時尚大佬  第237章 打造經典

類別: 都市 | 商戰職場 | 時尚大佬 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:時尚大佬  更新時間:2021-04-10
 
這些設計師,都是在THETOPSHOP經過了高強度的鍛煉,設計一些基本款的服裝當然是不在話下。

思路被打開后,大家紛紛踴躍發言。

“這個面料做休閑裝的話,我感覺做衛衣挺適合的,帶帽或者無帽的那種,很受年輕人歡迎的。”

“這面料如果能處理得輕薄一點,也可以設計春秋季的休閑長裙,保暖效果一流啊。”

“其實做外套也可以啊,雖然不會有型,但休閑裝本來就不需要太有型,舒服就足夠了。這很適合那種享受生活,不太在意時尚的人群。”

MACY果斷地說道:“我馬上聯系生產基地那邊的面料加工廠,讓他們先拿出來一批布樣,然后根據能夠量產的布料,我們開始進行全系列的設計!”

既然發現了能夠從面料上著手,胡小西心中一動,她舉手說道:“我的想法是這樣的,既然要做經典款,那么就沒有必要尋求新奇。最常見最普通的精梳棉布料,是不是也可以做出經典款呢,而且這種棉布,我們可是有著幾個大工廠的,在成本控制上有著很大的優勢。”

MACY贊賞地點了點頭:“最常見最普通的也就是最經典的,但是我們既然要把它做成經典款,那么就必須把各個環節控制到極致!讓我們的消費者用最少的價格,買到性價比最好的服裝。”

“同樣的道理,什么是經典款,格子襯衫,休閑褲,牛仔褲這都是流行了幾十年而經久不衰的經典!這些我們為什么不能做呢?如果我們定價100塊的衣服,做出市面上售價500塊甚至1000塊產品的質量,那么就將成為我們的經典款!”

雖然沒有王業進行指點,但MACY也發現了快時尚的真正競爭核心。

快時尚品牌就是價格便宜,上新速度快,緊跟時尚潮流

時尚界以“快、狠、準”為主要特征的快時尚迅速興起,新品到店的速度奇快,櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。

“快”是指快時尚服飾始終追隨當季潮流,新品到店的速度奇快,櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。速度快、超高頻率的更新的快時尚,永遠追隨潮流的特點,則讓追求時髦的人趨之若鶩,扎堆采購。

“狠”是指品牌間競爭激烈,而消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美,每月都做“月光族”屬尋常事。

“準”是指眼光準。設計師能預知近段時間潮流趨勢,在短時間內設計出各式新潮服裝;消費者挑選商品時,看準了就買,絕不遲疑。

但快時尚也有一個缺點,那就是火爆得快,但衰落得也快。當消費者的新鮮感過去后,很容易出現業績大幅滑落的現象。

因為ZARA這樣的標準快時尚品牌,因為太過于追求速度,那么成本控制和品質控制上就做不到最好。

因此經常買ZARA服裝的人就會知道,她家的衣服雖然款式很新穎,但質量確實不敢恭維。

新穎只能吸引人們一時,只有經典才能吸引人們一世!

所以,“優選優品”才采用雙模式,以“優選”來進行前期引流,打開市場局面。

然后依靠“優品”的經典款,來真正的留下顧客,把貪圖新鮮而來的消費者,轉化為自己品牌的忠實顧客。

既然王業能夠想到這一點,那為什么ZARA、優衣庫、HM這些業界巨頭沒有這么做呢?

這就跟企業領導人的理念有關了。

像ZARA的創始人,他認為ZARA生產的那些時髦款的衣服,本來就屬于快消品,也就是說,這些衣服顧客買回去穿個兩三次后就可以扔了,因為價格非常便宜。

如果以歐洲的收入來看,也確實是這樣。

ZARA的服裝均價在四五百左右,在這家公司最鼎盛時,也是歐元匯率最高時。

在歐洲本土的店鋪,一件衣服二三十歐元,可不就是廉價品嗎。以歐洲白領的收入,穿個兩三次就扔掉也不會心疼。

而優衣庫的創始人呢,有著島國那種較真的勁頭。他認為衣服是一種耐用品,至于時尚,時尚是什么?

所以優衣庫全身心地鉆研面料、工藝,努力降低成本,爭取在有限的成本下,做出質量更好的衣服。

他們是把服裝當成汽車來研發了……

但王業和他們就不同了,王業講究的是“兼容并蓄,博取眾家之長!”

就是既然現在快時尚最流行,那么我也要做;既然經典款能夠做得長久,那我也不能落下。

因勢利導,順勢而為,這才是聰明人的選擇!

