時尚大佬  第121章 隱患、Alexander Wang

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2021-04-10
 
“真的嗎?那我們設計的衣服賣得怎么樣?”胡小西驚喜地問道。

聽到公司的店鋪開業大賣,她當然高興,不過,自己設計的款式有沒有賣得很好,她自然也是要關心的。

每個設計師所設計出來的服裝,都希望能得到廣大消費者的認可,認可的方式,當然是被搶購一空。

李熙兒和胡小西兩人的設計師品牌命名為“西熙”,是從兩人的名字中各取一個字。

這個品牌,這次推出了三個系列,12個款式。在香江的兩家店里,一共上貨了1200件貨品,均價1500元。

根據銷售數據統計,第一天就賣了600多件,這就是80多萬的銷售額了。而設計師銷售提成,為銷售額的5。

“我們一天就賺了4萬?”李熙兒有點不敢相信自己算出來的數字。

“沒那么多啊,會不會你多算了一個0,應該是4000塊?”胡小西也不敢相信自己的眼睛,猶豫地說道。

兩個女孩子就又計算了一遍,算出結果后,還是4萬!

兩人面面相覷,半晌后才歡呼著擁抱在一起,這次真是發財了……

當然,她們不可能每天都賺那么多錢。店鋪第一天開業,本來就對對銷售有很大的增幅,后期就不會有第一天那么火爆的銷售了。

另外,她們設計的服裝,是不補貨的,賣完就沒了,這三個系列賣光,也就能賺到提成8萬左右。

辛苦了小半個月,才賺到這么多錢,多嗎?還真不算多。但問題也不能這么想,要知道現在thetopshop才開了兩家店而已,當第二批38家店開起來后呢。

到了那時,店鋪數量就是現在的20倍了,一個款式的銷售,不說是現在的20倍,哪怕只是十倍,或者五倍,那也不得了啊。

等第三批店開起來后呢?等到thetopshop的店鋪開遍亞太區呢,或者說以后真的走向了全球呢。

想到這里,李熙兒和胡小西就激情滿滿,準備再次投入到工作中去,必須要盡快地升級到中級設計師啊。如果擁有了自己品牌的銷售專區,那上貨量和銷售量就又是一個概念了。

現在thetopshop只有一個中級設計師,那就是macy,也只有她在店里擁有品牌銷售專區。

這一次,macy的團隊拿出了8個系列,48個款式,兩家店的上貨數量總數達到了12400件,第一天就賣掉了6000件。

她的品牌衣服價格當然要比胡小西她們的貴一些,均價達到了2200元,第一天的銷售額就是1320萬!

而中級設計師的提成,高達8,那么macy團隊一天的收入就是100多萬!

不過她的團隊,人數可不少,光助理設計師就兩個,再加上打版師、行政助理什么的,整整有八個人。而這個團隊,除了公司每月30萬的團隊薪水,就要靠銷售提成養活了,macy表示壓力很大。

當然,公司現在60多個設計師團隊,并不是每個團隊的設計都賣得很好,也有賣得不好的。

那些銷售情況不良好的設計師,壓力可就大了。店鋪那么高的銷售額,已經證明了這種模式是可行的,別的設計師也能賣那么好,就自己賣得不好,那問題肯定是出在自己的身上。

公司對于設計師也是有考核的,要是連續幾次設計的款式都不能達到合格線,那將面臨被辭退的危險。

而且,公司一直在源源不斷地招聘設計師,隨時都有新鮮血液補充進來,根本不擔心設計師不夠用的問題。

現在店鋪數量還少,貨品輪換調動的優勢還不能顯露出來。等到店鋪多了,這種多品牌直營集合店的優勢才會進一步凸顯出來。

等到設計師數量多起來后,店鋪數量也多了起來。到了那時,小設計師的品牌并不會同時鋪貨所有店鋪,每周可以進行一次店鋪之間的調貨。這樣會讓消費者感覺到,店鋪里的貨品隨時都有新款上市,讓消費者一直保持著新鮮感,也能吸引她們經常來店里逛一逛。

對于thetopshop的發展,王業保持謹慎地樂觀。這種設計師品牌集合店模式,確實是有發展前景的,會越來越受歡迎。

但是,也不是說沒有隱患。這種店鋪,最關鍵的因素就是有沒有好的設計師力量。就拿現在的thetopshop來說,算是有一批相對優秀的設計師來支撐,但是王業覺得還遠遠不夠!

