重返1977  第十九章 另辟蹊徑

類別: 都市 | 都市生活 | 重返1977 | 鑲黃旗   作者:鑲黃旗  書名:重返1977  更新時間:2019-02-03
 
“不賣了?那怎么行!我還想賣到市場關門呢。要不,你們就先找個地方卻歇歇吧……”

“老刀魚”可沒想到洪衍武會出這么個主意,他以為洪衍武已經等煩了。

“嗨,我根本不累,我是覺得您賣的太虧啦。我剛才去水產商店看了看,像您這樣四十頭一斤的硬貨跟本就見不著,六十頭的干海參還三十五塊一斤呢。那可是六毛錢一個呀,您才賣多少錢?您居然和那些小年輕的‘海碰子’賣八十頭一斤的海參一個樣,兩毛!我看哪,還幸虧您賣得少,要不損失就更大了……”

洪衍武急火火地解釋,甚至還有那么一點小激動。

這其實也難免,主要是因為他知道這些野生刺參在未來,能到多么高的一個價位。像這么好的淡干遼東海參,2008年奧運會的時候,至少也得四千元一斤起價,行情好的時候一斤過萬。如今十五塊一斤的大甩賣,他怎么都覺得是糟蹋東西。

不過“老刀魚”卻不這么想,他有自己的道理。

“唉,你說的我還能不知道嘛。可要不是圖便宜,誰買咱們的海參啊,不都去國營商店啦?再說了,剛過完五一節,老百姓結婚的風剛過去,要不是家里有病人的,現在誰還買海參啊?當然價錢就上不去了。”

說到這兒語氣緩了一緩,他也頗有些心疼地說,“其實呢,我也知道現在賣不大劃算。要是再等一等價錢肯定會好一些。到了盛夏,會有人會專門去海邊來收海參的,我手里的貨通常能到三毛一個,要是十一之前,興許能漲到四毛。可沒辦法啊,我急著用錢啊。要真等到那會兒再脫手,我老伴兒的病該怎么辦呢?我閨女又得多吃多少苦啊?所以,我也只能賤賣啦……”

其實“老刀魚”的難處,洪衍武很理解,不過他可不認為只有這么一個辦法,于是他耐著性子跟“老刀魚”好好解釋。

“老爺子,您的情況我知道。您剛才說得這些話呢,我覺得也挺有道理的。說實在的,周圍我都看了,最好賣的東西是雞蛋,最好賣的海物呢?也就是些海菜、海紅、蜆子、花蛤之類的,連“刺鍋子”和“海蠣子”都沒有。為什么?這些東西便宜啊。一般過日子的人家,調劑生活,補補營養,靠這些就足夠了。也就是像您老說的,現在除了當官的吃公家不心疼,老百姓誰吃得起海參啊?頂多也就買一點給病人補充營養用啦……”

說到這里,他又頓了一頓,咽了口吐沫才把后面關鍵的話說出來。

“……可是呢,

您也別忘了,遼東刺參畢竟是濱城名產,全國知名,絕對的好東西。本地人不買,那不還有外地的旅客嗎?他們得著機會好不容易出趟差,都大老遠來的,能不想帶點好東西回去?所以說,我覺著您選的這個地兒不太對。咱應該換個地方,去旅客多的地方去賣,比如說火車站……”

可沒想到,“老刀魚”聽了他的主意,雖然夸了他兩句,最后卻仍然給潑了瓢冷水。

“小武啊,你小子能看出這一點來,確實挺精明。不瞞你說,早幾年,我們‘海碰子’都是去火車站和輪船碼頭賣海貨。那時候,海參別提多好賣了,價錢也好的不得了。可問題是這些地方,公安、工人民兵、革委會的人可太多了。后來他們都摸清了情況,只要一見著‘海碰子’,直接就把東西和錢抄了,還打你個罪名。那誰還敢去啊!你來的時候是不是坐火車啊?你見著一個賣海參的沒有?”

“老刀魚”的話確實讓洪衍武一時語塞,不過他腦子活泛的程度可遠不是這個年代的人能想象的。不過才一轉眼珠子功夫,他就已經想出了解決辦法,竟非常篤定地說,“老爺子唉,您不就是怕人抄嘛。您呀,就把心放肚子里吧,我知道火車站有個地方就沒人管。”

“啊?還能有這樣的地方?我怎么不知道?小武啊,你可別冒險,火車站到處都是棒子隊,那幫人真惹不起。”

見“老刀魚”還是一臉的懷疑,看上去并不怎么相信。洪衍武就覺得口干舌燥、心火直冒。他轉悠了老半天,一下午連口水都沒喝過,嗓子都快冒煙了,所以眼下也實在懶得再解釋了。

