聲叔的三觀幾乎被一擊打成齏粉，懵逼半天沒能出聲，回想起自己的網文創作歷程，和辛苦掙訂閱的奮斗史，他簡直五雷轟頂，眼淚差點掉下來。
然后他聽楚垣夕自言自語：“其實渠道想要定價299的，是我比較厚道，壓到199。唉我真是太善良了……”
聲叔一口老血差點吐出來！
椒圖倒是沒有聲叔這么五味雜陳，“哎楚垣夕你為什么不找邏輯思維啊？是不是不認識他們的人？”
“確實不認識，但是想認識我估計也沒多難。咱現在也算有點江湖地位了，這幾家只有一家大神星球是2月13那個交流會上認識的，其它都是我去自報名號，人家一聽立刻倒屐相迎。”楚垣夕心說要是能上羅胖家里去割韭菜當然好了，他那韭菜多啊，“但是老羅那比較有節操，單篇的賣不上價。他家的韭菜以后再割吧。”
“還有這種要求？”椒圖驚了。
“對，老羅那最少也得湊十幾講才能拿去賣錢，單篇的定價都非常低，他們不讓別人隨便割韭菜。”
“那倒是。”椒圖一尋思，老羅那邊還真是這個風格的。不過要是能割，那真是太賺錢了，要是自己也有可分享的知識能賺這種錢就好了，可惜自己就會畫畫，不像楚垣夕這么鬼……
想到此處，他突然一愣：“等下，楚垣夕你這個分享，為什么從公司走啊？這錢不應該進你個人的腰包嗎？”
“噢，走公司帳，這不是現金流好看一點嗎？今后融資的時候估值也能高一點，大家都有好處。”
桌子對面，聲叔依舊不肯面對現實：“為什么會有一萬訂閱這么多？”
楚垣夕擺著手指頭給他算：“這四家的用戶都是百萬級的，咱們算5%的打開率，不高吧？閱讀數量就算三十萬吧。付費率，咱們是稀缺資源沒有其它替代品，而且不同于一般的課程，閱讀的人顯然都是對做抖音網紅有興趣的，5%的付費率不高吧？15000訂閱到手。”
“不可能！誰傻傻的花錢看這玩意？你這定價也太高了啊！”聲叔緩過氣來問。
“確實，我這定價非常黑，一般是幾十講的大課程才會這么貴。但是我寫的這個現在算稀缺資源對不？現在做自媒體的誰都知道短視頻熱，特別是春節這段時間的流量，簡直恐怖！想進來的傳統自媒體人越來越多，但是隔行如隔山，他們不會弄啊，然而網上攻略一大堆，他們信誰的？看完照著學不？但是看我這個才花199，多值啊？關鍵是巴人娛樂出品的，人家信啊。”
楊苑美小聲說：“要照你這么說，其實想賺錢還有更簡單的辦法。”
何娜美趕緊湊過去：“啥辦法？”
“做一批抖音賬號，做到十萬粉絲，然后直接把號賣掉。既然有需求，我估計一個號怎么也能賣到一兩萬吧。”楊苑美低聲說，但是這聲音雖低，卻沒瞞著誰，楚垣夕聽的很清楚。
“能是能，你說這種叫做MCN，俗稱網紅工廠，但是我們絕不這么做。估計其他童子可能也有類似的想法，那今天我來說明一下。”
實際上在春節前后短視頻領域內應該還沒有網紅工廠的概念，因為怎么批量做號這個問題還沒一套成熟的套路。
楚垣夕伸出三根手指，“給一個新號做粉絲，怎么做？第一，發爆款視頻？不行，一個爆款只賣一兩萬對我們太虧了，想都不要想。對別人來說十萬抖音真粉絲可能就值一兩萬，對我們來說價值遠遠高于一兩萬，我們只要賣就是虧的，還不如火力集中起來。所以我們只做了主號和寵物兩個抖音賬號，火山號主要功能是直播。”
全員點頭。
“第二，用點沒良心的辦法，比如說搬運視頻什么的。”
聲叔問：“那也太下作了吧？”
“對，下作，而且特別是對我們的傷害尤其極大，你們知道為什么嗎？”楚垣夕也不等人回答，直接說了：“因為我們的人力非常寶貴，要用在刀刃上，做一些我們比別人效費比高的事情。而搬運視頻這種事，有的是比我們更強的團隊，我們的搬運能力處于及格線以下，干不過別人的。所以精力不要用在這上邊，最好想都不要想。”
“那第三呢？”何娜美問。
楚垣夕想了想，還是直說了吧，省得有人想三想四的：“第三就是天下沒有不透風的墻，只要我們做了MCN，哪怕只做過一次，我們名聲就壞了，就做不了KOL了，至少做不了高逼格的KOL。”
朱魑不懂就問：“KOL是啥？”
“關鍵意見領袖。比如這次做的知識分享，為什么我有信心瞬間賺到一百萬？因為我們是逼格很高的KOL，是用自己名聲給這個付費的知識來背書。咱們‘巴人娛樂’這個名兒，現在就是值錢，這就是無形資產的作用。”
楚垣夕拿手往旁邊點著，好像那有個人一樣：“但是一旦咱們做了MCN，賺到一點快錢，瞬間逼格就掉下去了，直接往浪濤信息那找齊。
賺快錢是最可怕的，童子們，新人賺到快錢必然沉迷，做多了上癮，就變成像洪興那樣的人了，你們可千萬引以為戒。
在信用市場上邊破產，比真正的破產好不到哪去。你賣給人家知識分享平臺的用戶什么東西呢？怎么偷雞摸狗？怎么坑人騙錢？那能賣得出去嗎？”
“能啊。”椒圖吐糟，“可能賣的更好也說不定……”
阿啞拿著目錄看了半天沒吱聲，這時候傻傻的問：“感覺好牛逼的樣子，不過，咱自己不是有公眾號么？為什么不在自己公眾號上賣？交渠道費多貴啊？而且咱自己公眾號上的粉絲里肯定有好多不是真粉絲，就是專門來跟風的，對吧？設置一下微店，正好賣給他們。”
“自己公眾號上的粉絲不能當韭菜啊，當成親爹一樣供著都來不及。別人家的韭菜隨便切，自己的粉絲不能騙他們的錢！”楚垣夕斬釘截鐵的說。
“那個……我有個疑問。”何娜美看著目錄其實兩眼放了一會光，此時，小心翼翼的問：“看了你的這個之后，就能做出爆款來？”
“那做夢呢，不可能有任何鳥用。”楚垣夕樂了，彈著A4紙說：“你天天近距離看著我怎么弄的，比看這個強多了吧？現在有信心做出爆款來不能？”
何娜美極為失望。
薛明震驚的合不攏腿：“合著這知識付費就是騙錢的啊？”
