一手交錢，一手交貨，這筆買賣做得忒劃算。
兩萬四千一百多條毛領子用六千塊拿下來，平均成本不過才兩毛五一條。
而這玩意照大家的估計，弄回去兩塊五也賣得出去。
那不跟走在地上憑空撿了個裝滿鈔票的箱子一樣？
所以別看接茬找車，一趟趟把這批貨運回“京城路”的倉庫去，搬上搬下的，并不是個很輕松的差事。
可整個過程里沒人有半句牢騷，大家伙反倒興高采烈，干得格外起勁。
完了事兒，“刺兒梅”還直給洪衍武道喜呢。
“小武，剛租了房就來了貨，就沒有你這么合適的。看我說什么來著？你這腦子，不發財簡直沒天理。”
洪衍武笑呵呵的。
“嗨，這純屬瞎貓碰上了死耗子。別客氣啊，咱們見面有份兒，要幾包你說了算。”
“刺兒梅”哪里好意思接受。
“別了，該是誰的是誰的。你照應我的地方夠多了，我不能占便宜沒夠啊。”
“別的不說，今天這事兒，橫是讓我親眼目睹什么叫‘貨到地頭死’了。真是可怕。
“就沖你讓我長了這份見識，就沖你的特意提醒，我就該給你交學費，得永遠記著你的好。”
“小武啊，你知道的東西可真多啊，也稱得上算無遺漏了。難怪能鋪開這么大局面，干什么什么成。”
洪衍武不免又是一笑。
“姐姐，再夸下去，我就臉紅了。”
“其實這道理很簡單，誰都能想明白，我的提醒不過是應當應份的舉手之勞。”
“最后到底能不能得著好，終歸是靠您自己來把握。所以千萬別謝我。”
他的謙虛一點沒起作用，“刺兒梅”分得清好歹。
“話是這么說，可要不是你特意點明，說的簡明易懂，我能茅塞頓開？”
“恐怕沒你的指點，就是我自己吃過虧也未見得能明白。咱心里有數，就是得謝你。”
兩個人這頭正客氣著，洪衍武的手下們叼上了煙卷，也過來湊熱鬧了。
這幾個小子們，不但都好奇洪衍武是怎么知道那兄弟倆的貨有問題的。
還個個說，“得虧洪爺圣明，否則咱們讓倆窩囊廢騙了，那人就丟大了。”
這通恭維加上臉上半是驚鄂半是欽佩的表情，捧得洪衍武四肢舒泰。
他一來了興致，也就借機給他們又上了一堂課。
“我怎么看出來的？我壓根就沒看出來。可是我知道，現在做生意的人里就沒幾個老實人。”
“如今做生意的都是什么人？除了咱們這樣沒有其他路走的，那不就是不安分的人嘛。不安分的人還能傻嗎？真傻他就安分了。”
“再說了，這兒的買賣，打得就是‘短平快’。每天客商你來我往，主要都是圖個便宜。下回再來，誰還認識誰啊？那不能懵就懵，得騙就騙？這就跟咱們賣電影票似的。出一張是一張啊。”
“所以說，這兒的不少人都動鬼心眼子呢。都是千年的狐貍，《聊齋》里面什么事兒，你們幾個還不明白？咱能不防著點？”
話說到這兒，這個比喻，一下讓大家伙不由自主全樂了。
洪衍武自己則不動聲色，接著侃侃而談。
“我總結的訣竅其實就是兩個字，‘不貪。’”
“不貪不是說刻意躲著錢走，有錢找上門都不要。而是不能把天下的便宜都占盡了，別惦記老有好事找上你。做買賣得讓別人有的賺，生意才能做成，才能靠譜。”
“像買電影票吧，圖便宜你就能買著假的。對不對？現在電影院門口貼票的事兒還少嗎？做買賣呢，也不能一見錢，就不計風險的傾其所有。”
“就拿咱們今兒遇見的兩兄弟來說。難道他們傻嗎？想想看，在這樣的年頭里，兩個農民，靠生產幾毛錢一條的毛領子就能賺出個上萬身家，這是一般人能做到的？那至少在吃苦耐勞、精打細算上比咱們強。”
“要說他們失敗的原因，照我看，還是一個‘貪’字啊。如果不是太計較利潤上的得失，他們會把貨全壓在手里嗎？要不是后來傾注一擲，把貨一下子全運到花城來了，能進退不得？要不是他們太貪小，惦記騙人。從我這兒，也能踏踏實實拿走一萬塊呢。”
說到這里的時候，大家伙都各自點頭，認為確實是這個道理。
尤其是“刺兒梅”帶著恍然的神色，馬上附和。
“沒錯。通過這事兒，我算明白了，做買賣真不能只顧著順，貪起來沒夠，得量力而行，留點后手。否則別看賺錢的速度快，可有個萬一，一把就輸沒了，死的也快。”
而隨后，她甚至還眼睛一亮，說出了自己的心得。
“一說這個吧，我就發現了，這里的關鍵是不能壓錢。做買賣要沒了現金就像打仗沒了彈藥。有時候貨不對路，還就得舍得沖自己下刀子。割下的肉可以用錢再補回來，否則就等著傻眼吧，錢繼續賠，賺錢的機會也沒了。你們說對不對？”
這一下，別說大伙兒齊聲喝彩，洪衍武都沖她豎大拇指。
這可給“刺兒梅”美壞了。
等大伙兒又說笑了一陣，才又重新回歸正題。
“其實我說的‘貪‘呢，包含的東西還很多，并不僅僅只表面上的鈔票。”
洪衍武成功用一句話引起了大伙兒的注意，跟著有條不紊地開始分析。
“比如說貪圖省心吧，也在這個‘貪’字里。咱們要是犯懶，來到這兒不先調查市場，你怎么知道人家報價實在不實在？”
“哪怕這次咱們找著好的商家了。那以后也要永遠貨比三家，不能總把生意給一家做。否則一開始人家給你便宜，慢慢覺得反正也找他，就不會再便宜了。”
“另外，咱們自己如果沒觀察行情。也容易被人誤導啊。我要是有了不好賣的壓手貨，就雇幾個人來演戲爭先購買。你們說外地商家會不會上當？”
“還有，買東西的時候，咱們要為了輕省不去按照數目對貨，給了錢就拿走。那遇到少貨，假貨，次貨的情況就少不了。甚至掉包也又可能發生，就跟這兩兄弟的勾當一樣。”
“總之，生意場里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算計。那陰招多了，讓人防不勝防。咱們也只有守著‘不貪’兩個字，做好自己該事兒，賺最有把握的錢，才能最穩妥的平穩發展。”
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(本章完)
