家上億了。
如果自己在老家那邊做好了,也是有機會成為公司股東的!
于是,兩人商量了一下午,決定把鵬城這五家店鋪全部關掉,然后紅姐回到西北老家。
這邊的幾個店長,盡量都帶過去,因為都是經驗非常豐富的店長了,這兩年表現也不錯,紅姐也信得過。
當然,這也要她們愿意才行。
回到那邊后,紅姐會盡快找好店鋪,一口氣開上它十幾二十多家的!
當然,公司這邊,會直接給予她代理的優惠政策。
從拿貨折扣到裝修補貼等方面給予支持!
兩人商量好后,老胡帶著紅姐,來到了王燕的辦公室。
“王總,這位是我們的老客戶,紅姐!”老胡介紹道,然后又向王燕介紹。
“紅姐,這位就是我們新任總經理,王燕王總。”
紅姐看著王燕,心中有點驚訝,這么年輕的女孩子,才二十五六歲吧,就當上總經理了?!
華尚公司,雖然現在退市了,也只是華優集團旗下的一家分公司,聽起來不起眼。
但是,知道底細的人才知道,這家不起眼的公司有多了不起。
全國上萬家店鋪,年銷售一百多個億啊!
這在服裝行業,絕對是龍頭級別的大公司了。
可是現在,總經理竟然是一個黃毛丫頭……
不過紅姐畢竟也是老江湖了,立刻回過神來,連忙上前一步,熱情地說道:“原來這就是王總啊,久仰大名!”
王燕也熱情地和紅姐打了招呼。
拉著王燕的手,紅姐連連贊嘆:“要我說啊,華尚公司就是出人才,而且都是姓王的人才。當時王董還領導華尚時,這家公司上升的速度真的是嚇人啊。現在公司又交到了一個王總手里,那我敢打包票,以后華尚呀,會越來越好!”
千穿萬穿,馬屁不穿,好話人人愛聽。
王燕也是臉色微紅,表示招架不了紅姐這老江湖。8)