不得不說，“二頭”這次來，做的準備是特別的充足。
這小子還怕只憑嘴，說服力不夠，接下來馬上用事實說話。居然拿出了好幾張他自己收來的電視機票。
結果這一下不但解釋了洪衍武心中的疑問，同時又讓他大大地喜出望外。
因為二頭收來的各色電視機票，代價平均下來不過三十塊一張，但其中卻有許多非本廠職工，永遠想象不到的，實惠到家的票種。
而這小子也對各種票種的內情調查得相當明白。
具體說來，電視機廠的內部票共分為五種。
一，新電視機票。
這種票最多，每月都有額定數，視當月產量而定，大約能有二百張。誰分到可以到百貨大樓，以全價直接提貨。這種票蘊含的利潤是最低的。
二，出展回收樣機。
這種票指的是送往“四機部”參加各種展覽會展出，或放在各大百貨公司櫥窗里的電視機，時間長了，就換新型號，舊樣機就以半價內部供應。
其實這種出展回收機是最劃得來的，因為當初從倉庫里提出去的，是質量最可靠的新品。
據一個“東風電視機廠”裝配車間的工人透露。
他說一臺電視機要想組裝好，得有400多個分立元器件。
像他們這樣的流水線工人將元器件先后全部裝上去以后，插上電源，其實并不是每個電視機都會亮，亮了也不一定都有圖像。
那些裝完以后，一開就亮就有圖像的電視機，日本人稱它為“一次性直通”。
在這一時期，日本最好的索尼電視機的“一次性通過率”也不到80。我們國內沒有一家能超過50的。
但這些送到百貨公司和“四機部”的樣機，恰恰就全是能達到這種條件的完美電視機。并且價格便宜，半價取貨。
只是這種票數目不多，每個月也就二十張罷了。
三，檢測修復樣機。
這指的是廠里的質檢科，會對每個批次的電視機，進行隨機抽樣的數據檢測，乃至破壞性物理實驗的電視機。
檢測完畢，如有損壞，再經修復內部供應。
這種也很劃得來，因為送檢的機器的質量一般都比較過硬。價錢也是半價，數目同樣是二十張。
四，學徒工實驗裝機。
當年“東風電視機廠”新招收的工人，并不能直接上流水線，進廠得先學裝配，因此每個月都會有這種給學徒工練手的機器，裝成三四十臺。
那些機器的元器件差些，都是等級品，但內部供應，視質量情況只賣一百二到一百五一臺，還是極為劃算的。價錢相當于三折。
五，顧客返修電視機。
不得不說，當年電視機的質量還不夠穩定，返修率也一直居高不下。
經歷過那個年代的人，或許還記得。八十年代初期，電視最火熱的時候，當年報紙上曾經登出過四幅漫畫，用四部老電影的名字來諷刺電視機的質量問題。
《沖破黎明前的黑暗》——開機很久才亮。
《多瑙河之波》——圖像扭動。
《看不見的戰線》——只剩中間一條線。
《今天我休息》——黑屏。
因此盡管當時退貨換貨的條件非常苛刻，甚至還談不到“三包”政策，但也還是會有不少人，想方設法找到廠子退貨、換貨
畢竟電視是這么貴的東西嘛，不能看誰干呀？求爺爺告奶奶，就是繞多少彎子，找鄰居二姨他三舅姥姥的四外甥去，也不能讓這么一大筆錢打水漂了。
而換下來的機器，由廠子直屬服務部修復后，轉為內部供應。每個月大概十七八臺左右。價格也是三折。
其實說實話，真換過元件，也就沒什么毛病了，用個十幾年照樣不是問題。
總而言之綜合看來，這里面的漏兒可太大了，那真是大有可為啊。
特別是后四種的電視機，這里面的利潤簡直就是一座蘊含量太過豐富的金礦。
要知道，洪衍武他們作為銷售第一線，非常了解當時的社會現狀，最知道民間對電視的需求是什么狀態。
