重返1977  第一百二十七章 籌劃

類別: 都市 | 都市生活 | 重返1977 | 鑲黃旗   作者:鑲黃旗  書名:重返1977  更新時間:2019-02-03
 
其實宋國甫所希望能達成的目標很簡單。

只要能在保證街面市場井然有序的情況下,實現區政府辦夜市的初衷,再給西城工商分局上交點管理費就行了。再無其他奢求。

而這個市場一旦興隆起來,日后能為國家創造多少利稅,為社會提供多少相關就業機會,當時的他完全沒有這個概念。

可就是這個不算高的目標,他也覺得實現無望,有點不切實際。

因為畢竟干了這么久的工商,他自認為多少算是了解一些市場的經營情況。

據他所掌握的情況,這個年頭個體戶賣什么,也沒有賣農副產品賺錢。

這是因為老百姓手里但凡寬裕點,除了攢錢買家電的崇高目標以外,首先考慮就是用來慰藉自己腸胃。所以農副產品的交易機動性特別大,周轉快。

但反過來,市場上的小百貨類就不行了。

眼下老百姓對待日常生活用品的態度,是能補就補,能湊合就湊合。

像胡同里補鍋的、鋦碗的、焊洋鐵壺的、磨剪子戧菜刀的,全有。家什不用到徹底沒法修理了,老百姓是堅決不更換的。

就是更換,不還有國營信托商店里的舊貨可以搶生意嗎?

因此干這個,就賺得少而慢。要沒有點野路子,能搞到便宜貨源的人根本不能干,否則弄不好就得賠了。

同樣的道理,具體到服裝上,宋國甫就覺得應該也和小百貨的情況差不了多少。

一般來說,富裕的人呢,要么去商店里購買成衣,要么自己買布料找裁縫量體裁衣。

貧困的呢,要么去信托行買舊衣,要么自己縫制。補丁這東西,雖然不如以前那么普遍了。可如今在不少人的衣服上還是能見到的。

而服裝公司這邊的貨源呢,又只愿意批給一些殘次品、滯銷品。且價格能優惠程度不高,只比正常出廠價低個百分之十到百分之十五。

最后再考慮到辦的市場是夜市性質,每天只有短短幾個小時營業時間,那這買賣可就真的很難做了。

真為參與進來的個體戶,要投入的本錢,和需要承擔的經濟負擔的實在不輕。

像做買賣必備的一輛拉貨三輪車得有吧?舊的也得二三百塊。還有進貨的本兒呢?也得差不多一樣的數兒吧。

另外集貿市場的管理費也不算低。通常的情況,是小百貨每天收一塊五到兩塊,農副產品視品種不同兩塊到四塊。

如果按月算,小百貨往少了說也得四五十,農副產品往多了算那就得一百往上。

而辦這個夜市,要想出點成績,讓上頭高興點,哪怕是每天就幾個小時。攤位怎么也得收個三四十吧?何況稅務局還要按季度征收定額的工商營業稅呢。

就靠賣服裝公司的處理服裝,來擺攤兒的交得上這個錢嘛?而且無論賣得出去賣不出去,這些錢都是必須要交的。

所以無論宋國甫怎么想,他都覺得不會有人愿意冒這么大的風險來干這個。

更何況就是真能招上人來,他也不是就此放心了。因為萬一買賣不好,來的人掙不到錢,那最后也肯定是個“黃”字兒。

其實他怕就怕出現這種情況。打個比方,萬一開了一個月就散了攤子了。那可就等于給政府臉上抹黑了。

絕對是白忙和一場,最后反而無功有罪了。這又有多么冤枉呢?

至于其他具體怎么籌備、怎么安排、怎么實施的苦、累、瑣碎,那反倒是次要問題了……

對于宋國甫表現出來的憂慮重重,洪衍武能理解。

因為這就是這個年代人們的普遍狀態。大家對怎么做買賣所知都相當有限。

沒人懂得什么叫市場規劃,沒人懂得什么是消費群體定位,他們也不懂得什么叫差異化經營,更不懂得什么叫時尚流行。

這樣就導致人們全是商場上的“近視眼”,什么都得親眼看見結果才能相信,才能做出下一步反應,哪怕是管理經濟的人也是如此。這不奇怪。

于是為了讓宋國甫放心,洪衍武就耐著性子簡單解釋了一下。

他很篤定的說,宋國甫的擔心完全沒有必要。因為服裝和小百貨絕不一樣,這里面還有一個虛榮心和追時髦的問題。

用的東西畢竟是擱在家里,再破也沒人笑話。但衣服就不一樣了。

像濱城流傳一句話“苞米肚子,料子褲子”就足以證明有人重外不重里,寧可虧待腸胃,也是要穿出個模樣來的。

即使京城人再務實,只在乎肚子,不在乎虛頭巴腦。可總歸有這樣死要面子活受罪的人不是?

