他也明白,雖然來訪的鵬城會眾人中,王業的年齡最小,但他的眼界以及影響力,確實最廣最大的。
王業打造品牌,也是很厲害的。
他手里的浮生若夢,從無到有,從不知名到世界頂級,只用了短短的一年多時間。
這個打造大牌的經驗,就是茅臺酒廠現在最需要的啊。
王業也知道劉董的想法,他沉吟片刻,考慮白酒這玩意,到底如何能夠推向世界。
雖然有著打造浮生若夢這世界頂級品牌的經驗,但茅臺和浮生若夢完全是兩碼事,化妝品和白酒也是完全不同的產品啊。
化妝品這東西,全球的女人都要用!
但白酒,并不是全球的人都要喝的,因為替代品很多。
而且,因為東西方人的口感喜好不同,想讓他們接受白酒,難度也是比較大的。
王業想了好一會,才開口說道:“大家都買過奢侈品吧,例如lv、紀梵希、香奈兒這些,就算自己沒有用過,也給老婆買過吧。”
大家哄堂大笑,都點頭表示是這樣。
“說真的,我就是做這個行業的,對于這些大牌的東西,真正的成本多少,是很了解的。成本兩三百的包,就掛個lv的logo,就能賣一兩萬。成本百十塊的襯衫,掛個紀梵希的logo,就能賣好幾千,到底是為了什么呢?”
聽到王業提出的問題,大家也沉默下來。
是啊,明明大家都知道,那些奢侈品大牌,成本其實并不會有多高,零售價那么離譜,但還是有非常多的消費者,前仆后繼地去搶購,到底為了什么呢?
王業繼續說道:“奢侈品大牌,之所以能夠以相對低的成本,賣非常高的價格,無非就是因為它的品牌附加值高!任何東西,掛上一個lv的標志,大家就會覺得這是個好東西,價格就算離譜,但也是能接受的。”
會議室里的眾人,情不自禁地點頭表示認同。
奢侈品之所以值錢,真的就是因為那個品牌附加值。
說真的,如果把奢侈品店里的東西,去掉logo之后,掛在路邊小店賣個試試看。
估計一兩萬的東西,你賣一兩百都沒有人買。
有那個商標,和沒有那個商標,差距就是如此的懸殊,你不承認都不行。
“那么我們如何把茅臺也經營成那樣的大牌商標呢?”劉董急迫地問道。
這個問題,就是他們全廠的高層,一直在思考,但又一直沒有解決的問題啊。
王業笑了一下,沒有直接回答他的問題,而是反問道:“我推出的浮生若夢,不知道劉董你們了解不了解?”
點了點頭,劉董脫口而出道:“當然了解,浮生若夢可是目前國內唯一受到全球公認的頂級大牌!”
對于浮生若夢,劉董真的很羨慕,他努力了這么多年都沒有做到的事情,結果王業輕輕松松就做到了。
這也是他為什么如此看重王業一行來訪的原因,就是因為,他想在王業身上,得到這個問題的答案啊。
“浮生若夢為什么會一推出就成為頂級品牌呢?”王業繼續啟發似的問道。
“和愛馬仕做聯名?”
“原材料稀缺、珍貴?”
“價格定的高得離譜?”
“故意造成物以稀為貴的形勢?”
劉董和茅臺的高層顯然對浮生若夢做過研究,大家各自說出了自己心目中的答案。
王業拍了一下手掌:“說的對!看來大家對浮生若夢了解很深,那么,大家再想一下,這個打造品牌的思路,能不能套用到茅臺上面來呢?”
劉董苦笑一聲:“我們早就想過這個問題,但是沒有任何頭緒啊,王董你說,我們茅臺能和誰聯名呢?
再說了,茅臺和你的浮生若夢沒法比啊,原材料也不算珍惜,就是糧食而已。這就決定了,我們的價格不敢定太高。
在這一點上,和國外那些紅酒大牌都沒法比,他們還能鼓吹自己的原材料產地就只在特定地域,年產量很少,或者哪一年的天氣條件很好就能賣高價。”
在場的人心有同感,同時點了點頭。
在炒作概念這點上,不得不服氣,那些紅酒品牌,年份的概念非常重要。
哪一年日照比較長,葡萄含糖量不同,決定了紅酒的品質有了些微的區別。
通過這一點,就能把價格炒作起來。
茅臺在這方面就吃了大虧,他總不能說哪一年天氣條件好,紅纓子高粱的口感比較好,所以酒的品質比較高吧。
主要是,白酒在這方面也沒有這個概念啊,不像紅酒,很早就開始炒作產地、年份的概念了。
這就是商業理念方面的差距啊。
對于這個問題,王業給出了自己的建議:“白酒的原材料,不光是高粱吧,還有……。”
劉董脫口而出:“水!赤水河!”
釀造茅臺的水來自赤水河,古人說:“水為酒之血”。
赤水河享有“美酒河”的美譽。
在紫色砂頁巖形成于7000萬年前,沙軟土、碎石土含量高孔隙率高,具有良好的透氣性,非常有利于水過濾和溶解紅層。
更重要的是,在西部地區現代化和西部大開發的條件下,河流嚴重污染的情況下,赤水河成為揚子江唯一沒有被污染的支流,也是當今世界上少有的一個沒有被污染的河流。
王業點了點頭,接著說道:“水算一個,但還不夠,因為水這東西,總感覺不夠珍貴。”
這下大家就都一片茫然了,除了高粱和水,茅臺沒有別的原材料了啊。
“王董您就明說吧,別打啞謎了,可急死我了。”劉董焦急地說道。
王業也沒有再賣關子,笑著說道:“你忘了剛才你給我們介紹茅臺釀造程序時,說的一句話了嗎。
茅臺鎮得天獨厚的悶熱潮濕的天氣氣候孕育出的各種菌種。
這些有機物的形成與茅臺酒高粱及地域微生物群系密切相關,這也是茅臺酒幽雅細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長的重要因素!”
大家目瞪口呆,什么意思,難道是說……要拿這些什么微生物菌種來做概念炒作嗎?