VeraWang這個女設計師,名氣足夠大,也早已證明了自己的實力。
但是,想說服她,讓她加入THETOPSHOP,難度不是一般的大。
因為名和利,VeraWang早已不缺,李清歡拿什么來打動她呢?
在出發前往紐約面見VeraWang之前,李清歡向王業請教了這個問題。
VeraWang這個女人,王業當然知道,這可是時尚圈內的名人。
現年64歲的她,這一段時間又爆出了一個大花邊新聞。
在去年,2012年7月18日,剛宣布結束23年婚姻的美利堅著名華裔設計師王薇薇與27歲的花樣滑冰冠軍雷薩切克傳出戀情,曾是花樣滑冰運動員的王薇薇整整比雷薩切克大36歲!
個人私生活上,上世紀八十年代王薇薇與相識多年的高爾夫球商亞瑟貝克結婚,婚禮上邀請了400多位來自影視、媒體和時尚界的人士。
而她因為沒有發現合適的婚紗,最終穿著自己設計的婚紗步入婚姻殿堂。
2012年7月,據VeraWang婚紗公司主席MarioGrauso透露,VeraWang本人及丈夫已經達成離婚共識,同意分手,并將共同繼續撫養兩個女兒長大,同時共同經營兩人開創多年的婚紗事業。
關于男主角,27歲的花滑冠軍雷薩切克,他是冬奧會和世錦賽的雙料冠軍,分別打破了美利堅男單在奧運會和世錦賽上沉睡22年和13年的記錄,并成為繼斯科特漢密爾頓后24年來第一位以現任世界冠軍身份贏得奧運金牌的男單選手。
2006年都靈冬奧會后,雷薩切克和素有“冰壇第一美女”之稱的奧運冰舞銀牌得主塔尼斯貝爾賓墜入愛河,他們的地下戀情在2007年全美錦標賽上曝光,并被People雜志以“最炙手可熱的冰壇情侶”為題公諸于世,成為一段佳話。
后來,雷薩切克又和美國體操名將柳金相戀,不過后來兩人也分手。而這一次,雷薩切克又一次找到了自己的真愛……
而VeraWang和雷薩切克年齡相差了整整36歲,這很難讓人相信兩人之間的感情有多純粹。
當然,這種年齡相差懸殊的感情,在時尚圈并不算什么。
還有很多更離譜的事情呢。
例如,時尚圈大名鼎鼎的老佛爺,卡爾拉格斐,他的感情經歷更是復雜無比。
卡爾拉格斐年輕時,和YSL品牌創始人是好朋友,而且兩人是那種“既生瑜何生亮”一般的競爭對手。
同時,兩人還是“情敵”,真正的那種情敵。
上世紀七十年代,三十歲出頭的YvesSaintLarent和卡爾拉格斐都被法蘭西貴族JacquesdeBascher所吸引。
卡爾拉格斐后來說JacquesdeBascher是他一生中的摯愛,也是他所見過最優雅的法蘭西男人。
但JacquesdeBascher最終與YvesSaintLarent墮入愛河,兩位好友從此分道揚鑣,YvesSaintLarent原本的愛人兼經紀人PierreBergé也被迫結束了一段長達15年的感情。
這場涉及到四個男人的感情糾葛,最終以YSL的勝利而告終,卡爾拉格斐一敗涂地。
這也導致了他一輩子沒有結婚,換了一個又一個的“男朋友”。
所以相比之下,VeraWang這段年齡相差36歲的感情,反而不算什么了。
對于這種所謂不缺名不缺利的人,王業告訴了李清歡一番話。
就連世界上最富有的比爾蓋茨、巴菲特那些人還在努力掙錢,世界級的巨星們也在每時每刻想著提升自己的知名度影響力呢,又有誰,是真的不缺名利呢?
