時尚大佬  第144章 兩個代言人

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2021-04-03
 
劉文娟迎上來,熱情地把韋經理請進她的辦公室。

坐下后,韋經理打量了一下四周,羨慕地說道:“劉總公司真的很有實力啊,能在ICC租下這么一整層樓。你這辦公室,比我們公司老總辦公室都要大多了。”

“呵呵,我們這個品牌在內地市場的銷售,今年就能全面超過歐萊雅公司和雅詩蘭黛公司。公司現在開始開拓亞太區別的市場,香江當然是重中之重。”

劉文娟不動聲色地點明了自己總公司的實力強大,并且將會投入巨資來打開香江市場。

韋經理一聽,就動了心思,對于這樣的有實力的新品牌,她們SASA當然是歡迎的。

因為這品牌,宣傳費用肯定多,那么在電視上做廣告時,也會附帶上購買地址。

購買地址還能是哪里,肯定要把SASA的名號打上去的,這樣也等于幫SASA做了廣告。

“冒昧地問一下,花之物語這個品牌,你們打算在香江投入多少宣傳費用呢?”

這是個關鍵性問題,宣傳費用高,就意味著能把知名度炒起來。哪怕最后消費者不買賬,但那么多廣告打出去,也能為SASA帶來大批的客流。

商業合作就是這樣,要不你能直接給合作伙伴帶來金錢上的收益,要不就是能給合作伙伴帶來潛在的收益,否則對方為什么要和你合作呢。

“明年整個年度,在香江市場上,我們公司計劃投入不少于一個億的宣傳推廣費用!”劉文娟微笑著說道。

一個億!這絕對是個超高的數額了,就連歐萊雅這樣的品牌,在香江本地,一年的宣傳費用也不超過一千萬。當然了,歐萊雅這個品牌已經做起來了,不需要再大幅度的推廣。

香江就是一個城市而已,如果真的如劉文娟所說,在一年內投入那么多的宣傳費用,那就意味著,整個香江,鋪天蓋地的到處可見花之物語的廣告!

韋經理吃驚地看著劉文娟,問道:“劉總是認真的?只在香江就要投入這么多的宣傳預算?”

劉文娟笑著說道:“當然了,這下韋經理應該能看出我們公司做好香江市場的決心了吧。”

這個預算方案,本來劉文娟也沒敢搞這么大,她提交給王業的方案上是做了3000萬的廣告宣傳預算費用。

她還記得當時自己提交方案時的情形。

王業看過后,沉思片刻,問她道:“香江市場應該算是亞太區的核心市場吧,你準備在這里先把花之物語的品牌形象塑造起來嗎?”

“對呀,整個東亞地區的流行趨勢都在看香江,如果能在這個市場打開缺口,那么對呀花之物語品牌進入別的國家市場,有著非常大的幫助。”劉文娟自信地說道。

王業微微一笑,說道:“既然這個市場那么重要,那你這個預算就有點保守了。這樣吧,加到一億,就算是用錢砸,我們也要把香江市場砸開!”

“就一個香江市場,要花這么多錢嗎?!”

劉文娟當時的反應,和現在韋經理是一模一樣的,“一億”這個數字,確實超出她們的想象了。

但這就是王業的做事風格,無論是做生意還是做宣傳,大投入才有大回報,就是要用超出別人想象的投入,一舉打開局面!

如果小打小鬧地投個兩三千萬,可能效果也有,但那肯定不能讓花之物語勢如破竹地占領香江這個市場。

王業要的不只是在香江市場站住腳,而是要揚名立萬,讓花之物語成為香江化妝品市場上的一個大家都知道的大品牌!

就算是這樣,最終劉文娟還是沒能拿到歐萊雅那樣的品牌待遇,不過在她的極力爭取后,合同條件還算說得過去。

B級的品牌合作合同,比普通品牌好的地方是,可以擁有一個獨立的陳列貨架。而且,在花之物語廣告宣傳攻勢展開時,SASA的店鋪也會做一些配合。

例如會把花之物語的大海報貼在店鋪的玻璃櫥窗上,店內掛上花之物語的彩旗等。

供貨價是6折,常規折扣,沒什么說的。

店鋪零售價是和美購網上的零售價一樣的,區別就是美購網上的價格是人民幣,而SASA店里的價格是港幣,算下來還是比美購網上的便宜一些。

這個是并不是歧視國內消費者,而是因為香江是免稅港,沒有那些亂七八糟的稅收,按這個價格結算的話,其實利潤空間還大了不少。

參觀完花之物語的公司,談好了基本合作條件,韋經理滿意地返回總部。

合作合同還需要上報更高層來審批,她在申請表上注明給予花之物語品牌這個合同的理由是:公司實力極強,品牌潛力巨大,廣告預算很高!

