重返1977  第七十九章 獻策

類別: 都市 | 都市生活 | 重返1977 | 鑲黃旗   作者:鑲黃旗  書名:重返1977  更新時間:2019-02-03
 
洪衍武的話讓“糖心兒”沉默了。

她本以為策無遺算的妙招,竟然在洪衍武的眼里不值一提,這實在是讓一向自負甚高的她很有些難堪。

不過當兩人走到“雙環萬壽亭”的時候,反復思量了好幾遍,她真的不得不承認,洪衍武揭露出的問題都很準確,也很重要。她自己確實考慮欠妥。

于是就有點跟自己慪氣似的,她說了句“我累了”,就坐在與亭子下不走了。而且很快就追問起洪衍武,到底替她想了什么好辦法。

這個時候,她死盯著洪衍武的臉,似有些不服氣,更似有些期待。

洪衍武見她這副小孩兒賭氣似的樣子也不由一笑,跟著就說自己的法子其實就三個字——電視機。

“電視機?你是說外國電影里的那種東西?有圖像的戲匣子?能在家看的小電影院?”

“糖心兒”還真不是一無所知。在當年上映的那些反映海外工人階級生活的電影里,在朝鮮、羅馬尼亞、阿爾巴尼亞的相關鏡頭里,都能見到這玩意。這也就讓她有了最初步的概念。

當然,這種了解肯定是比較片面的。那么,她下面提出一連串疑問也屬正常。

“你想讓我去賣這東西?我在百貨大樓里倒是見過幾臺,要票兒不說,還挺貴呢。要我看,那東西畫面小,也不清楚。你說就為了在家看個戲,看場電影,會有人愿意拿一年半的工資去買么……”

這一番話在今天看來,或許有點兒可笑。可這并不能怪“糖心兒”孤陋寡聞。

因為在1978年,電視機對我國大多數人來說,仍然是遙不可及的奢侈品,了解太少。據統計,1978年初,按當時的城鎮人口計算,差不多每一千人才擁有一臺電視機。

但也得說,恰恰就是從這一年開始,隨著電視節目日益豐富,我國就開始步入電視機普及的高速發展階段。

至當年年底,每百戶城鎮居民已經擁有了19.2臺黑白電視機。今后數年,更是以幾何倍數迅速增長。

也正是基于能提前預知,我國馬上就會進入到電視時代,洪衍武才會出這么個主意。

“在回答你的問題之前,你先回答我的一個問題。我打個比方,假設在你饑腸轆轆的時候,手里有一塊錢可以買到一頓豐盛的美餐,但同時又有一部只放映一場的外國愛情電影可看,票價是九毛錢。那么你是買兩個饅頭去看電影呢,還是吃好吃飽為先?”

“糖心兒”毫不猶豫地說,“當然是看外國電影,餓著肚子也去。”

洪衍武一聽,忍不住再次笑了,就又告訴她一個新的名詞兒,說這叫“文化消費”。

還說從她的回答來看,足以證明,哪怕在物質和精神都匱乏的時候。只要能保持最基本的生存維系,人會毫不猶豫地把一切資源側重到精神補充上。這就是人和動物的本質區別。

接著,他就給“糖心兒”普及起電視的相關知識來了。而有了這些前提。他下面的話才好理解。

洪衍武的觀點只有四點。

一,電視作為一場視聽革命的新型家電,在西方和一些發達國家都已經普及。而我國的文化娛樂方式可謂極其匱乏。因此電視的發展前景,無疑更加廣闊。

在當下,城鎮居民好多人寧可節衣縮食,花高出票價兩三倍的代價去看場電影,農民寧可步行數十里,餓著肚子,用雞屁股里摳出的錢去看一臺大戲。

想一想就知道,只要電視節目越來越豐富,今后一定會有超乎想象之多的人需要它。

二,物以稀為貴。正因為東西難搞到,才會有利潤空間。

這種電器是當前最高端的工業產品,我國產量和進口量都很少,購買證的辦法卻又沒有明確的規定,如今其實已經供需失衡。要沒關系,沒路子根本搞不到它。

要知道,貨源不足可不是短期能解決的,但人們的熱情爆發卻可能一下形成熱潮。完全可以預見,今后當越來越多的人想要買它的時候,也就意味著利潤的進一步提升。

三,買電視其實比遠買電影票和戲票劃算。因為電視雖然沒有親臨現場看得清楚,可好處更多。

首先是方便,足不出戶在家就能看,再糟糕的天氣也無需擔心。其次可以一家人甚至帶上鄰居朋友一起看,看得人越多,占得便宜越大。最后是可以連續觀看不同的節目。這樣天長日久下來,場場都是免費的,那得省出多少錢來。

這就等于一朝投入,受益多年。精明的人都算得過這帳來。

四,還別覺得電視機價錢貴,要對比一下,“三轉一響”又有哪一件是便宜的?不照樣供不應求嘛。

說實話,有些人其實并不是真的需要,這里面也有虛榮心和盲目攀比的原因在內。但這足以證明,老百姓手里還是有錢的。

更何況,除了一些有條件的人家兒以外,不少單位還想購買它呢,公家更是不差錢,只是苦于沒有門路罷了……

聽到這兒,“糖心兒”又沉默了,似乎開始默默消化洪衍武的話。隨即就見她頻頻點頭,似乎已經接受。

但這時就顯出她的聰明剔透非常人可比來了,她馬上就發揮了一下,居然洪衍武腦子里的最佳銷售渠道推斷出來了。

“你說的對,我覺著要是賣的話,找那些來京出差的采購最好。他們手里不但有錢。而且腦子活泛。關鍵是待不了幾天就會離開,首尾處理得干凈,不容易出事兒……”

洪衍武不能不贊嘆一聲,“你腦子真好使。最關鍵的地方,我還沒說,就讓你猜出來了。我看要不了多久,我就得反過來叫你師父了?”