幾個月前的時候，大家去百貨商店買電視還得選一選。
搭上電視機的品牌也多，牡丹，昆侖，金星，福日，熊貓，飛躍，曙光。難免幾個牌子之間，得比比價格、性能、外觀吧。
可很快這就成為舊皇歷了。
因為一方面，是電視節目越來越豐富。
不但越來越多的老電影在電視屏幕上播放，還有了球類直播的體育節目。
更關鍵的，是敬愛的領袖們能在電視上看見活動著的影子，這一切可比聽話匣子轉播過癮多了。
另一方面，也是人們有錢了。
什么漲工資、私下的獎金制度放在一邊不說。就那些越來越多的領導干部、高級知識分子獲得平反，補發他們的工資就是一大主要購買力量。
于是乎，在這兩者合力之下，電視機熱銷也就是順利成章的必然了。反正這么說吧，這一段時間以來，商場里能見到的現貨越來越少。而什么東西越少，人們反倒還就越迫切地想要。
不知不覺，人們的心態已經發生了急劇的變化，盡早能看上電視的心情完全占據了上風。
往往許多沒有票的人，不惜比官價多加一些錢，也要買到手。而好不容易有了票的人呢，去百貨公司買貨也是急茬的。
那是生怕斷貨買不到，根本不敢怎么挑，什么牌子呀，磕了碰了都不在乎，只要是臺電視機，有影就行。
所以說，最后四種電視別看都有點毛病，可照這個行市弄到市面兒上，也不難按照原價賣掉，那可是翻著跟頭打幾個滾兒的暴利啊。
這么著一想，洪衍武他就是不缺錢，可面對這么容易弄到手，又非常安全的金坨子，他要不伸手去拿，那不是犯傻嗎？
不干白不干，不拿白不拿啊!
不過天下可沒有白吃的午餐。洪衍武琢磨再三，沖“二頭”笑了笑，索性開誠布公，直接把心里的疑惑問了出來。
“‘二頭’咱們直說吧。這錢太好掙了，就跟天上掉餡餅一樣。你這主意也真高明，絕對的金點子，我都想不到這兒。可你自己怎么不干呢？你們哥兒四個要真自己弄，每個月撈個兩三千塊也是有的，比再我手底下強多了，何況你不是也一直想自己當‘把子’嗎？有這種單戳一攤兒的機會怎么不干了？”
“二頭”似乎早有預料，連想都沒想，沒遮沒掩，看著很實在地把心里話說了。
“洪爺，現在不比當初了。經歷過這么多事，我清清楚楚地明白自己是什么材料了。我充其量也就是個將，不是帥啊。其實真坐上‘把子’的位子，要擔著的事兒太多，表面是風光，是一片天，但本事不夠，那就是受罪，還得連累手下兄弟們……”
“唉，想當初我不就是狂妄自大，看高了自己，看低了別人。癡心妄想，才會落了這么個下場嗎？把自己的兄弟都給混沒了。不管您信不信吧。反正我還從沒這么踏實過。如今能端一碗安穩飯，已經知足了。”
“另外還有，想從這里面撈錢，也得夠資本，不是一般人玩兒得轉的。首先，能在這些票里掙多少，取決于手上的現錢。把票拿下來立刻就得買電視機，因為那些票子也是有期限的，即使弄來的票子再多。若不及時購買電視機，也會作廢的。這得多少錢？小打小鬧當然也行，可那就沒什么意思了。”
“其次，別看這么肥的好處，肯定只是曇花一現。時間一長，等人們腦子都轉過來了。那些廠子里的人賣票肯定漲價，也絕對會有別人想摻和進來。我就占了個先機，沒準兒明就見著對手了呢。憑我自己，我戳得住嗎？可有您這棵大樹，咱要人有人要錢有錢，那就不一樣了……”
別說，“二頭”的理由，既合情又合理。還透著那么一股子有自知之明的灑脫勁兒，讓洪衍武實在不能不刮目相看。
心說了，這還真是個人才啊！
