咸魚的自救攻略  第三百二十三章 雷思云這種人應該怎么懟?

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2021-04-01
 
雷思云被楚垣夕連著三個“我知道啊”給噎了三下,頓時皮笑肉不笑的問:“那您為什么對別人平均三四十萬一條的廣告無動于衷呢?我對比了和巴人粉絲數差不多,播放量也差不多的播主們得到的數據,一條廣告就是三四十萬的啊!”

楚垣夕翻了翻眼皮,反問:“那您可知道油土鱉上最賺錢的大播主們一年大概掙多少錢?”

“不知道啊。”雷思云一愣。

“1600萬美金。”楚垣夕朝他伸出兩根手指,“這是去年的數,今年大概還會漲。”

“這不是挺好的么?”雷思云快速心算了一下,“2000萬刀換算成人民幣按每天一條廣告正好不到30萬一條?”

“那您知道人家的有效播放量是多少嗎?”

“不知道啊。”

“100億次。”楚垣夕冷笑著說:“注意是有效播放量。您知道這代表什么嗎?”

“不知道啊。”雷思云說完忽然發現自己像個傻逼,這三個“不知道啊”就是傻逼的反擊。

“油土鱉是長視頻,人家有效播放每天小3000萬次,才掙30萬。而抖音是短視頻,您知道豆芽是怎么刷抖音的嗎?一個短視頻的瀏覽時間可能連一秒都不到,瞄一眼就刷過去了,這里有多大的水分?這單次播放的廣告價值連油土鱉的十分之一甚至二十分之一都沒有,他們哪來的臉,敢報價四五十萬每條?”

其實這是有些強詞奪理了,因為油土鱉的廣告跟抖音的廣告也不是一個廣告。油土鱉是中插廣告為主,而抖音星圖廣告是純廣告。當然,油土鱉上也可以做純廣告視頻,不過不是主流。

然而,楚垣夕打賭雷思云不懂其中的區別……他能問出這種愚蠢的問題來,就說明了自己的不專業。這種人,一看就是那種唯數據論的,那就用數據懟死他好了!

所以當被楚垣夕氣勢洶洶的質問時,雷思云立刻就詞窮了,然后他忽然想起來:“等下,我記得年初的時候你們巴人娛樂就收到過20萬每條的廣告報價了,那時你們的粉絲數比現在少多了吧?”

楚垣夕傲然說道:“但那時也只有我接到過這樣的報價。”

看雷思云被噎得說不出話來,楚垣夕呵呵一笑,反手遞過一個臺階:“雷總啊,你不關注市場的變化,只看流量主公布出來的數據,是很容易造成誤解的。你要是能夠注意到從提供星圖和DOU兩個功能以來,一周之內抖音上的妖風卦得多么盛,可能就會明白為什么我們更加不想去接星圖廣告。很多賬號突然間粉絲數和播放量漲到天上去了,我連這功能都沒申請。”

其實這事是明擺著的。像巴人娛樂這種公司不可能對市場上這么大的變化沒感覺,就在抖音推出一系列廣告主功能和藍V認證之后,似乎突然開竅了一樣,數據突然繁榮了!

要知道在這之前抖音的數據是最難操作的,微博上僵尸粉橫行,微信公眾號的訂閱用戶數和注水肉沒什么區別,但抖音的關注不一樣,雖然活躍度非常之低,然而數據真實性卻比較可靠。

所謂星圖就是一個官方渠道的廣告市場,申請星圖功能的賬戶,官方會給出它的數據,平均播放量、粉絲數等等,還有最關鍵的,單條廣告的報價。這樣買廣告的人也不用去挨個問你的播放量是多少了,一目了然。

DOU功能更簡單,是賬戶向抖音官方買播放量。用戶上傳作品的時候如果向DOU里邊撒錢,就可以換來抖音的主動推送,不論你這作品做的多么垃圾,都會有一定用戶看到。

可隨著廣告主功能開放,不知道是抖音的防御策略被攻陷了呢,還是有意為之,或者是希望讓MCN們感覺到DOU的力量,總之這一下就跟脫韁野馬一樣,最后一方凈土消失了。幾天之內“超爆款”視頻像雨后春筍一樣誕生,同時大號的粉絲數立呈爆炸之勢,巴人娛樂這兩千多萬粉絲瞬間就不夠看了,讓楚垣夕一度懷疑人生。