這意味著她是很看好花之物語品牌能在香江打開銷路的。

合同順利地批了下來,對于韋經理的眼光及判斷,公司還是很認可的,畢竟是在公司工作了十多年的老員工了,很多賣得火爆的品牌,都是她一手引進的。

劉文娟得知可以簽訂正式合同后,也是非常高興,自己的努力總算有了回報,拿下了香江最大的一條連鎖銷售渠道!

至于其它的渠道,她準備緩一緩再上,先集中所有資源,把SASA這個渠道做起來,到時別的渠道再過來簽合同,那一般的合同就滿足不了劉文娟了。

鵬城,王業在辦公室聽取了劉文娟的工作匯報,滿意地點了點頭。他也沒想著花之物語剛進入香江市場就能讓別人刮目相看,那是不現實的。

你必須先展現出自己的實力,然后別人才會看得起你。花之物語在內地市場做的很好,那又怎么樣,到了香江一樣是個默默無聞的新品牌。

換了自己是卓越的經理,可能自己也不會給予劉文娟更好的合同。現在劉文娟能利用各種條件,成功拿到SASA的重點品牌合同,確實是不錯了,值得鼓勵。

“很好!干得漂亮。就按你所說的去做吧,先把SASA這條渠道做起來,到時我們就掌握著主動權了,再進別的渠道就容易多了,條件也更好談。”王業滿意地點了點頭。

“那我回去后立刻就開始籌拍廣告了,這個廣告我準備請大明星拍。”劉文娟興奮地說道。

誰知王業卻搖了搖頭:“沒必要請明星,在香江那兩個電視臺上,就那么幾個明星的臉,換來換去還是那么幾個人,觀眾都看膩了,我們這次來個新鮮面孔。”

“王董有合適的人選了?”劉文娟問道。

“當然,看看這兩個人怎么樣。”王業笑著從抽屜里取出兩張大幅照片,遞給劉文娟。

劉文娟接過來一看,上面那個是個中國女孩子,很漂亮,似乎有點眼熟啊。

她皺起眉頭想這個女孩子到底在哪見過呢,眼光掃過王業的辦公桌桌面,上面擺著一只精致的卡地亞寶石豹子擺飾,她才想起,原來這個女孩子就是前一段剛火起來的愛馬仕、卡地亞中國區代言人,凌菲!

這個女孩子可是莫名其妙出名的,一舉拿下兩大頂級品牌的代言,風頭一時無兩,就算劉文娟那段時間在香江忙,但也在網上看到了關于凌菲的不少新聞。

這個代言人不錯!

雖然在香江知名度不高,但她可是奢侈品品牌代言人呀,逼格夠高,花之物語能找她做代言也不錯。

再看第二張照片,劉文娟就驚呼了出來:“是她?!”

這個人她印象挺深刻的,她在香江考察市場時,經常在中環置地廣場和海港城那邊跑,THE

SHOP的店自然也是經常路過的。

這個天使般的女孩子,不就是THE

SHOP的代言人嗎,她的巨幅海報,就在店鋪外面貼著呢。

而且這個叫伊莎貝拉的女孩子,可是一位真正的公主!這也是THE

SHOP在香江做宣傳時,最大的亮點之一。現在整個香江,提起那個請了一位公主做代言人的品牌,無人不知無人不曉!

如果能把她請來做花之物語的代言人,豈不是能起到很大的幫助!

劉文娟興奮地看向王業,問道:“是要請這兩位做我們的代言人嗎?”

王業微微點頭,這是他早已打算好的。在國內市場,借助幾次大的營銷活動,花之物語都沒怎么做活動,就打開了市場。

而且國內的銷售,全部獨家授權給了美購網,用不著自己操心做宣傳的事情,美購網就做了。所以,花之物語在國內是沒有請代言人的。

但是現在要打開亞太市場,這完全不同于國內,代言人必須要有,而且要選用合適的人。

王業也是考慮了好久,最終才決定用這兩個女孩子。

伊莎貝拉就不用說了,早前做了THE

SHOP的代言人,香江最大最熱鬧的兩個購物中心,每天都能看到她的巨幅海報,在香江也算是小有名氣,而且她的身份,給她加分不少!

至于凌菲嘛,現在還談不上有多大的名氣,讓她做花之物語的代言人,也只是為了讓她更多地出現在電視上,把熱度炒得更高而已。

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