再想想當初，他更是不由地感慨起來。
“‘二頭’，我還記得，上次你也是這么來找我，可咱們彼此算計，最后誰都沒落下好。要說命運這東西其實有意思，沒想到兜了一個大圈子，又回來了。而且時過境遷，咱們現在還真在一塊混了。過去的事兒現在再看，當初爭的東西又算得了什么呢？我相信你的話，我希望這次，咱們能精誠合作，誰都能落個大實惠……”
跟著洪衍武就給“二頭”劃出了物質獎勵的條件。那就是把倒指標的買賣分二成份子給“二頭”。這等于直接就給“二頭”提拔到合伙人的位置上了。
“二頭”可沒想到自己一分錢沒出，就憑一個主意就能換得如此厚報。他反倒愣了，實在是有點不敢領受。
洪衍武還以為他嫌少。
“你別和‘刺兒梅’比，我是幫‘糖心兒’在還她的人情，那是她們姐們間的事兒。實話告訴你，倒指標的買賣，我自己在里面也就占四成，所以能力所限，就只能給你這么多了。”
“二頭”這才知道洪衍武誤會了，也趕緊解釋。
“洪爺，我不是嫌少，是嫌多。您這可是動用資金好幾萬的大買賣啊，我真當不起，也沒做過這個猛。而且……而且我有件比較特別的事兒想求您，您要是能答應，哪怕一點份子不給我，我也高興……”
洪衍武好奇了。
“什么事兒？說！”
可一聲催促下，“二頭”的面色卻似乎有些為難，不過也就片刻沉吟，他就直截了當了。
“就是強子的事兒。這小子是不懂事，我們都看出來了。您現在還能容他我們都挺知情，眼兒哥背后也教訓他了。可我也看出來了，這小子就是個軸脾氣，備不住今后還……我就想，提前先跟您求個情。萬一他真一根兒筋，哪天再干出什么混帳事兒來，您到時候能不能……能不能別傷了他。我只求您這個，其他怎么都行……眼兒哥……眼兒哥就這一個親人了……”
說到這兒，“二頭”說不下去了。因為他一直小心翼翼看著洪衍武的臉色，很快就見到了嚴肅之色，這讓他不由自主打了個冷顫。
可他還真是想錯了。因為洪衍武不是生氣，而是感慨。
他一是沒想到“二頭”居然能這么“局氣”。二也是感覺到，好人真的有好報。
這明顯是因為他沒粗暴地處理“伸手來”這件事，人家知情，才愿意這么回報于他。否則可就說不準了。
所以之后他才會故意又問。
“‘二頭’你想好了？你真愿意為了哥們兒義氣，放棄真金白銀？這可不是小數啊，那是論萬算的錢數……”
“二頭”竟然真的爽快點頭。
“您甭說了。眼兒哥和滾子跟著我吃了這么久的苦，都沒舍了我，他們就是我的親人。這情分，值！我認頭。”
嘿，就沖這個，洪衍武也不得不在心里挑大拇指了。
他面色和緩下來，由衷地贊嘆。
“行，是爺們！那我就答應你！不過咱可得說好了，前提是‘伸手來’他可不能傷人，這種事兒是彼此的。他就是再混，只要他不傷人，我就不傷他，咱們怎么都好說……”
“二頭”欣慰至極，立刻抱拳行了一禮。可他沒想到洪衍武竟然還有下文。
“可即使這樣，我也占了你大便宜。對真心幫我的，我從不虧待人。干脆，你們幾個欠下的那四千塊從現在起就一筆勾銷了。我再單給你百分之十的份子。你看行嗎？”
“二頭”這才是真的吃驚了，他不相信地愣了半晌，隨后立刻血氣上涌，發自內心地躬身一躬。
“洪爺，您是這個！還沒有一個‘把子’能做到這份兒上。我能跟著您是我的福氣！以后但凡有任何差遣，我絕無二話！”
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(本章完)
