還真別說，洪衍武這一句一句的確實稱得上思維縝密。
本來讓陳力泉深感憂慮的局面，經他這么一分析，問題似乎還真不是太嚴重。
而且陳力泉再仔細一想，覺得洪衍武放在花城的那幾個，在下面所有人里，已經算最懂得分寸，拎得清得失的人了。
矬子里拔將軍，除了他們，恐怕也沒更好的人選了。
于是他也就一下輕松了不少，還頗有點自嘲地說。
“小武，原來風箏雖然都放出去了，可線還是攥在你手里呢。這我就放心了。我就說嘛，你這么聰明的頭腦，不可能想不到這些。果然，是我自己太沉不住氣，白白擔心一場。”
可隨后轉念一想，似乎這里還是存在個問題。就又忍不住說了實話。
“不過有件事，我還是得額外跟你提一下。你……你是不是對花城那幾個小子太好了？”
“你看，你手把手地教，給了他們這么好的差事。連吃喝拉撒住，該怎么進貨，走什么門路，樣樣都替他們安排好了。你還總說我心軟，你都趕上幼兒園阿姨了。有必要做到這個地步嗎？”
“是，盡管你的制度我也覺得挺管用。可制度畢竟是死的，人心才是活的，那幾個又個頂個的精明，這不是反倒促使他們生異心嗎？”
“我倒不是說他們一定在背后搗鬼，他們或許沒那么傻。可咱們在花城吃最后一頓飯的時候，你又跟他們說，真要有一天，他們覺著自己翅膀硬了，允許他們自己單干。難免他們幾個不惦記著。難道日后，你還真答應啊？”
“那你不就落個竹籃打水一場空嗎？合著全白白便宜他們了！你這也太舍己為人了！我都替你虧得慌……”
陳力泉是一心替洪衍武著想，可他偏偏沒想到，洪衍武卻突然打斷了他，對這個問題的態度也與他完全相反。
“泉子，謝謝你替我考慮得這么到位。我也承認，你說的這些很可能會發生。可我還是必須得這么干。而且真到這一天，對要走的人，我不但請客相送，今后他們遇到難處我還會盡力幫忙。反倒我要勸你，真的發生這種情況，順其自然就好，對這種事兒別太計較。”
洪衍武這幾句話，讓陳力泉簡直懷疑自己耳朵出了問題。
好在不等他詢問，洪衍武已經主動給他解釋起來。
“泉子，首先我得先跟你說清楚。我可絕對不是什么活，不會無理由的慷慨，沒道理的做奉獻。我也明白跟人打交道得分親疏遠近，盡量維持在一個恰如其分的位置。可你知不知道有一句話？將欲取之，必先予之。”
“什么意思呢？就是說，人既得明白自己想要的東西是什么，也得準備為此付出相應的代價。天下沒有只占便宜不吃虧的事兒。”
“那么教會他們生意里的門道，盡量幫他們理清障礙，就是咱們利益的切身需要。我需要批發服裝的買賣運轉起來，好讓咱們的服裝夜市興旺繁榮。如果他們不懂得這些東西，難免會犯許多錯誤，那最后承擔損失的難道不是咱們么？”
“確實，這同時也會滋長他們的野心。或許他們與咱們僅僅只能維持短期的互利隸屬關系，時間一長，他們手里積累了一些錢，就真的想要自立門戶了。”
“可這種副作用也沒辦法，人心不足是人們進步的動力，誰不想往前奔啊？俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵嘛。越是有本事的人，越想自己闖出一片天地。你既想用這樣的人辦事，又想讓他們永遠替咱賣命，那怎么可能呢？天下沒有不散的筵席，這很正常。”
“其實說到本質上，大家能在一塊做事，是為了讓日子好過，不是互相拖累的。只有跟著咱們，覺得比他自己單干劃算，人家才樂意。否則必定要走。要是咱們勉強人家，那即使留下也是離心離德，還能把事兒做好嗎？真如此，也就快反目成仇了。還不如索性大方些，好聚好散呢。”
“況且即使這樣，咱們也不虧呀。因為像服裝這種盤子龐大的產業，是絕不可能被一兩個人控制住，來完成所有的鏈條步驟的。這么大的市場肯定需要有眾多人來參與其中，各有詳細分工。此外，還必須有適當的競爭。否則市場就不會被激活，就會死氣沉沉。”
“這樣來看，咱們要做大事，不但在內部需要得力人手供咱們差遣，在外部，也需要信得過的朋友做為盟友。咱們唱戲，總得有人搭臺，正因為有交情，哪怕他們離開咱們，互惠互利的合作機會仍然很多。而且咱們怎么對待他們的，別人也會看在眼里。那自然就有更多的人愿意相信咱們，跟咱們打交道。這就叫積德。”
“可如果反過來呢？像那種把自己完全封閉起來，對別人永遠都防著的人，卻是絕沒有半點成事的可能的。因為這是典型窮人心理。一個什么都想把著的吝嗇鬼，人見人厭，很難取信于人。不但沒有人愿意追隨，也沒有人愿意與他合作。同時，他也把時間和精力都放在防備別人上了，自己就把自己拘死了，又何談發展呢？這就像一個人賺錢的速度永遠會超過他攢錢的速度一樣，是格局問題。”
“所以你別總覺得咱們付出太多，真有人離開了，咱們就虧了多少。你要綜合來看，從長遠上看，這仍然是件好事。至于他們離開后會不會和咱們有競爭，你更無需擔心。因為咱們在資金、人手和人脈的積累上，遠不是他們能比的。在早期，他們完全可以幫助咱們一起培育市場，搞活市場，大家一起賺錢。而真等到市場飽和的時候，那么被淘汰的恐怕也只能是他們。”
“說白了，跟咱們比，這些人就像服裝夜市門口那些無照小商小販一樣。根本不是一個級別的。我要允許他們賺錢，他們才能賺錢，我要不允許，他們很快就得完蛋。”
別說，這么一聽下來，這些話還真有不少的道理，是夠讓人琢磨一氣兒的。
陳力泉不由點燃了一根煙，默默地凝神沉思起來。
可他仍舊沒想到，都到了這會兒了，洪衍武心里竟然還藏著一個秘密呢。
聊到這份兒上，才對他透露了幾分。
“泉子，我不妨再告訴你一句話。對這件事，恐怕你關注的焦點，從開始就搞錯了。你別看我廢了這么大勁兒跑這一趟花城，卻是醉翁之意不在酒啊。”
“你不覺著，靠搞服裝批發來獲利太累了，太瑣碎了，而且天花板還很低嗎？這么傻的事兒，我眼下是不得不干，時間長了，我可懶得弄它。這件事要真是能徹底被那幾個小子接手過去，我還求之不得呢，反倒省心了。”
“而實際上，咱們真正的利益是在別的地方。那才是一個既省心，又省力，一勞永逸的基業呢。”
“這次回去你好好看著，看我給你變出什么戲法來……”
就這些話，讓陳力泉徹底聽楞了。
他手拿香煙遲遲未吸，連煙灰掉落在褲子上都沒察覺到。
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(本章完)