現在關于“優品”的經典款,已經基本確定下來,四大主打系列“搖粒絨系列”“格子休閑襯衫”“精梳免熨燙休閑褲及襯衣”“牛仔褲”!

這些最常見最普通的款式,將在MACY帶領的設計師團隊精益求精的研發下,做出性價比最高的經典產品!

這也是有著服裝生產基地全產業鏈工廠的支撐,MACY才有信心做到,因為成本可以進行極致化地壓縮。

想象一下,當優選優品開業后,售價一二百的衣服,款式質量一點不比那些賣五六百甚至千把塊的差,顧客會如何選擇?!

沒有人是傻子,普通消費者永遠追求的是性價比。當消費回歸理性后,一切的炒作泡沫終將破滅,唯有性價比最高的品牌才能生存下去,并且越來越好。

工作方向已經確定,MACY等人開始投入到繁忙的工作中去,王業給她們的時間并不多,兩個月時間內就要完成第一批的設計,并且把訂單提交到工廠生產。

當然,這里說的是經典款產品,因為這些產品是要長期售賣的,生產量自然是非常驚人,需要工廠那邊調配資源安排工期。

至于“優選”的產品,要等到“優品”的款式開始生產后,設計師團隊再進行設計也不晚。

這就是多款式小批量的生產了,以公司現在的設計生產能力來計算,兩到三周就能完成一個周期。

而優選優品的店鋪正式開業后,設計師們的工作重心就可以轉移到“優選”款式的設計上去了。

到了那時,兩周完成一輪上貨的“UU速度”將會告訴ZARA,什么才是真正的“快”!

王業也沒有閑著,他召集了幾個老部下到他辦公室開了個會。

劉欣雅,原華尚品牌事業部推廣中心副總,現在調任優選優品告訴擔任同樣的職位,繼續負責品牌推廣的工作。

劉建,原華尚品牌事業部拓展部經理,現在擔任優選優品的拓展部經理。他的工作非常重要,壓力也很大,因為今年優選優品將會開很多的店,這些店鋪的選址評估工作都要他的部門去做。

陳啟帆,原華尚品牌事業部培訓部經理,現在擔任優選優品培訓部經理。他也是王業的老部下,曾經迷茫過一段時間,同事們都升任經理后,只有他還在原地踏步,依然是個小員工。

一直到被王業挖掘出他在培訓方面的特長,就成了被華尚國際廣大加盟商所認可的“陳老師”。

“坐吧,以后大家再次并肩戰斗了。”王業笑著招呼到家坐下。

曾經和王業關系不錯的三人都有點拘束,隨著王業身家地位的提升,也確實很少有人能在他面前放得開了。

“我們的時間并不多了,雖然還有幾個月的籌備,但是需要做的事情太多,所以不能浪費時間了。”

王業嚴肅地說道,劉欣雅三人正襟危坐地認真聽他講話。

“欣雅,關于新品牌的推廣,你有什么思路沒有?”

劉欣雅立刻回答道:“既然新品牌是要覆蓋到最廣的人群,那么我認為硬廣方面必不可少,特別是電視廣告,畢竟那才是受眾最廣的傳播方式。”

王業點了點頭,這種大眾品牌的推廣,就別想著取巧了,就是要靠錢砸,活生生地砸得所有人都知道有這么一個品牌,這才是推廣的王道!

當然了,愿意花錢也不代表著亂花錢,必須讓花出去的錢起到應有的效果,這就要講究一個方式方法了。

“有什么具體點的想法沒有?”王業追問道。

“大牌代言人,央視,衛視,或者再冠名兩個大火的娛樂節目,例如快樂大本營之類的。”劉欣雅簡練地回答道。

王業皺了皺眉頭,他依稀記得好像這兩年各種娛樂節目開始冒頭,像快樂大本營這樣的節目在走下坡路了,性價比不高。

“這樣,娛樂節目冠名這方面先不急,我找朋友打聽一下,看今年有什么新的節目。”王業吩咐道。

劉欣雅點了點頭,表示自己明白。她也知道,王業在媒體圈和娛樂圈內,也是有著很多朋友的,當然比她消息更靈通。

“代言人方面,我計劃請依依,王董您覺得如何?”劉欣雅問道。

她是很喜歡雪依依的,名氣大,風評極好,而且青春靚麗形象好,做代言人正適合。

王業卻笑著搖了搖頭:“不,依依不適合,因為她發展方向不適合做太多的品牌代言人,我有更好的人選。”8)

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