1982年8月底，就在共和國一邊抗議日本文部省歪曲侵華史，要求日方尊重歷史事實，在中小學教科書中恢復歷史真面目。另一邊又在同日本民間友好聯歡訪華團舉行友好聯歡會，慶祝中日邦交正常化十周年這一天。
就在遙遠的臺北，有一個名叫羅大佑的放射科醫生，心懷忐忑，帶著一把吉他走上舞臺，舉行他的第一次個人演唱會的這一天。
這一天下午17點鐘，在京城前門樓子底下的三岔路口處，也開來了一輛解放牌的大貨車，慢悠悠地停在了馬路邊。
而超乎人們意料之外的，是這輛貨車可并非只是簡單的停泊。
因為隨后下來了兩個人拉開了后車廂，然后在放下的擋板上和汽車車頭上，都分別掛上了一塊標有“廠家清倉，減價處理”字樣的大紅布。
再后來，居然一個人坐在車廂里，一個人站在車下頭，就這么吆喝上了。
“瞧一瞧了，看一看，清倉大甩賣啊！”
“走過，路過，別錯過，優惠處理，時間有限！”
眾多的路人們這才反應過來，原來這輛汽車居然是廠家自己來銷貨的。
要說這種情況可是真新鮮，這個年頭誰也沒見過這么賣貨的呀！
這忒能對付了，真是不論場合，掛個幌子他就能開張啊！
何況工廠的產品向來不都是商店賣嗎？這怎么變成他們自己來了？那今后商店不得喝西北風去？
正是因為有著這樣的蹊蹺，吆喝聲讓解放貨車一下成為了行人們眼中的焦點。
這又趕上了下班時間，再加上“優惠”和“有限”這兩個字眼兒也充滿了誘惑。
那么不自覺的，許多人駐足停車，圍攏過去看究竟也就成了必然。
事實上，沒過五分鐘呢，解放車車廂后面就有了好幾十口子了，簇擁在一起，往車廂里觀望。
還別看車里商品的種類實在單調。除了襯衣就是短褲，還有男女涼鞋而已。
樣式也挺普通，幾種商品就擺在后車廂的最外沿，都是商店里的常見款。
可問題的關鍵，是那陣勢著實驚人啊！
且不說帆布籠罩的車廂里面，那摞著的貨物跟山一樣，嚴絲合縫塞滿了車廂。
就那兩個賣貨的，一人拿著一個茶缸子，全都是一副橫眼瞅人的大爺樣，比商店里的服務員看著還不好打交道。
嘿，這就是標準的國營的派兒，沒跑兒。
于是這么一來，這一切反倒形成了一種暗示，登時就勾起了人們的購物欲。
讓大家克制不住地一擁而上、七嘴八舌地開始詢問起貨價來了。
要說這種現象可不奇怪。
因為這個年頭，大家都有個思維慣式。覺得公家的東西再怎么樣，質量確實有保障啊。
而且價格是國家定死的，很少有優惠的時候。一旦能碰上減價處理，那就是可遇而不可求的好事。
用不了也大可以先買回去，或攢著自己日后用，或轉給沒趕上的的親戚朋友。
哪怕就是服裝也一樣。
因為盡管服裝有流行不流行的區別，可除了年輕人之外，大多數人是不追時髦的。
要的就是個禁穿，劃算即可。
甚至有時候顏色，款式即使不合適都能對付。
總之，就是出于對公家的信任和精打細算過日子的習慣，才讓大家這么痛快打開腰包的。
這不，有一個從后面擠過來的的干瘦小子還不放心呢。
他掏錢之前，在亂中扯著嗓門，還特意詢問了一句。
“你們這是公家的嗎？哪個廠子的？怎么這幾樣東西的商標，都不一樣啊？”
結果一個賣主兒馬上就硬邦邦頂回來了。
“廢話！怎么能不是公家呢？你們家有汽車啊？沒錯，商標不一樣，可那又怎么了？我們是服裝公司的人，那底下管的廠子多了。有什么稀奇？”
另一個則更不客氣。
“我說，你要買就買，不買甭瞎打聽，還跟這兒充領導，沒看忙著呢嗎？我們沒義務跟你匯報……”
好，這叫一個牛啊。
可人就是這么賤，越這樣，大伙兒還就越覺得像那么回事。
連那干瘦個兒自己也不以為意，反陪著笑，指著一雙黑色的男涼鞋，越發客氣了。
“我買我買，您甭生氣。這鞋多少錢，有二五和二六的沒有？”
對方的口氣緩和了點。
“這個啊，六塊五。你是一個號要一雙嗎？”
干瘦個兒想了一下，卻又提了個要求。
“要那樣的話，能不能再便宜點？”
可沒想到這一來又遭到帶著氣兒的呵斥。
“我們是公家，不興講價，這已經夠便宜的了，知不知道？這鞋比商店便宜兩塊呢？你這人，找便宜沒夠啊！”
干瘦個兒一聽便再次堆笑，點頭哈腰的說，“既然這么劃算，那……那一個號給我兩雙吧。我買四雙。”
