時尚大佬  第116章 聯名款

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2021-04-10
 
十月十號,王業、LISA、柳若眉一行登上了私人飛機,飛往巴黎。

他們這一次,是要去愛馬仕總部,洽談一項合作。

每個人都渴望擁有一件愛馬仕。

愛馬仕成為了頂級奢侈品的代名詞,根據2010年底財報數據,在2010年愛馬仕集團市值達236.9億歐元。

然而正是這樣一家頂級奢侈品集團,從1837年創立至今,橫跨3個世紀,在170年的商業競爭演變中依然傲嬌,鼎立于品牌世界的巔峰。最讓人意外的卻是這個品牌沒有營銷部,就憑這一點確實耐人尋味。

2011年9月刊的《福布斯》英文版雜志中,有一篇全球創新力企業榜的配套文章,其中著重指出了愛馬仕沒有營銷部門這一事實。

“為何要有呢就像麥肯錫沒有咨詢部門,微軟也不設軟件部門一樣,營銷就是愛馬仕的核心業務。”作者蘇珊·亞當斯如此寫道。

正如該雜志文章在引言中所述:“以一種低調而又勤勉的方式,愛馬仕家族逐步成為全球最富有的家族之一,資產達250億美元之巨。他們之所以能走到今天這一步,不僅僅是靠銷售唯美的奢侈品,也是靠銷售一種比不輸于世上任何一家公司的唯美氣場。”

也就是愛馬仕這種唯美氣場,以及無與倫比的品牌影響力,促成了王業的這次行程。

在巴黎愛馬仕的總部大樓里,新任CEO帕特里克托馬斯接待了王業一行。

帕特里克已經60歲出頭,一頭淡褐色頭發,鼻子上架著一副琺瑯框眼鏡,精神矍鑠。

“王先生,歡迎來到愛馬仕。”帕特里克熱情地歡迎道。

“很高興再次見到您,也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王業禮貌地和他握了手。

兩人認識,還是在去年的巴黎時裝周,王業代表星光地產,和愛馬仕集團談合作的時候。

當時,帕特里克還沒有擔任CEO,只是集團的一位副總,主要負責亞太區的業務。

那次見面,兩人相談甚歡,特別是對于頂級奢侈品的發展前景方面,王業和帕特里克都是非常的看好。也因此,兩人成了忘年交,互相留了聯系電話。

所以,這次來談合作,王業直接聯系了帕特里克。

在帕特里克的辦公室內,兩人相對而坐,沒有其它人,LISA和柳若眉也在一邊的休息室等待。

王業和帕特里克的英語都相當熟練,翻譯都不需要了。

“王,電話里你說有一項合作要談,當時問你,你又故作神秘,說要面談。現在我們面對面了,你可以說了吧。”帕特里克笑著說。

“帕特里克,你對跨界聯名怎么看,現在不是很流行這個嗎?”王業沒有直接回答,而是轉移話題,討論起當下很流行的跨界聯名來。

“聯名?你是說像supreme那樣的嗎?那些都是針對年輕人的潮牌才搞的吧。”

帕特里克雖然年齡不小,但顯然對市場上的潮流動態了如指掌。

“先不討論品牌檔次,你覺得這種模式有沒有可取之處吧?”王業繼續說道。

這下帕特里克猶豫了一下,半晌后他才開口說道:“當然了,聯名能帶來曝光度,對品牌來說當然是有好處的。但是,選擇聯名的對象非常重要,必須是互補的,能為兩個品牌都帶來新消費者。”

他這話可謂一針見血,玩聯名的,沒有哪個品牌是學做好事。都是想從對方品牌的消費者中,吸引一部分,并轉化為自己的顧客。

“那愛馬仕有沒有考慮過和某個品牌做聯名呢?”王業直接問道。

帕特里克聞言笑了起來,他搖了搖頭說:“確實考慮過,但沒有找到合適的品牌,因為我感覺別的品牌都沒有愛馬仕這么有底蘊。換一種說法吧,就是氣質不匹配!”

這老頭還真不謙虛,說得是客氣,但話里的意思就是別的品牌都是垃圾,不配合愛馬仕聯名。

不過這話還是有一定道理的,在全球各大奢侈品牌中,愛馬仕并不是銷售額最高的,這家公司一年的銷售額也就幾十億美元,遠不如香奈兒、LV那些。但沒有人能否認,愛馬仕品牌的卓然地位。

奢侈品品牌也是不同的,一類是只做真正高端的產品,如愛馬仕;而另外一類,是做能讓更多人買得起的奢侈品,如CK、阿瑪尼、古琦這些。

這個話題,其實王業和帕特里克討論過。他們都認為,那些最講究聲譽和質量的品牌在越來越往上走。

因為,總是有一些人,他們什么都不計較,只計較最好的質量。而相對低端的所謂奢侈品品牌,是在用自己的標識和品牌來賣產品。

王業去年和帕特里克說過一句話,真正奢侈品的理念,應該靠優質的產品來培育品牌,即是要增加價值,而不是降低成本。也就是這句話,讓帕特里克非常的欣賞,并把王業因為知己!

