跨界閑品店  346 什么意思

類別: 都市 | 都市生活 | 跨界閑品店 | 給您添蘑菇啦   作者:給您添蘑菇啦  書名:跨界閑品店  更新時間:2019-02-09
 
首批邀請入住的客人也帶來了超乎想象的宣傳效果,從他們來一直到正式營業,各種旅游博主、雜志和節目的來訪就沒停過,他們以往都是收費幫忙宣傳,但對于現在的小隱湖畔,他們為了提高人氣,寧可自掏腰包付費入宿。

一周多的時間,小隱湖畔已經毫無意外地成為了陵海旅游的超級爆款,就連外地甚至外國的游客都開始預訂攬星的房源,這也讓周游有理由中途提價,攬星樹屋與隱瀾村的價格差距再次拉大。

與此形成鮮明對比的,是永茂中國苑。

這個俞永茂爭取了很多年,傍依著大雁湖的明星項目已經開放預定一周了,卻只有寥寥十幾個訂單,距離試營業也僅剩一周了,張東濤看著預訂數據面露愁容,再次敲開了俞永茂的大門,進行例行匯報。

張東濤腦袋上的皺紋越來越多了:“俞總,現在營銷還沒跟上,預訂率稍微有點不樂觀。”

“怎么叫沒跟上?”

“現在還在排氣,太早請人來做宣傳難免不好。”

“他們不是拿錢說話的么?管什么氣味。”

“嗯……那樣的話,營銷費還要再提一些……”張東濤解釋道,“主觀成分越大,出稿價格往往越高。”

“你啊,之前怎么都好說,一到現在什么都難辦。”俞永茂這次好像想起了什么,又問道,“周游那邊試營業怎么樣了?”

“好像還不錯。”

張東濤內心是焦慮的,什么叫不錯,簡直就是爆炸。

樹屋的隊已經排得老長了,別說陵海,現在那里已經搞得全國知名了,不少人都特地乘飛機過來體驗。

可這些事跟俞永茂說了又有什么用。

好在,那里規模還很小,恐怕消化不了陵海這么大的市場。

張東濤硬著頭皮說道:“其實俞總,最好的營銷就是打折,為了快點傳出口碑,我們初期的定價最好再低一些。”

“周游那邊定價現在是多少?”

“最便宜的1380,二期開放后,一期關注度降低了,是有折扣的。”

“咱們現在呢?”

“怎么比他還便宜?”俞永茂瞪大了眼睛。

“他那邊都是獨棟,貴一些是應該的。”張東濤咽了口吐沫。

“獨棟農家院不還是農家院。”俞永茂有些生氣,“那邊入宿率如何?”

“我在忙別的……現在趕快去調查一下。”張東濤其實是知道的,但不太敢說。

“不用了。宣傳搞起來,價格不要再降了,別自降水平。”俞永茂緊接著說道,“畢竟是直面競爭,稍微做些文章也是可以的。”

張東濤眉色一緊,即刻會意,所謂的稍微做些文章,一定就是黑公關了。

畢竟兩家離得這么近,有度假意愿的客人一定會相互做對比,這種時候,往往一條差評就能決定客人的選擇。

但在旅游業,這樣的黑公關難度更大,收效也更微,外加小隱湖畔的品質擺在那里,實在是很難下手。

況且俞永茂一口一個農家院,為了跟農家院競爭做黑公關,這他娘的才是自降水平吧?

俞永茂也看出了張東濤的猶豫,不緊不慢道:“過年的時候,見了幾位影視界的朋友,按照他們的話說,現在不比頭兩年,新觀眾增長變緩了,餅已經沒法做大了,情況逐漸變得很嚴峻,大家也都沒心思做餅了,更關注如何分餅。同品競爭,特殊的公關是一定要做的,比方說三臺喜劇同時上映,可多數觀眾只有心思看一個,這就是零和博弈,看了你的就不看他的了。抓住機會,把有限的餅吃到肚子里,這才是生存之道。”

張東濤擦了把汗道:“是,俞總,但電影市場比較特殊,他們是短期的一錘子買賣,今天吃到了就是吃到了,明天電影下線了,那甭管電影怎么好,就是吃不到了。而旅游業,一個酒店,是要運營五年,十年,二十年的。”

“唉,東濤啊,跟我這么久了,怎么腦子還是跟不上。”俞永茂抬手在腦袋上比劃了一下,“不錯,中國苑是要運營二十年的,也許更長,但誰說一定是由我們運營?”

張東濤愣了一下,一臉懵逼:“跟不太上,請俞總明示。”

“這么多年了,商業模式你怎么還沒看透,老老實實的能賺大錢么?”俞永茂比劃道,“共享單車你知道吧,如果你老老實實干,那一上來就得死,所以他們都賠錢運營,想方設法融資,把餅攤大,然后在餅最大的時候,手一甩,套現走人。”

“是……”張東濤心里的答案其實是“否”的,實際上大多數共享單車運營者最后都沒能套現走人,而是負債累累,熱潮的時候雖然拉投資很容易,但搞這個的人實在是太多了,資本也很快反應過來,根本沒給他們玩套路的機會。

俞永茂卻面色紅潤的繼續指點:“所以呢,老老實實一步一步走,那是很慢的,很快會被旁邊跑步的人超過去,人家回過頭,動動手指就能輕松地把你收購了。高效的玩法是,短時間內把流量做到最大,把信心做到最足,然后提前拿走收益,套現走人,找下個項目再來,這其實也是股票的玩法。”

他說著又微微前傾身體:“評選百佳的意義也是這個,花一百萬公關,能創造一億的價值,這才是現代的商業思維。而且你知道,我們現在需要錢。”

“是,我這就去做。”

張東濤出了辦公室,擦了把汗。

他這才想明白,甩掉安樺的目的比他想象的更加復雜,為圖立即開工,把事情搞起來,這只是最簡單的表象,俞永茂打一開始的目的就是賺快錢,但他肯定覺得直接把大雁湖承包出去收益太低了,因此一定要自己做。所謂的“全華班”,也不過是為了刨除掉其它合作方,全權持股,方便賣掉,方便做事的噱頭罷了。

只是,俞總,這些事你想的很明白,但那幾根紅柱子和黃房檐……到底是什么意思么?

先定個小目標,比如1住:書客居

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)