咸魚的自救攻略  第七十一章 楚垣夕的犀利反擊

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2020-06-21
 
因為要教導一下楚垣夕,楊媽用罕見的耐心說:“你知道什么叫品牌,什么叫貼牌吧?你的玩具有牌子沒?”

“沒有。”

“那就是純雜牌了,能賣到三四十你就燒高香吧。”楊媽像看脫了水的咸魚一樣看楚垣夕,說:“人家有品牌的,別說八十、八百,幾千都能賣的動,跟成本多少錢沒關系。貼牌的也能賣,但是大部分利潤是要上繳的,至于雜牌和山寨的,呵呵,年輕人,不要好高騖遠。”

“您說到點上了。”楚垣夕一看楊媽還是能溝通的,連忙說:“那您說他們有品牌的為什么能賣到幾百上千?”

楊媽本人就是總經銷,簡直門清:“當然是因為用戶認可,對牌子認可。買品牌貨的用戶是不計算這件商品成本多少的。你不會告訴我說你要自創品牌吧?”

“那倒沒有。”楚垣夕打開手機,打開抖音的巴人賬號,給楊媽看:“給您說說我們的玩具為什么能賣到八十塊。您看,我們的工作呢,包括楊苑美,都是給短視頻吸粉,這個現在是一個熱門。現在我們開張也就十來天,還沒走上正軌,已經吸了五十多萬粉絲了,未來只會更多更快。那吸粉做什么呢?”

“不用跟我介紹抖音。”楊媽很強勢的說,“我懂,每天晚上我老公都玩那個倒霉催的直播答題。”

“好,您懂就更好了,直播,我們打算做的事情之一就是做直播,當然還是以短視頻為主,然后……”楚垣夕想了想,決定照實說,“直播和短視頻一樣都是山寨成風,特別是一種方式火了之后。我們未來擁粉上千萬之后,如果做的有特色,我是說做直播和短視頻,別人肯定要學我們是不是?”

“是……吧?”楊媽開始遲疑了,話題進入她不那么懂的領域。

楚垣夕點開耶耶耶耶的引用,“您看,這都是短視頻里跟風我們的,這個作品發出去還不到一周,現在已經五萬多接近六萬人跟風了,到時候做直播跟風的人肯定更多。”

“我這個玩具就賣給這些跟風的人。”楚垣夕收起手機,“這個玩具,我們開發的產品,肯定是非常獨特的,效果非常顯著的,讓跟風的人一看就覺得必須立刻買的那種,而且價格也不高。”

“人家為什么要買啊?”

“因為,她們買到了之后自己用了能紅啊,花不到一百塊錢,博一個能紅的機會,這很劃算的,吸引力非常大的。”

“紅了,有什么用啊?多紅才能有用?”楊媽的氣勢不覺變弱。

“這要說起來可就長了,這叫網紅經濟,粉絲經濟。”楚垣夕在不知不覺之間逆轉了攻守態勢,“總之您還是很摩登的,應該知道很多人想當網紅,網紅也能賺到錢,對吧?”

見楊媽點頭,楚垣夕最后總結:“那么假設我們有一千萬粉絲,有跟風我們的主播有十分之一,一百萬,做主播就沒幾個不想紅的,就算一半人吧,五十萬想紅,這五十萬都是肯定會掏錢買單的,只要東西有用、不貴。這個買賣刨除成本和快遞費用全是利潤。我們做的這份工作之所以能賺到高額的利潤,是因為能夠直達用戶……”

楊媽在楚垣夕說著的時候就掏出手機打開計算器一通按,這時突然抬頭:“也就是說,美美做的這份工作你計劃賺3500萬是吧?那你打算分給她多少?”

“首先這個工作是團隊的工作,不是楊苑美一個人完成的,她在里面起到的作用不足5%,而我也已經給了她3%的期權。”楚垣夕很淡定的說。

“你說的倒是頭頭是道的,年輕人啊……”楊媽仍然充滿不信任:“問題是你說的這是理想情況,要是做不到呢?或者做到了,但是生產和經銷的某個環節沒做好呢?你有這方面的經驗嗎?你以為錢那么好賺?當年我和美美她老爹白手起家的時候想的比你還美呢,遭到的挫折多了去了,能做到全國前百你知道多么僥幸么?”

“您知道什么叫積木式創業么?”楚垣夕更加淡定了,“現在做企業的方式跟您當年不一樣啦。”

“啥?積木我倒是做過很多。”

“積木式創業,就是我并不要求把一個買賣吃干抹凈,而是尋求上下游合作。比如我不會銷售,就找一個會銷售的人跟我合作啊。大家拿好自己那份,利潤分配的公平就可以了。”

“那我也得給你挑挑刺,你這個玩具,不可能賣一輩子吧?”楊媽以自己對網絡的了解開始分析:“先不說最終能賺多少錢吧,你這一批玩具賣完了,還有下一批?轉著圈割那五十萬韭菜能割多久?難道你做企業就是賺一兩筆塊錢?”

“我賺錢的方向多的很,但是沒有必要向您解釋。”楚垣夕輕松的笑了笑,“我只是給您解釋一下我們做的是正經事,也沒有耽誤楊苑美。這事她不干,有的是人搶著干,您家閨女根本不在我一開始設計的人員名單里邊,連降落傘條款都沒得到。我之所以給她加入這個團隊的機會,是因為之前她在您所謂的正經公司中的工作,因為我多嘴而被荒廢了兩年,我有點過意不去。因此——”

楊苑美和朱魑悄悄的爬在門口聽墻根,聽到楚垣夕開始吹牛逼,不由得互相看了看。

“因此她必須努力才能保住這份工作,不然就得回家繼承上億家產去。”

楚垣夕的突然強硬讓楊苑美臉色一白。但其實,她這做女兒的,還沒有初次見面的楚垣夕了解她媽。

短短的接觸中,楚垣夕已經分析出了楊媽的人格。她主要是一種忠誠型人格,這樣的人謹小慎微不輕信,遇事喜歡往壞處想,但迷信權威,需要安全感,這就是她閨女在鵬飛科技遭開除而她卻仍然因為鵬飛科技是個“正經大公司”而逆來順受的原因。

楚垣夕越強勢,越自信,反而更容易讓她信服。相反,要是一味客氣,楊媽才會越來越堅持自我。

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