重返1977  第一百五十三章 格局

類別: 都市 | 都市生活 | 重返1977 | 鑲黃旗   作者:鑲黃旗  書名:重返1977  更新時間:2019-02-03
 
還真別說,洪衍武這一句一句的確實稱得上思維縝密。

本來讓陳力泉深感憂慮的局面,經他這么一分析,問題似乎還真不是太嚴重。

而且陳力泉再仔細一想,覺得洪衍武放在花城的那幾個,在下面所有人里,已經算最懂得分寸,拎得清得失的人了。

矬子里拔將軍,除了他們,恐怕也沒更好的人選了。

于是他也就一下輕松了不少,還頗有點自嘲地說。

“小武,原來風箏雖然都放出去了,可線還是攥在你手里呢。這我就放心了。我就說嘛,你這么聰明的頭腦,不可能想不到這些。果然,是我自己太沉不住氣,白白擔心一場。”

可隨后轉念一想,似乎這里還是存在個問題。就又忍不住說了實話。

“不過有件事,我還是得額外跟你提一下。你……你是不是對花城那幾個小子太好了?”

“你看,你手把手地教,給了他們這么好的差事。連吃喝拉撒住,該怎么進貨,走什么門路,樣樣都替他們安排好了。你還總說我心軟,你都趕上幼兒園阿姨了。有必要做到這個地步嗎?”

“是,盡管你的制度我也覺得挺管用。可制度畢竟是死的,人心才是活的,那幾個又個頂個的精明,這不是反倒促使他們生異心嗎?”

“我倒不是說他們一定在背后搗鬼,他們或許沒那么傻。可咱們在花城吃最后一頓飯的時候,你又跟他們說,真要有一天,他們覺著自己翅膀硬了,允許他們自己單干。難免他們幾個不惦記著。難道日后,你還真答應啊?”

“那你不就落個竹籃打水一場空嗎?合著全白白便宜他們了!你這也太舍己為人了!我都替你虧得慌……”

陳力泉是一心替洪衍武著想,可他偏偏沒想到,洪衍武卻突然打斷了他,對這個問題的態度也與他完全相反。

“泉子,謝謝你替我考慮得這么到位。我也承認,你說的這些很可能會發生。可我還是必須得這么干。而且真到這一天,對要走的人,我不但請客相送,今后他們遇到難處我還會盡力幫忙。反倒我要勸你,真的發生這種情況,順其自然就好,對這種事兒別太計較。”

洪衍武這幾句話,讓陳力泉簡直懷疑自己耳朵出了問題。

好在不等他詢問,洪衍武已經主動給他解釋起來。

“泉子,首先我得先跟你說清楚。我可絕對不是什么活,不會無理由的慷慨,沒道理的做奉獻。我也明白跟人打交道得分親疏遠近,盡量維持在一個恰如其分的位置。可你知不知道有一句話?將欲取之,必先予之。”

“什么意思呢?就是說,人既得明白自己想要的東西是什么,也得準備為此付出相應的代價。天下沒有只占便宜不吃虧的事兒。”

“那么教會他們生意里的門道,盡量幫他們理清障礙,就是咱們利益的切身需要。我需要批發服裝的買賣運轉起來,好讓咱們的服裝夜市興旺繁榮。如果他們不懂得這些東西,難免會犯許多錯誤,那最后承擔損失的難道不是咱們么?”

“確實,這同時也會滋長他們的野心。或許他們與咱們僅僅只能維持短期的互利隸屬關系,時間一長,他們手里積累了一些錢,就真的想要自立門戶了。”

“可這種副作用也沒辦法,人心不足是人們進步的動力,誰不想往前奔啊?俗話說,不想當將軍的士兵不是好士兵嘛。越是有本事的人,越想自己闖出一片天地。你既想用這樣的人辦事,又想讓他們永遠替咱賣命,那怎么可能呢?天下沒有不散的筵席,這很正常。”

“其實說到本質上,大家能在一塊做事,是為了讓日子好過,不是互相拖累的。只有跟著咱們,覺得比他自己單干劃算,人家才樂意。否則必定要走。要是咱們勉強人家,那即使留下也是離心離德,還能把事兒做好嗎?真如此,也就快反目成仇了。還不如索性大方些,好聚好散呢。”

“況且即使這樣,咱們也不虧呀。因為像服裝這種盤子龐大的產業,是絕不可能被一兩個人控制住,來完成所有的鏈條步驟的。這么大的市場肯定需要有眾多人來參與其中,各有詳細分工。此外,還必須有適當的競爭。否則市場就不會被激活,就會死氣沉沉。”

“這樣來看,咱們要做大事,不但在內部需要得力人手供咱們差遣,在外部,也需要信得過的朋友做為盟友。咱們唱戲,總得有人搭臺,正因為有交情,哪怕他們離開咱們,互惠互利的合作機會仍然很多。而且咱們怎么對待他們的,別人也會看在眼里。那自然就有更多的人愿意相信咱們,跟咱們打交道。這就叫積德。”

“可如果反過來呢?像那種把自己完全封閉起來,對別人永遠都防著的人,卻是絕沒有半點成事的可能的。因為這是典型窮人心理。一個什么都想把著的吝嗇鬼,人見人厭,很難取信于人。不但沒有人愿意追隨,也沒有人愿意與他合作。同時,他也把時間和精力都放在防備別人上了,自己就把自己拘死了,又何談發展呢?這就像一個人賺錢的速度永遠會超過他攢錢的速度一樣,是格局問題。”

“所以你別總覺得咱們付出太多,真有人離開了,咱們就虧了多少。你要綜合來看,從長遠上看,這仍然是件好事。至于他們離開后會不會和咱們有競爭,你更無需擔心。因為咱們在資金、人手和人脈的積累上,遠不是他們能比的。在早期,他們完全可以幫助咱們一起培育市場,搞活市場,大家一起賺錢。而真等到市場飽和的時候,那么被淘汰的恐怕也只能是他們。”

“說白了,跟咱們比,這些人就像服裝夜市門口那些無照小商小販一樣。根本不是一個級別的。我要允許他們賺錢,他們才能賺錢,我要不允許,他們很快就得完蛋。”

別說,這么一聽下來,這些話還真有不少的道理,是夠讓人琢磨一氣兒的。

陳力泉不由點燃了一根煙,默默地凝神沉思起來。

可他仍舊沒想到,都到了這會兒了,洪衍武心里竟然還藏著一個秘密呢。

聊到這份兒上,才對他透露了幾分。

“泉子,我不妨再告訴你一句話。對這件事,恐怕你關注的焦點,從開始就搞錯了。你別看我廢了這么大勁兒跑這一趟花城,卻是醉翁之意不在酒啊。”

“你不覺著,靠搞服裝批發來獲利太累了,太瑣碎了,而且天花板還很低嗎?這么傻的事兒,我眼下是不得不干,時間長了,我可懶得弄它。這件事要真是能徹底被那幾個小子接手過去,我還求之不得呢,反倒省心了。”

“而實際上,咱們真正的利益是在別的地方。那才是一個既省心,又省力,一勞永逸的基業呢。”

“這次回去你好好看著,看我給你變出什么戲法來……”

就這些話,讓陳力泉徹底聽楞了。

他手拿香煙遲遲未吸,連煙灰掉落在褲子上都沒察覺到。

開二群了,群號:608640021

(本章完)

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