“哈哈,沒錯,愛馬仕有資格驕傲!不過,現在我有一款產品,絕對有資格和愛馬仕做聯名!”王業笑著說道。

“哦?真的嗎?不過你們那里,除了茅臺酒,好像并沒有什么奢侈品牌。”帕特里克懷疑地說道。

王業打開隨身帶著的一個鼓鼓的大公文包,取出一件東西,擺在帕特里克的面前。

這是一個晶瑩的水晶盒子,在燈光的照射下,閃耀著迷人的光芒。透過盒蓋,直接就能看到盒子內部。

并排擺放著四個巴掌大小的瓷瓶,四種顏色,造型古樸淡雅,花紋異常的精致。

“非常漂亮的造型,不過里面是什么東西?”帕特里克贊嘆道,即便是以他那挑剔的眼光,也不能對這件東西的包裝挑出任何毛病來。

“化妝品!世界上最好,也是最貴的化妝品!”王業鏗鏘有力地說道。

帕特里克一下就瞪大了眼睛,他雖然沒做化妝品行業,但對于最頂級的化妝品品牌,也是有了解的。

最貴的化妝品,如果去掉那些名義上是買化妝品,實際上是賣珠寶包裝的冒牌貨外,應該是海藍之謎的尊享密集活膚精華液了。

這款產品,售價23000元,而且不對外發售,只賣給自己最頂級的會員。

“最貴、最好。”這兩個詞一下就引起了帕特里克的興趣,他們愛馬仕的宗旨,也就是做最好的產品,賣最貴的價格……

“請詳細介紹一下這款化妝品的來歷,我很好奇。”帕特里克興致勃勃地說道。

王業就把浮生若夢的來龍去脈講述了一遍,他特別強調了幾點。

北歐波羅的海獨有的深海海藻、限量生產、純天然、效果最顯著。當然,還有高得離譜的價格!

王業給這款產品的定價是,每盒四瓶,春夏秋冬四季,每一季用一瓶,剛好一年的量。售價為,40000美元!

也就是說,每一瓶都要一萬美元,這絕對是量產化妝品最貴的價格了!

當然了,這個量也是限量的,每年產量10萬瓶,也就是25000盒。

這個價格,足以配得上和愛馬仕聯名了!

帕特里克拿起水晶盒,翻來覆去看了幾遍,開口問道:“這產品質量有保證嗎,你是如何得出效果最顯著的結論的。”

當然不可能王業說什么他就信什么,聯名產品的品質也是必須要關注的。如果真的聯名了,愛馬仕的會員用了這些化妝品出了問題,那愛馬仕也是要收到牽連的。

王業微微一笑,說道:“這產品是哥本哈根大學生物系,安德魯教授研發出了的,經過了充分的試驗論證,效果比海藍之謎的面霜,有著大幅度的提升。而且,產品已經通過了FDA驗證。”

看到帕特里克還在猶豫,王業拋出了最后的殺手锏:“這款產品,是丹麥皇室御用產品,瑪格麗特二世女王親自使用!雖然不是代言,但每一位購買這款化妝品的顧客,將得到女王的親筆簽名照一張!”

聽完這句話,帕特里克再也沒法矜持了,他雙眼發亮,緊緊盯住王業:“這些話確定嗎?女王已經親口同意了?”

雖然王業還沒去丹麥聽女王親口說,但佛雷德里克可是親口告訴他了。女王親自代言,這是不可能的,王室再落魄,面子還是要的。

但是可以變相通融一下,這產品也算皇室入股的,那么購買了這個產品,獲贈一張女王的親筆簽名照,這還是可以的嘛。

每一個奢侈品品牌,都想和這些皇室掛上關系,而且關系越密切越好,這樣才能顯得自己的品牌多么的尊貴。

現在這個浮生若夢化妝品,有丹麥王室的親自站臺,那它的檔次,就足以匹配愛馬仕了。

甚至帕特里克還想蹭一下丹麥王室的榮耀呢,讓愛馬仕品牌和丹麥王室掛上關系,這絕對是天大的好事。

“王,如果你說的這一切都是真的,那么沒有任何問題。我現在就可以承諾你,愛馬仕將會推出一款限量版,來配合浮生若夢的發售!甚至可以將我們的這款限量版包包,和浮生如夢配套來賣!”帕特里克鄭重地承諾道。

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