或許一般的名利,他們不放在眼里,他們追求的是一般人難以想象的名和利。
所以,想說服這類人,那就許給他們足夠誘惑的名利吧。
VeraWang雖然是華裔,但她出生在美利堅,自幼就生長在哪里,地地道道的“香蕉人”。
這類人,信奉“財富既美德”。
和她們,不要談什么理想談什么抱負,很簡單,利益至上。
只要給予的利益足夠有誘惑力,那一切都不是問題。
聽完王業的話,李清歡心里就有了底氣。
現在的THETOPSHOP有足夠的能力,給予那些大牌設計師更大的名氣,也能夠給他們帶來足夠多的利益。
這就是好平臺的力量。
像亞歷山大王,自己經營品牌時,雖然名氣不小,但經濟上卻貧困潦倒,店租夠要交不起了。
自從到了THETOPSHOP后,不但名氣大漲,而且經濟上的收益更是不菲。
因為做設計,他是專業的。
但論起營銷和渠道經營,他就太業余了,在王業、李清歡這樣的運營高手面前,簡直就是小學生水平。
VeraWang比亞歷山大王好上不少,但她做了十幾年,自己那個品牌也就局限在婚紗領域,禮服方面只能算是知名高定。
想做到像香奈兒、紀梵希那樣全球知名,引領著時尚的潮流,想都不要想。
4月8號,紐約曼哈頓上東區,VeraWang的家中,她熱情地招待了來自華國鵬城,代表著THETOPSHOP公司而來的李清歡。
都是在時尚圈里混,對于華國的THETOPSHOP,VeraWang也是久仰大名。
這家公司,或許在美利堅普通消費者中并沒有什么名氣。
但是在設計師圈子里,確實鼎鼎有名。
因為這家公司,為許許多多有著出眾才華,但是還暫時不得志的年輕設計師,提供了一個出人頭地的平臺!
剛開始時,THETOPSHOP還只是面向華國國內,以及巴黎那邊的設計師招聘。
但從去年開始,招聘門檻雖然提高了,但也開始了面向全球的招聘。
并且,那個平臺已經做起來了。
四十家店,雖然聽起來數量不算多。
但對于THETOPSHOP那個價位的品牌,以及那種動輒兩千平方以上的旗艦店級別來說,數量已經不少了。
據VeraWang所知,目前在THETOPSHOP公司內,光美籍華裔設計師就有五六個,當然,亞歷山大王是其中的翹楚人物。
而亞歷山大王在THETOPSHOP的經歷,也被美利堅設計師圈子內津津樂道。
所以,當李清歡代表著THETOPSHOP致電VeraWang,說想上門來洽談一下有沒有合作機會時,VeraWang爽快地答應了下來。
雖然不知道THETOPSHOP想以什么樣的方式來和自己合作,但VeraWang并不會拒絕這次機會。
她的品牌公司,也做了幾十年了,但體量一直上不去,這也成了VeraWang的心病。
VeraWang其實并不是只想做婚紗的,她更想做禮服,甚至做時裝。
可是,事與愿違,她的婚紗非常出名,訂制禮服業務也還行,但是時裝,卻一直沒有做起來。
也就是說,她一直沒有辦法,把公司從一個工作室性質,轉變為真正的公司化,甚至集團化。
婚紗和高定這玩意,價格固然高昂,但數量擺在那里,能有多大的營收呢。
所以,VeraWang在時尚圈內,名氣固然是不小,也賺了不少錢。
但也就僅此而已,論名氣,她和卡爾拉格斐、YSL那些人沒法比,論有錢,更是和ZARA的奧特加等人無法相提并論。
見到李清歡時,VeraWang既感覺驚訝又有的嫉妒。
驚訝當然是因為李清歡的年輕美麗,嫉妒也是因為李清歡的年輕和美麗。
她雖然早就知道THETOPSHOP,也知道這家公司是大名鼎鼎的“博恩親王”一手創建,當時她不知道,現在這家公司的掌舵人,竟然是這么一位年輕美麗的女人。
THETOPSHOP才創建短短的兩年,但是就這兩年,這家公司的體量早就超過了VeraWang的自有品牌公司。
據說銷售額在去年就達到了二十億美金級別,就算是在美利堅,這也不是一個小數目了。
這又如何不讓VeraWang感到嫉妒呢。
不過,VeraWang也是久經商場的老手,她臉上沒有顯露出任何的異色。
熱情地招呼李清歡坐下,然后又吩咐傭人端上兩杯咖啡。
“李總萬里迢迢趕到紐約,一定有非常重要的事情和我談吧。”VeraWang面帶微笑地問道。
李清歡的來意,她在電話中已經知道,對于合作,她并不抗拒,當然前提條件是THETOPSHOP給出的合作條件能讓她滿意。
“我們公司準備推出一個重磅品牌,目標就是做出一個像香奈兒。紀梵希、古琦這樣的奢侈品大牌!”
