重返1977  第二十九章 境界

類別: 都市 | 都市生活 | 重返1977 | 鑲黃旗   作者:鑲黃旗  書名:重返1977  更新時間:2019-02-03
 
坦白有個最大的好處,就是能讓藏著心事的人減輕自身的負擔。

拿洪衍武來說,這些事兒從打他從嘴里一說出來,他就感到一種輕松。

長久以來壓在心里的份量先減輕了不少。

而且今后鎖院子藏東西,他可就不用再瞞著李福了。

甚至就連洪祿承在內,都得想辦法幫他打掩護,一起維持著局面。

這省了他多大的事兒啊。

所以對他而言,從此那可是“鳥兒鳴,花兒香,春光惹人醉,歡歌笑語繞著彩云飛”了。

但反過來,對他的父親洪祿承可就不一樣嘍。

老爺子招誰惹誰了?都已經是拿退休費的人了,就因為有這么個能惹事的破兒子,從此也就有了操不盡的心。

那可真是“問君能有幾多愁,恰似一江春水向東流”啊。

但沒辦法啊,誰讓自己的兒子這么能折騰呢?事已至此,不管也得管啊。

而且這小子居然還說出了“我可不是要據為己有,萬物過眼皆是空。縱觀歷史,任何人都不過是這些東西的暫時保管者”這樣的漂亮話。

那么老爺子信以為真,受道德使然,也就心甘情愿成了一頭被拴在磨上的“驢”。

可這下就算是攤上事兒了。

比方說,顯而易見的,這些么些物件的甄別、歸納、整理,恐怕就得落在他的肩膀上了。

這多大的工程量啊?

只是話說回來,除了他,旁人也做不來啊?

因為就連王蘊琳和允泰這兄妹倆也一樣。

別看辨識古董是行家,可天潢貴胄、世家子弟卻沒有洪祿承管當鋪的本事啊。

所以這就該著。洪祿承前半輩子學那點生意經,如今看來竟然是為了兒子學的,這會兒給用這兒了,成了兒子的“大司庫”。

但這還不算完呢。就這樣,老爺子還嫌事兒少,自己給自己招事兒呢。

這不,就因為洪衍武抱怨了幾句,說現在京城想用便宜價錢收點好東西,已經越來越難了。

這洪祿承就多了句嘴,說津門過去有租界,曾是清廷遺老遺少、北洋廢官和白俄貴族的聚居之地,也是土洋結合的妙處。雖然京城行市起來了,滿可以去津門看看啊。那兒的好東西同樣不少。

嘿,那這洪衍武還不蹬鼻子上臉啊?

這小子當時就抓著話把兒了,又給他爸爸派了個差事。

“爸爸哎,既然您是行家,那去津門淘換東西這事兒就拜托給您了,回頭我把錢給您。對了,您要樂意呢,也可以帶我媽去啊。既多了個專家,你們老兩口也能一起散散心啊。”

好,這不就等于是洪祿承自己給自己一竿子支津門去了嗎?

當然,老話講“皇帝不差餓兵”,越是親信得力的大臣越得高官厚祿地封賞籠絡。

洪衍武也一樣,不可能太對不起他爸爸了,怎么也得讓老爺子的旅途舒服、舒心點兒。

所以那就花錢唄,資金他給了兩萬,還允許老家兒吃回扣。

說不用都買了東西,多余的就算他孝敬父母了,下次去下次再給。

另外呢,還單獨出錢包了邊建功的車,要用汽車送老兩口去津門。

這樣的“儀仗”,已經相當于局長待遇了。

既能免得他的父母受奔波之苦,也可以讓邊建功代為照顧父母,很是方便安全。

最后,他還大言不慚的囑咐父母,說讓他們多在津門玩兩天,不用著急回來。

什么五大道、勸業場、塘沽都去逛逛。什么起士林、登瀛樓、狗不理也都去嘗嘗。住就住“利順德”,關鍵得玩兒痛快了,可千萬別給他省錢。

那口氣,狂極了。

但不得不說,絕沒有花錢的不是。老爺子對兒子這“豪華之旅”的安排倒挺滿意。

這一高興,不但欣欣然帶著老伴兒上路,趁著暑假沒結束,連閨女洪衍茹和大孫子洪鈞也一并帶去了。

而且值得一提的是,在這次祖孫三代一起出游的旅途之中,老兩口對兒子的看法也來了個大調個兒。

因為當王蘊琳說起洪衍武來,還在因他的“燒包”之舉,擔心他把錢不當錢,怕他以后有朝一日吃苦受窮的時候。

洪祿承卻于微笑中給了兒子一句相當高的評語。

“你放心,絕不至于。咱們家老三,非但窮不了,而且做人也已經有點境界了……”

這話要是被洪衍武親耳聽見,那非得對著鏡子臭美上三天不可。

不過咱們實話實說,盡管洪祿承自認在生意上挑不出洪衍武的毛病,但真正談到境界,卻還得屬他這只老家雀兒。

因為老爺子畢竟是洪家家主在三個兒子里看中的繼承者。也是洪家十幾代人的從商之道的唯一傳人。

他精通實務,早在中學畢業,就開始在自家的鋪子里學習、歷練。

而且商業天分也極高,即使生逢亂世,也從沒做過虧本買賣。

那嚴格說起來,是一位秉承商業傳統,經過幾十年動蕩市場和國情考驗的商業大師啊。

豈能是洪衍武這樣只靠前世記憶和偏門經驗的野路子可比?