別的不說,但就能挑大梁的設計師來說,目前thetopshop就沒有。知名點的設計師,除了一個macy,就再也沒有了。這很危險,萬一有一個競爭對手冒出來,對方擁有比自己更優秀的設計師,那就很麻煩了。

解決這個問題,只有一個辦法,那就是盡快補充高端的設計師資源。

10月26號,王業帶上了柳若眉和macy,乘坐私人飛機直飛紐約。

因為在紐約,有著他這一次的拜訪對象,也是華裔設計師中,名氣最大的一個,alexanderwang!

亞歷山大·王(alexanderwang)是出生在舊金山的華裔,18歲時搬去紐約,并在著名的parsons學院攻讀設計專業,亞歷山大·王二年級時就在marcjacobs和vogue實習。亞歷山大·王是紐約最紅最年輕的華裔設計師,亞歷山大·王的設計堪稱叫好又叫座,多次獲得cfda等頒發時裝界大獎!

而今年,正是他的低谷期,創辦的個人工作室并沒有接到多少訂單。而他在紐約開設的旗艦店,銷售更是不好,陷入虧損的境地。

但是這個人的才華,是毋容置疑的。如果沒有王業的這次紐約執行,那么到了明年,巴黎世家將任命他為新任創意總監,從此走上騰飛之路。

在alexanderwang的設計中,對細節的追求是很重要的特色,例如對邊沿的處理就非常精細。

紐約東區是他的靈感來源之一,玩滑板的年輕人以及他們的女友身上可以找到很多自由精神,alexanderwang喜歡他們的生活方式以及傲然冷漠的態度,并在這種生活態度上得到靈感,設計出自由、不羈的作品。

無論在alexanderwang設計的女裝還是男裝身上,都能感覺到alexanderwang對奢華生活的不屑,以及對自身所好的偏執。

而這個特質,也是王業欣賞他的最重要的原因!這絕對是個做潮牌的天才設計師啊。

在紐約上東區一間不起眼的寫字樓中,王業和alexanderwang會面了,這也是macy牽的線,她們都是年輕一代設計師,曾經有過交流。

alexanderwang是個清瘦的年輕男人,今年才27歲,扎了一個馬尾辮,身上是一件黑色的套頭衫,表情冷漠。

這并不是不歡迎王業和macy,而是他一向如此,玩藝術的嘛,都有一點怪癖,王業并不在乎。

“alexander久聞大名,很高興這次能見到你。”王業笑著伸出手。

“王先生好,歡迎來到我的工作室。”alexanderwang微微咧嘴,和王業握手。

“不知道有沒有榮幸,參觀一下你的展廳呢?”王業興致勃勃地說道。

這種工作室,都是帶有一個小的展廳,陳列著設計師的最新或者最得意的代表作。也方面有意向合作的商家,直接看樣品下單。

alexanderwang的這個工作室,目前的經營業務,除了一家自己的直營店,就是供世界各國的買手采購。

這些買手,可能是某個知名品牌的員工,那么他們就是款式買斷,看中了某一款設計,直接把這個設計買斷,回去后貼上自己公司的logo。當然,這個款式,設計師工作室就不允許再擺出來了。

有些買手,是像王業的thetopshop一樣,是設計師品牌集合店,他們采購就會挑選比較多的款式,下單一定數量的成品。這就需要設計師工作室,自己聯系廠家加工出來成衣,比較麻煩。

在展廳里,王業看到了alexanderwang最近幾年的設計款式。對于女裝的設計,他確實有著自己獨到的一面。

上衣通透、柔滑的面料以及寬松款式,配上簡潔的短褲和熱裙,塑造出女性簡約的性感,那是甜美的性感。

這種風格的設計,絕對是最受那些職場白領的歡迎,王業仿佛看到了這些款式擺在thetopshop店里大賣的場景。

參觀完展廳,回到會客室,三人落座。

“alexander,我很欣賞你的設計理念,這次來紐約,就是想邀請你加入我們的公司。”王業開門見山地說道。

alexanderwang之前就聽macy簡單介紹過王業以及thetopshop的情況。

他是有一些心動的,本來alexanderwang是想做奢侈品大牌,但是不知道是他的設計風格不適合上流社會,還是因為名氣還不夠的問題。總之,他的工作室現在情況比較糟糕。

最近,alexanderwang也在思考自己的出路,他在考慮是否繼續堅持做自己的品牌,還是投身到某一家大品牌去鍛煉一些年,有了足夠的經驗和人脈后再做自己的品牌。

還在猶豫不決呢,就接到了macy的電話。在電話里,macy介紹了她現在工作的thetopshop公司的情況,以及她們在香江兩家店鋪的開業盛況。

聽完macy的介紹,alexanderwang真的很喜歡

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