李清歡語氣堅定地說道。
VeraWang一愣,然后就笑了:“李總,你可知道香奈兒那些品牌用了多長時間,花費了多少財力物力才把品牌推到現在的高度嗎?”
她不相信,一家華國內地的企業,能夠真正的做出一個世界知名的奢侈品大牌。
因為她自己嘗試過,但是并沒有成功。
李清歡當然聽出了她的話中意思,沒有著急反駁,而是平和地問VeraWang道:“王小姐,您應該知道,做成一個奢侈品大牌,需要具備哪些要素。”
VeraWang當然知道,她不假思索地說道:“現在再想做奢侈品大牌的話,必須有知名的大牌設計師擔綱主設,這也是最基本的。
然后,公司必須有足夠雄厚的財力支持,因為推廣宣傳將耗費巨大的資金。
還有,這家公司必須在上流圈子有足夠的人脈,產品推出后有足夠多的名流人士來捧場。
具備了這三點,基本上就能成功。”
VeraWang說得沒錯,做一個大品牌,說難當然是非常難。但要說容易,只要你具備了以上幾點,還真的有比較大的成功幾率。
李清歡微微一笑:“那么THETOPSHOP,是否剛好具備了這些要素了呢?”
VeraWang愣了愣,她一思索這家公司的背景,還確實能和那幾條要素一一對照上。
大牌設計師,THETOPSHOP現在有亞歷山大王挑大梁,自己也和他十分熟悉。
這兩年,在THETOPSHOP公司不遺余力的扶持下,亞歷山大王躥升的勢頭確實很猛。就連巴黎時裝周都開始能舉辦個人大秀了,這可是很多大牌設計師的夢想。
至于財力,先不說THETOPSHOP背靠這王業這尊“大佛”,光這家公司本身盈利就非常豐厚了。
拿出個幾億美金砸在新品牌上,也是輕而易舉吧。
所以,在財力方面,自然不需要擔心。
至于人脈……
VeraWang知道,THETOPSHOP公司真正的老板王業,在歐洲上層圈子可謂是最引人矚目的那個。
他一個人,聯結了歐洲幾大王室,說起上流社會,王室應該算真正的上流吧。
現在市面上幾大藍血貴族品牌,不都是靠著什么“御用”“皇室指定”這些噱頭做起來的嗎?
如果THETOPSHOP的新品牌,能夠得到大不列顛、西班牙、丹麥等國家王室指定御用,并且那些王室子弟成為忠實顧客的話,那話題性可想而知了。
這么一想,THETOPSHOP還真的具備打造一個奢侈品大牌的基礎啊……
VeraWang想到這里,才發現自己小看了李清歡那家公司啊。
“那么李總,您今天過來,是想邀請我加入打造新品牌的團隊嗎?”
VeraWang猜到了李清歡的來意,不加掩飾地表露出了自己的興趣。
既然有很大的成功可能性,干嘛不試一下呢,反正自己也不好有什么損失。
“當然,只有亞歷山大一人的話,我感覺設計力量還是不夠,所以我這次來,就是邀請VeraWang你加入這個團隊,和亞歷山大聯手擔任設計總監,共同打造出一個頂級大牌!”
李清歡誠懇地說道。
“在設計上,我當然沒有問題,雖然我現在年齡不小了,但靈感卻從未衰退。不過,邀請我加入,貴公司能付出什么樣的條件呢?”
VeraWang問道,她這種身份的大牌設計師,當然不會看得上什么百萬千萬年薪。
她想要的是,股份!
“新品牌會單獨成立一個分公司,兩年內,投入資金不低于兩億美金。前期給予您和亞歷山大各5的股份,后面看市場反饋情況,最高可以拿到10的股份。”
李清歡這個條件,也是充滿了誠意。
王業對于手下幾位大將,給予了很大的自由度。像王燕把華尚品牌搞得天翻地覆,但只要能說服王業,他就支持到底。
李清歡籌備這個新品牌,她都不需要向王業報備,因為這在她的權限范圍內。
至于說要投入兩億美金進去,這也是她自己的規劃,還沒獲得王業的批準。
但是李清歡知道,王業肯定會支持自己。8)