對此蒙建業還是看得很清楚的,而且在跟秦教授滿歐洲交流期間,他不是沒跟身在港島的母親溝通過。
結果正如秦教授所說,一下子動用幾千萬美元,他老媽那邊的確很困難,至于奮進廠,蒙建業更是連考慮都沒考慮。
沒辦法奮進廠上面的婆婆太多,別說幾千萬美元,就是幾十萬人民幣要起來都費勁。
于是如今的蒙建業與無奈放棄的傅光啟一樣,都在錢上卡住了。
所以現在唯一的突破點就是奧地利的tol公司,希望他能高抬貴手能把價格降下來。
然而人家奧地利人又不傻,雖然設備有破損,可終究是條完整的曲軸生產線,怎么可能白菜價出售?再說了,你們中國人不買不代表別人也不買,在國際造船業向亞洲轉移的大背景下,日本和韓國的手筆可比你中國人打得多得多,所以tol公司根本不愁銷路。
正因為如此想用常規辦法讓奧地利的tol公司把價格降下來根本不可能。
然而蒙建業能來到這個世界,本身就是不凡的,他又怎么可能會用常規的辦法?所以奧地利的tol公司價格不降,那就想辦法把它打下來便是。
于是蒙建業就把自己的想法跟秦教授說了一遍,秦教授不聽還好,一聽之下腦袋搖得跟撥浪鼓似的,奧地利的tol公司幾個高管他又不是沒接觸過,什么都好說,就是在價格上跟吃了秤砣的王八一樣,就是鐵了心的不讓步。
所以秦教授只能長長舒了一口氣,拍著蒙建業的肩膀安慰道:“我知道你的心情,可有些時候咱們還得要實事求是些,價格上的事根本就沒有回旋的余地,這次機會放棄就放棄了,咱們等下次。”
如果能有下次機會,蒙建業也就不用在這兒勞心勞力,問題是你想要,別人未必給,更何況還有韓國和日本在哪兒虎視眈眈,未來那大型曲軸卡中國脖子的就是這兩個國家,而如今他們跟中國一樣,也在歐洲大肆引進船舶工業技術,正因為如此在某些方面一旦把握不住機會,在想得到就比登天還難。
只不過這些事蒙建業無法跟秦教授明說,否則秦教授非得把他當成神經病不可,然而不解釋不代表蒙建業沒辦法說服秦教授,于是便點點頭:“理兒是這么個理兒,不過現在的奧地利的tol公司自己能說了算嘛?
估計那幾個奧地利的高管早成了德國mtu公司的提線木偶了,還別說,現在一提到德國mtu公司我心里就一肚子氣,前幾天你不是拿了他們公司提交的技術轉讓文本,讓我看看有什么不妥的地方嗎?
當時我看了后就覺得什么地方不對勁兒,可卻沒想出來,這幾天跟著你聽了幾堂船舶租賃中的金融衍生的學術講座,終于算是想明白了,原來德國mtu公司在合同里提出的‘滑動式提成’那就是個坑!”
原本聽著蒙建業東拉西扯,秦教授臉色還有些不太好看,可聽到最后,秦教授卻有些傻眼,他是無論如何也沒想到蒙建業竟然扯到德國mtu公司與中國正準備簽訂的船用柴油機技術轉讓的合同上。
傅光啟臨回國前交代過,德方的合同起草完成后,先讓秦教授會同幾個駐歐洲各國的商務參贊作個初步的審核,然后再向國內匯報,在這期間蒙建業便見到了德方合同的全本。
幾個人花了一個多星期的時間,除了找了幾個無關緊要的漏洞外,并沒看出有什么不妥之處,于是交由德方修改后,將全文發往國內,只等國內有關部委審閱后,雙方便可以正式簽訂。
哪成想今天蒙建業冷不防的又把這事兒給拎出來,還信誓旦旦的說這里面有坑,盡管秦教授很清楚這不過是蒙建業轉移話題的手段,可涉及到價值數億美元的合同,秦教授也不得不謹慎的問一句:“怎么就有坑了?”
語氣有些不情不愿,可蒙建業卻毫不在意,回答的那叫一個痛快:“當然是‘滑動提成’了,什么事滑動提成,是指在按單位產品固定金計算提成費時,許可方擔心被許可方國家發生通貨膨脹,造成技術使用費收入減少,要求按簽訂合同時的工資和原材料物價指數,調整單位產品提成費金額的做法。
這幾天的講座您也聽了,光看看這概念,您還不清楚這里面的貓膩嗎?”
聞言秦教授先是一怔,旋即一雙眉毛便緊緊的擰在一起,雖說這今天的講座是有關船舶租賃中的金融衍生品,但里面卻涉及不少當代金融的前沿理論。
所以只被蒙建業這么一點撥,秦教授立馬便意識到其中不對的地方,拋開什么國家通貨膨脹率,或是按簽訂合同時的工資和原材料物價指數確定基準價格,這些玄之又玄的專用名詞。
其本質就是技術授權國利用這些東西不停的去割被授權國的韭菜。
什么?不讓割?
那好,你的國家通貨膨脹了,咱們的技術轉讓費按合同規定上浮30
什么?你說你們國家沒通貨膨脹?美元都tm貶值了,你還好意思說沒通脹?糊弄鬼呢?行,你們沒通脹,我通脹了行不行?所以價格還得上浮50。
如此無禮的借口,再加上能把人看暈的復雜計算公式,就組成了一把鋒利無比而又毫無道理的快刀,只要你國家的韭菜地里長出一茬好菜,就毫不猶豫的割下去。
總而言之,這就是西方公司的長期飯票,只要上了賊船,就別想再下去。
“nnd,難怪當時德國人西方技術轉讓費以提成的形式,每年支付,搞得我們還覺得是賺了,沒想到竟然是存著這個心思,真是把人算到骨子里去了。”
想通里面的關竅,秦教授粗口都爆出來了,哪里還有心思去管曲軸加工設備的事,立馬轉身:“不行,我得趕緊去趟大使館,跟國內知會一聲,幾億美元的事情,可不是小事!”
蒙建業一看秦教授要走,趕緊急步跟上,意味深長的道:“教授,您可想好嘍,這事兒可不單單涉及咱們一家!”l0ns3v3