可誰都沒想到，這次他依然迎頭碰了個釘子。
賣貨的居然聲稱，因為商品有限，上級為了惠顧廣大人們群眾，下令每人每樣商品限購三件，多了不賣。
好，干瘦個兒這下也急了。
聲音立刻提高了八度，非說這事兒沒道理，花錢買東西，憑什么不賣？自己家里哥兒仨，加上一個老父親，差了誰也不合適。
可賣貨的也有自己的道理，說經理的死命令，他也沒轍。要買頂多三雙，否則就拉到。
就這樣，接下來也就開始了反反復復的扯皮。
要說這倆賣東西的倒真有點能耐，嘴和手一點不耽擱，一邊跟干瘦個兒掰扯，另一邊竟一點沒耽誤正事兒。
報價、拿貨、收錢、找錢，有條不紊，不帶錯的。也算一絕了。
可更蹊蹺的卻是，他們越扯皮聲音越大吧，招呼來的人也就越多，貨賣的就越快。
甚至許多人都因為聽見干瘦個兒的遭遇，覺得少買就是吃虧，多買就是多賺。
這樣身上只要帶的錢夠，那很少有人不可著三件買的。
好在耗了半小時之后，賣貨的似乎因為顧客越聚越多，對眼前無數只拿著鈔票的手，也有點應付不暇了。
于是這場口舌之爭終于休止，干瘦個兒取得了最終勝利，如愿以償的買到了四雙鞋。
但是更讓所有人都沒想到的是，這小子以一副歡天喜的姿態從人群里擠出來后，卻沒急著回家，而是拿著四雙鞋溜達到了二十多米外的一處冷飲攤兒前。
再然后就不是他剛才的模樣了。
四雙鞋一撂手，滿不在乎的扔在了地上，這小子卻側身湊頭過去，很認真的跟攤子上兩個正拿汽水瓶子抽著煙的人低聲細語起來。
當頭匯報的第一句就是，“洪爺、陳爺，貨已經賣了三分之一了，我戲演得還行吧……”
所以這倆人是誰也就不用說了吧？可不正是洪衍武和陳力泉嘛。
說白了，眼前發生的這一切，就是洪衍武悟出的主意——冒充公家鬧市促銷。
這不，洪衍武一聽完了匯報相當的得意，揮揮手讓那小子一邊歇著去，這就跟陳力泉臭顯擺上了。
“怎么樣，咱哥兒們這主意高明吧？看看，才半個小時，就賣了這么多。照這樣一個禮拜來這么一趟。一切問題全解決。”
陳力泉可還有點想不明白呢。
“你說真夠怪的，同樣的貨，難道上了‘大解放’就香些？當初在服裝夜市咱們以更低的價錢賣，也沒見這么熱銷啊？跟搶都差不多了……”
洪衍武便給他做詳細解釋。
“為什么我要用汽車來拉貨啊？一個是能顯出實力來，更讓咱們像公家單位。二來解放車停在這兒本身就招眼，容易把人引過來。三來，在一個車上賣，又限時限購，自然比服裝夜市幾十個攤兒散著鋪貨，長期供應，更容易營造出‘機會難得’的氛圍來。四來，這塊地界兒位置也特殊。正好位于天安門、大柵欄、和京城火車站居中的地方，外地旅客那是最多不過的。即使本地人不上當，那不還有這些人呢嗎？咱們的老百姓，你還不知道？干什么都容易追風，你買我也買，這不就成了搶購了。”
“對了，最后還有一條額外的好處呢，有了汽車還安全呢。咱都不怕工商來查，我在這兒的工商所門口安排眼線了。只要有人蹬車過來報信，一眨眼的工夫，咱們這邊就能收拾利落，上板兒開車就走了，哪兒逮去？雖說是每趟多出了二百塊車錢，可東西價兒賣的還高了呢，遠比咱們在服裝夜市賣合適。”
“另外呢，我也想好了，為長久計。咱今后就打一槍換一地兒，今兒是這兒，下次咱王府井，再下次就奔了鼓樓了。滿京城那么大，咱可著熱鬧地兒兜著圈賣唄。即使退一萬步講，就是真逮著也不怕，反正半真半假，咱上面確實有區服裝公司啊，又不是真的無照攤販，頂多算跨區經營而已。罰點錢寫個檢查的事兒……”
“當然了，說到底，這還得多虧我們家老爺子有能耐啊。一句話給我捅破了這層窗戶紙。要不然我也想不到這個招兒啊。渠道？聽聽，這是多么美妙的詞兒。我現在告訴你，我最新的領悟就是。壓根就不用真找到一條便捷、實惠，能滿足市場需求的好渠道，因為你只要讓別人相信你是，就足夠了……”
聽到這兒，陳力泉也不由一拍大腿感嘆上了。
“哎呦，我說你就別謙虛了，什么全是老爺子的功勞啊？你自己也夠可以的，這是青出于藍啊。就你這腦子，絕不是凡人的構造……”
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(本章完)