別的不說,既然眼下發現衍武早就涉足商海,老爺子也就沒必要等他廚藝學成,再滿足他的好奇心了。

因此已經應他的強烈要求,提前把賺快錢的辦法告訴了他。

結果就這么幾句隨便的點撥,落在洪衍武的耳朵里,就跟聽到金科玉律似的,長久以來的困惑被一語道破。

老爺子說的什么啊?

敢情賺快錢的方法就兩個字“渠道”。

洪祿承做出的具體解釋是,經商表面上看說的是買賣,但本質其實指的是完成買賣的渠道,所有的利潤也都從渠道而來。

過去商人不事生產。原始的獲利方法就是從某地把某物運輸到異地出售。

后來盡管出現了商人自己辦廠、開礦,但工廠和礦產本身,同樣是商人為了包攬物權,掌控一種渠道啊。

而且就算是把工廠和礦產劃成生產方,可要是和專門負責售賣的店鋪相比,實則利潤的大頭兒也仍然掌握在店鋪手里,真正的生產者分潤的比例極小。

因為你東西再好,也得求著我幫你賣,否則你就一個錢也沒有。那賣多賣少,怎么分也就是我說了算了。

另外渠道也是多頭做的,有本事把渠道由多變少那是霸盤,壟斷利潤自然是高。

反過來,要有本事破除桎梏,另辟蹊徑,找到新的渠道,那賺到的錢也肯定少不了。

再換言之,能囤貨居奇,或是有本事卡別人的脖子也可稱為渠道。

只要讓別人繞不過去又逃不了,自然便可坐地起價,分潤厚利。

總之,商人的所賺取的利潤不過是根據渠道的價值而論罷了。

那么要賺快錢,只要從最新、最熱、最供不應求的需求來考慮,找到如何能更便捷、更廉價、更高效地滿足這種需求的渠道便可。

當然,渠道也是有優劣的。

官方權力為上,資本實力為中,眼光和點子為下,這就決定了從中取利的時效性和風險。

而你越是能提供別人提供不了,又必不可少的渠道,利潤就越豐厚。

就這些話,堪稱是洪衍武所聽過的,對“投機倒把”最貼切的解釋。而且也符合現代商業理論中“銷售為王”的四個字。

但要仔細地琢磨琢磨,偏偏又不是這兩句話就能道盡的。里面似乎還有更深刻的東西,那真是滋味無窮啊。

可不嘛,拿他自己來對照,哪一樣生意不是從“渠道”出發的?

以外匯券為基礎的的商品買賣和服裝夜市,幾乎都是破除了官方桎梏,通過降低成本,提高效率,來分潤市場實現牟利的。

而其中又以獲得官方支持的服裝夜市最省心省力。

至于外匯券主要依靠資本實力,比起服裝夜市風險就高了。

但再怎么,也比過去純靠眼光取利的“電影票務”好做多了。利潤更高,競爭者也更少。

其實他自己最明白,當初做電影票的時候,要不是有暴力支持,能實現局部壟斷,那一行的飯其實不怎么好吃。

至于炒賣海參、囤積古玩、郵票和煙酒進行的投機,那就屬于是眼光和資本并用的綜合模式了。

最大的缺陷就是行市是不可控的,漲跌概率常常會受偶然和意外的影響。而且來自官方的管控和限制政策,也往往是可以致命的。

那么投機者的生死,就永遠會籠罩在市場規律和政治權力這兩者之下。

所以話說到根兒上,賭博的永遠比不了開賭場的。資本、眼光都比不上權力。

真正穩賺不賠的,那還得說能夠提供這種投機交易的合法渠道啊。

就比如說郵局、郵市、古玩城、拍賣行、券商、證券交易所……數不勝數啊。

另外,不得不說的是,這個問題思考到這兒。那么難以避免的,洪衍武也就順勢生出了另一個疑問。

他記得父親還說過,萬年基業要靠“心”,洪家從不稀罕去賺快錢。可惜上次這事兒被邊大媽用耗子藥的事兒給攪了。

他此時一想起來,也就必然會再次追問,和賺快錢相對的,父親所說的“心”到底是什么。

對這個問題,洪祿承也回答了,同樣是兩個字。

“依賴”。

沒錯,盡最大的努力,不惜任何方式,讓顧客對商家產生依賴心理。

通過服務、價格、技藝、乃至是感情,追求的永遠是給顧客最完美的感受。

一旦讓顧客對商家產生信任感和成癮性,那買賣也就成了。

為什么過去貿易大宗會是糖、鹽、煙、茶啊?因為這是不斷消耗的癮品。

為什么黃賭毒有暴利啊?這也會讓人上癮。

而洪家的商道,或是說商業核心,那就是在普通的買賣上也力求創造出成癮性來。

不光要擁有獨特的商品,也要有殷勤周全的服務,還得有公道的價格、童叟無欺的名譽,以及常年積累的主客情感。

只有這樣,最終才會形成讓京城人認可的商譽口碑,創造出百年不倒的金子招牌。

開二群了,群號:608640021

(本章完)

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