而且完全可以肯定,現在大批量年輕人已經到了適婚年齡,他們才是服裝消費上的主力。

為了找對象,總得穿出個樣兒來才行不是?特別是姑娘,那有多少件衣服也總會覺得自己還是少一件。

即使沒錢沒工作的,只是街上的小痞子也不要緊。為了追時髦,不還能跟父母伸手呢嗎?

那么信托行的舊衣服也就沒什么干礙了。因為那兒的貨色重料子不重款式,算不得時裝,只適合老年人,完全不符合年輕人的需要。

另外,也千萬別小看服裝公司給的折扣。這年頭的老百姓消費習慣就是在乎價格。國營商店同款的還不減價呢。

不管多少,只要價格真能便宜點,這本身就是最大的優勢,那瑕疵、缺陷什么全可以打商量。

總有人會覺得劃算,“處理貨”當然可以比商店里沒毛病的貨賣的更好、更快。

而且關鍵是沒有競爭啊,服裝公司直批的貨,滿京城又只有這么一個服裝夜市。常住人口剛剛突破九百萬人的京城,要供不上這個小市場也就怪了。

至于宋國甫發愁沒有人會來申請執照辦攤位,更是完全不用擔心。

就西單商場門口那點地兒,了不得,也就幾十個攤位的地兒。根本不用在社會上公開招人。洪衍武自己的人,就足能把那些地方給租下來。

既然是自己人,人員管理和按時交費也就都不成問題,怎么著也不可能讓宋國甫坐蠟啊?

話說到這份兒上,宋國甫一聽洪衍武打算出人出錢相助,心就定了一大半了,更是發自內心的感動。

可他厚道,哪兒肯讓自己哥們冒這么大風險啊?

他直說不行。說這么多錢投進去,弄不好就打水漂了。不如還是穩妥起見,先在社會上招人,能招上來幾個就招幾個,然后看看真實情況再說。

他壓根就沒想到洪衍武是多么迫切的想要獨吞這塊肥肉。

而洪衍武心里這個急啊,又好氣又好笑,不得不硬性爭取了一下。

“哥們兒,你就放心吧,我不是語言上的巨人,行動上的瘸逼。我敢應就有這個把握。你覺得難,可我看著根本就是個寸土寸金的聚寶盆。我謝謝你了,你就把這塊地兒都給我吧,可千萬別干出肥水流進外人田的事兒啊。你要真為我好,能盡量幫忙跟區里協調幾件事兒就行。”

“第一是跟區里確定一下,這個市場能不能長期辦下去,別干幾個月就收了。第二是再跟他們商量一下,營業時間看能不能提前一點,或是延長一點,還有進貨價還能不能再低一些。第三就是市場上經營項目的種類,能不能盡量擴大一些。我希望別僅限于區服裝公司的那些貨。也能自己找點貨源。另外,你也可以幫忙問問,看區里帽子、鞋襪公司有沒有積壓貨色可以便宜些批發的。總之,能多有幾個貨源總是好事。”

“只要這些條件都差不離兒。剩下的你就瞧好吧。我保證把這件事給你辦出彩兒來。讓你順順利利當上這個正職科長。”

見洪衍武真的如此充滿信心,宋國甫愕然之余,也就只好答應下來。

但想了想,還是不免優柔寡斷的嘆息一聲。

“小武。你就這么有把握?真想好了?萬一要是……你別為了幫我,最后自己……我覺著吧,還是……”

洪衍武頓時有點要抓狂了。

“哎喲,我服了你了。我警告你啊,這事就這么定了。再廢話,老鷹抓你……”

在洪衍武手勢的威脅下,胖子一凜,嗆了一口煙兒,趕緊轉移話題。

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