他只說了一句,“我看咱們也別這兒說了,干脆,還是趕緊走吧,一會兒到了地方您就就明白了”,就索性直接上手把“老刀魚”的包給搶過來了。跟著他又一聲招呼,硬是叫陳力泉和“小百子”把“老刀魚”給強拉走了。

到了這份兒上,“老刀魚”自然不能再說什么了,只有任憑洪衍武安排。轉臉又一想,倒不如先去看看是不是真有這種好事,反正大不了明天再回來接著賣唄。

就這樣,幾個人都跟著洪衍武離開了玉華市場,轉而登上了駛往濱城火車站的公共汽車。半小時后,他們就到了目的地。

不過讓大伙兒大為意外的是,無論是濱城火車站的北廣場還是南廣場,洪衍武可都沒去。他倒是把他們直接領到了南廣場對面的一家三層樓高的俄式大樓前,進大門前一抬頭,赫然五個紅色大字“勝利招待所”。

到了這會兒,“老刀魚”還不明所以呢,因為他不認字。可接著洪衍武吩咐“小百子”取介紹信,好進去登記住宿,“老刀魚”一聽,也就知道這是什么地方了。

他不由心想,洪衍武這小子可是太胡鬧了,要是累了想找地方睡覺就直說嘛,干嘛拿賣海參當借口?再說了,這哪兒是我們該住的地方?一向聽說招待所的住宿費貴,這樣氣派的大樓,更不知要多少錢,鬧不好,一夜就能把二十個海參住沒了,那才不劃算呢。

所以,他對這個傻得不能再傻的主意一下就反感起來,當時就要拿包走人,死活也不肯進去。

可都到了門口了,洪衍武又哪兒能放“老刀魚”離去呢?便趕緊勸慰他,把自己的想法全說了出來。結果讓“老刀魚”大吃一驚,敢情洪衍武的意思,還真是要來這里賣海參,只不過他的話也確實有幾分道理。

洪衍武說,他自己一下火車的時候,就注意到這個在濱城比較知名的招待所了。這里的客人有許多都是來濱城出公差的旅客。而且正因為這里住宿條件和費用要比其他的普通招待所高一截,所以能住在這里的人,大都是來自各地大廠子和大單位的小頭頭。

據他所想,就這些來辦事的人,自然免不了有求于人,那么吃吃喝喝,送禮交際肯定得有。他們兜里又有錢,簡直就是最好的推銷對象。再加上帶紅箍的人管不著這段,那這里豈不是最安全的交易場所?這既能賺錢,還能睡個舒服覺,又何樂而不為呢?

洪衍武這個另辟蹊徑的想法,在當年絕對屬于常人難以想到的思想盲區,聽得陳力泉和“小百子”當時就眼睛一亮,連豎大拇指喊“高,實在是高!”

就連“老刀魚”也不能不說這思路確實很有見地,可究竟是不是一個可以實施的好主意,他卻還有些吃不準。因為這件事還有幾點讓他挺擔心。一是住宿價格的問題,二就是該如何在招待所里推銷。

“老刀魚”知道自己嘴笨,連在小市場跟普通人討價還價都臉紅,要跟天南海北各地來的旅客打交道,他又怎么能勝任呢?這對他來說簡直一個天大的難題。而且萬一要是賣不出海參又該怎么辦?住宿的錢可就白掏啦……

別看“老刀魚”皺著眉一直沒說話,可對他現在的念頭,洪衍武卻能猜出個不離十。于是為了打消“老刀魚”的顧慮,他當即拍起了胸脯,徹底大包大攬。

“老爺子,我們京城有句老話,叫‘上趕著不是買賣’,nsunt意思是說,買賣東西必須得找著正確的買主或賣主才能達成好價格,要一廂情愿勉強交易肯定吃虧。咱們來這兒,其實就是為了找著真想買、又有錢買海參的人。今兒您到這兒就什么也別管了,找買主談價錢全看我的。我保證,肯定能給您的海參賣個好價錢。現在我就問您一句,信得過我嗎?”

“那是當然……可,可是這……”

“您只要信我就行,也別可是的了。我還跟您說,如果我答應的事做不到,您的海參一個三毛,我全包圓了行不行?”

“你小子……還是別跟我逗了。我知道你手里有錢,可你的錢不還得留著買‘挫虎龍’呢嗎?要找不著賣主,你入冬就不雇船啦?那可是無底洞啊,錢你好好留著吧,給你爸爸治病要緊……”

“我的親大爺唉,您就放心吧,雇船也得入冬了,照您說的,到時候海參價錢還能到四毛呢,有這便宜您還不讓我沾點光,干嘛便宜外人……”

就這樣,幾句玩笑話后,在洪衍武極力堅持下,終于說通了“老刀魚”。他們一行四個人,也總算是一起走進了“勝利招待所”。

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