當生態環境發生劇烈改變時,有人擁抱這種改變,有人固步自封。楚垣夕就是那個固步自封的,因為不肯操作。

袁苜是昨天來訪的,就在她來之前還有同行找上楚垣夕問他要不要操作一下。

同行先吐糟被限流之后有多慘,然后自己實操之后效果很好,安全有效。楚垣夕覺著倒不用怕安全問題,問題是這么做會留下污點的,萬一到時候被人翻出來可就麻煩了。

其實楚垣夕也想操作一下,因為最近兩個賬號的新增粉絲數量都很成問題,增長數呈明顯下降的趨勢。如果說大號很長時間沒有發爆款倒是后繼乏力倒是可以了解,但周敏溪接手的空山新雨上邊熱度是相當高的,老粉絲的活躍性明顯高于正常數值,按過去的經驗正是應該老粉帶新粉,刷刷的爆量才對。

這就很明顯了,限流的效果非常大,不是粉絲的用戶刷不到周敏溪的作品當然也就粉不過來。

為了這個媒體支援部拿整個自媒體矩陣測試了一下,經過數值分析之后楚垣夕一干人等愕然發現,現在反而變成了微博和公眾號向抖音賬號導流,這個可就本末倒置了。

不過這種根本矛盾不是“操作”能解決的問題,操作只能讓數據好看,讓人看起來巴人娛樂雄風猶在。這對楚垣夕來說沒任何意義,因為巴人娛樂并沒有“雄風不再”,而僵尸粉只對星圖廣告報價有影響。

至于想不想做廣告的問題?楚垣夕很想賺這個錢,然而,無論朱魑還是周敏溪,楚垣夕對她們的定位都是“未來的明星”。是明星就得把架子端起來,做直播已經是下限了,直播里給自家產品帶貨也可以忍,因為并不損失格局。但做廣告必須慎之又慎,一不小心就會降低在用戶心目中的格局

楚垣夕希望做的是既賺錢又提升格局的廣告。這種好事不好找,至少不會從星圖廣告平臺上得到,得先看OV這第一彈怎么樣。金手指到期之后很多事情早就沒了盡在掌握的感覺,不過創業路上聽天由命才是常態,他也早就看開了。

其實如果抖音的數據還像以前一樣真實,楚垣夕倒是還有那么點心情考慮一下廣告報價,畢竟廣告內容是靈活的,不見得非得朱魑或者周敏溪出鏡。有些廣告主鍥而不舍報了四個月的價,給的錢還挺多,讓他都覺得不接一下都很不好意思,拒絕的時候會回一封極為誠懇的郵件,跟人家客氣半天。

然而這一周以來的劇變讓廣告報價一下子少了很多,楚垣夕都想以KOL的身份發篇文章說點什么了。

有這種想法主要是小人心理作祟,因為,有些賬戶的星圖報價和巴人娛樂的廣告訂單差不多,粉絲數和播放量甚至猶有過之,然而明眼人一看就知道里面有多大水。這不正是KOL應該站出來仗義執言的時刻么?

不過轉念一想,這種文章不能發啊,發了之后抖音會干死他的!

思來想去楚垣夕決定保持沉默,任由這個市場被做爛掉也無所謂。廣告商也不是傻子,這種快錢看著爽,但也就是率先吃螃蟹的還能吃幾口,后面非但無法長久,沖進去吃螃蟹的還很難不讓自己節操碎滿地。不過管它咧?反正這錢巴人娛樂也沒打算賺。

問題是,這里面的道道和利害關系,雷思云通通不大懂,他懂的是自己被楚垣夕鄙視了。楚垣夕在春節之前給他留下的印象不可謂不深,但也不可謂不壞,無論從私心還是從公家的角度,或者從董事會內部他所處的陣營,看見楚垣夕這種人就來氣。特別是巴人娛樂的估值,他當初是100當笑話來看的,結果現在居然還要他來做盡調,真特么想摔杯為號……

雷思云的嘴角抽搐了一下,板起臉來說:“楚總,你說出大天來,不做收入,財務報表不好看啊。這樣我只能把情況如實的向董事會匯報了。”

“知道啊,國內超一線的情感類自媒體。”

“那您看過視覺志的財報嗎?”

“聽說是意外的不咋地。”雷思云淡淡的笑了,因為,國內的情況他覺得自己還蠻了解的。

楚垣夕也保持微笑:“那視覺志的估值呢?”只不過楚垣夕假笑的功力不過關,笑得越刻意就顯得越偽善,所以他很少這么笑。

雷思云一囧,瞬間想起視覺志超高的估值來。

“為什么他們的財報不咋地但是估值能夠沖得這么高咧?”

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