這種由衷的肯定也讓“糖心兒”心里美美的。

不過她是真精明,并沒有因為自己的一點小聰明就昏了頭,馬上切中要害地又說,“你還真別謙虛。聰明人不說糊涂話,我可沒你這種好眼光,這點,我服氣。再說,這也不是最關鍵的問題。最要命的是怎么才能弄到電視機?我的師父,你就別藏著掖著了,快讓徒弟我長長學問吧……”

“糖心兒”現在的表情著實可人兒。臉頰上泛著光彩,表情似羞似喜,看得洪衍武心下就是一蕩。

要按著他的本性,這時候肯定就得趁熱打鐵,逗逗悶子,賣賣關子,想法占占便宜了。可好在想起了陳力泉的忠告,他還是及時控制了情緒,索性直言其中的奧秘。

“你知道出國人員服務部嗎?”

“出國人員……我真不清楚,那是什么地方?”

“就是一些有機會出國或是去香港的人,回國按指標購買電器的地方。”

洪衍武先給了個簡單定義。隨后詳細解釋。

“我們的國家雖然封閉,但在小范圍內也一直沒間斷和外界的交流。特別是和美國建交之后,日本的田中角榮訪華之后,公派、私派留學生和出國務工人員開始增多。這些人雖然是極少數的群體,但別忘了,京城卻是首都,各大部委,各大院校,甚至不少工廠企業,都有指標。就這個城市而言,為數著實不少,絕對是全國首位……”

“另外,國內的家用電器的生產才剛剛起步,質量次、不好買不說,價格比國外市場還要高處許多。因此,這些出國的人大都喜歡購買一些諸如彩電、電冰箱、傻瓜相機、收錄機等家用電器產品,帶回家來改善自己的生活……”

“按照咱們國家實行的政策,三個月之內的短期出國人員,每次出國可以攜帶一大一小共兩件免稅商品入境,長期出國人員好像每次可以攜帶四大四小共計八件免稅商品入境。不過因為從國外購買,攜帶著很不方便,另外,那有限的外匯被外國人就這么賺走也于心不忍,于是出國人員服務部也就孕育而生了……”

“那服務部所經營的商品以外國名牌家用電器為主,價格基本上也是國外市場上通用的價格,用外匯結算所購買的商品價格,前提條件是你得有購買免稅商品的指標。……”

“我明白了……”“糖心兒”雀躍一聲,一雙大眼睛閃亮亮的,“肯定有不少人因為各種原因用不了這些指標,那就浪費了。我們完全可以花錢買過來……”

沒說的,這丫頭,一點就透。

洪衍武點頭予以肯定。

“對。京城一共有幾個出國人員服務部我不清楚,但我知道,在‘王府井’就有一家,店面挺大的,每天到那兒購買免稅商品的人絡繹不絕,非常熱鬧,而且天天如此。你說,這里面的利還小嗎?而且還不光是電視機,所有的電器都可以弄,只要有人有需要。我可以負責的說,你每個月只要弄兩件兒,輕而易舉就幾百塊。以你的聰明勁兒,要上點兒心思,幾千塊也不難……”

“還真是道高一尺,魔高一丈!比起你這個大魔頭,小女子真的不能不甘拜下風!你……可太棒了!”

“糖心兒”完全興奮了,忍不住輕呼一聲,不過她最后還有一個問題,沉吟了一下又問。

“可是……這么好的法子……你怎么自己不干呢?”

洪衍武的回答很實在。

“其實干這個,用不了幾個人。重要的是腦子得活,手里得有本錢。而且得控制局面,要悄悄地發財,不能搞得太張揚,聲勢太大。因為現在雖然沒人注意到這塊兒利潤,官方也不管。但畢竟那兒不是普通地方,鉆這種國家空子,一上金額就是大事兒。”

“所以說,我要干就只能自己來,手下那幫兄弟就沒用了,怎么想都不合適。不過反過來,這事兒對你和‘刺兒梅’卻正好。地面上的事兒你就別管了,今后你們只要注意,克制貪心就行。記住我的話,就吃合理的‘拼縫兒’,千萬別超過市價,一次也別賣超過兩個大件兒,就出不了大問題。頂多只能算私下轉讓……”

這話一說完,“糖心兒”卻不知道說什么好了。

洪衍武的主意太高明了,替她想得簡直太周全了。而且他能替他人著想的做派,也是她平生僅見。

圈子里假局氣的人真是太多了,嘴上說都是“局氣”,可真有幾個能放下私利,成全他人的?

她眼前的,恰恰就是絕無僅有的一個。

她看得出,他是真沒把錢當回事。也確實是真心替別人考量。對她,對他的兄弟們都是如此。

干過那么多驚天動地的事兒,在圈子里惡名昭著,可為什么會有這份心善,這么仗義的一面呢?

這份見識也真夠讓人吃驚的,電視和出國的事兒他都門兒清。這是大學生,大學教授也未必懂得的事兒呀。還有什么他是不知道的呢?

他到底是個什么樣的人,真是越來越看不透了……

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(本章完)

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